Com o acordo recém anunciando entre Betsson e o Athletico Paranaense, o segmento de apostas chegou em 100% dos clubes brasileiros da Série A.
Esse é um retrato da consolidação de um mercado que ganha cada vez mais espaço no cenário nacional. A expectativa da regulamentação em Brasília faz com que os principais players do mundo BET acelerem suas iniciativas para garantir os espaços disponíveis.
Nenhum outro segmento está presente em todos os clubes da Série A, e isso faz com que as empresas de apostas tenham um grande desafio pela frente.
O Desafio de se diferenciar.
Essa disputa por espaço publicitário está tão acirrada que um torcedor pode ver uma marca no uniforme do seu clube, outra na placa de publicidade do jogo do seu time, e quando entra no Instagram ver uma terceira marca sendo divulgada pelo seu ídolo.
Ou seja,
De que maneira sua marca se diferencia no mercado? Qual estratégia você adota para atrair novos clientes? De que forma você consegue fidelizar seu cliente para que ele não “pule o muro” para o concorrente?
Será que investir x milhões em determinado clube é o suficiente para atrair novos clientes?
A resposta é NÃO!
Nesse mercado tão acirrado, uma forma eficaz de atrair novos clientes e fidelizar quem está dentro é através de experiências. Proporcionar aos clientes momentos que eles criem uma relação e uma identificação com a sua marca.
De nada adianta você investir 10M em um clube se você não provisionar pelo menos 20% ou 30% desse montante para ativar esse patrocínio.
Mais importante do que fechar um patrocínio é ter uma estratégia de maximização por trás desse acordo. Fechar por fechar, você pode estar entrando em uma jaula com leões maiores que o seu.
Bernardo Pontes
Executivo de marketing com passagens por clubes como Fluminense, Vasco, Cruzeiro, Corinthians e Flamengo. É sócio da BP Sports, agência com foco em intermediação e ativação no esporte, e também da Alob Sports, agência especializada em conectar atletas e personalidades esportivas a marcas.
