Games Magazine Brasil - Desde o ano passado o Z.ro Bank tem apresentado um crescimento significativo. Quais os principais números de desempenho do negócio e metas para 2004?
Edísio Pereira Neto - Em 2023, superamos a barreira dos R$ 22,5 bilhões processados em transações via Pix, câmbio e criptomoedas, aumentando em 1.200% a nossa receita líquida. Em 2024 iremos entregar uma receita líquida acima de R$ 100 milhões, mantendo ainda uma margem Ebitda de aproximadamente 40% e provando a importância de ser uma empresa de tecnologia com alto potencial escalável no mercado financeiro.
A que fatores você atribui o sucesso atual e como a inclusão das principais casas de apostas no Brasil tem contribuído para esse crescimento?
Para atuar em mercados de altíssima volumetria de operações, é preciso grande investimento em tecnologia e compliance, para que nosso parceiro não frustre o cliente dele na ponta, resultando em perda de receita.
A tecnologia do Z.ro Bank opera como um gateway multibancos, integrando, além de sua própria API, a de outros quatro bancos tradicionais, para pagamentos e recebimentos instantâneos, com geração de QR Code dinâmico. Essa variedade de bancos oferece 100% de liquidez, 24 horas por dia, para que os clientes não tenham problemas durante os picos, que chegam a superar mais de 50 mil Pix por minuto.
O Z.ro Bank está presente em mais de 20 bets que solicitaram a licença ao Ministério da Fazenda, incluindo os maiores players do país, como a Betnacional, Aposta Ganha, H2 Bet, F12 Bet, Galera Bet e a Caesars Sportsbook, do grupo americano Caesars, empresa de capital aberto nos EUA e que vai estrear sua operação no Brasil a partir de janeiro de 2025.
O Z.ro Bank está bastante envolvido com o mercado de apostas esportivas, com parcerias ou campanhas. Quais são as iniciativas atuais que a entidade tem promovido para atender esse segmento, e como isso tem impactado na visibilidade do banco no mercado?
Neste ano, aproveitamos a alta geração de caixa para aumentar o investimento em marketing, participando de mais de 10 eventos internacionais, além de triplicar o time de tecnologia, atualmente em mais de 100 pessoas para atender uma lista de espera de empresas que já estão em processo de integração e desenvolver novos serviços. Com esses investimentos, planejamos multiplicar por sete o número de empresas integradas em 2024.
Quais novos serviços estão previstos para os próximos meses?
Nosso hub de pagamentos digitais caminha paralelamente à agenda de lançamentos do Banco Central. A equipe de tecnologia do Z.ro trabalha para que, desde o primeiro dia de lançamento de pagamentos instantâneos como Pix Parcelado, Pix Automático e Pix por Aproximação, nossos clientes integrem esses serviços às suas operações.
A regulamentação das apostas é uma realidade em diversos países, e agora no Brasil. O que ela pode trazer de bom para o mercado?
A regulamentação é fundamental para o país. O Brasil estava fora desse segmento no qual mais de 170 países, incluindo as maiores potências mundiais, convivem normalmente com o jogo. Nesse tempo, o brasileiro viajava ao exterior para gastar um dinheiro que poderia ficar no país ou, com o avanço da tecnologia, jogava de forma online em plataformas estrangeiras, desperdiçando todo o potencial de arrecadação tanto para o setor privado quanto público. Este momento é importante justamente para separar as empresas sérias das aventureiras e traz enorme potencial de investimento em nosso país.
Sabemos que o mercado está muito aquecido e que parte das bets operam de forma completamente errada. A gestão indevida do fluxo financeiro, com empresas que não fazem o registro de câmbio, especialmente das operações concomitantes (Entradas x Saídas), é um exemplo. O marketing agressivo, que busca iludir pessoas com menos informação e vende o jogo como um meio de vida, ao invés de ser uma plataforma de entretenimento, é outro bem corriqueiro. A regulação chega justamente para balizar tudo isso e permitir que o mercado cresça de forma orgânica e saudável.
E quais são os diferenciais que o Z.ro Bank oferece para atuar no setor brasileiro?
O Z.ro Bank sai na frente do mercado financeiro por já estar atuando há dois anos com as grandes Bets, não só como especialista em Pix com nota A no ranking do Bacen e 99,98% de disponibilidade, mas também com diversas funcionalidades já adaptadas ao mercado, como integração da conta proprietária com a transacional, possibilidade de criar e gerir subcontas, estornos e devoluções de pagamentos de terceiros de forma automática, split de Pix, notificações instantâneas via WebHook, suporte 24h de equipe especializada neste segmento e vários dashboards e relatórios customizados para o setor.
Esses diferenciais são importantes para que os players entendam que não se trata apenas de custo por transação, já que perder alguns minutos com o serviço fora do ar ou gerar fricção no ato da transação pode custar alguns milhões de reais para essas empresas.
Fonte: Exclusivo GMB
