Quais são as estratégias de publicidade mais eficazes para eventos digitais e quais devem ser evitados? Os eSports representam sua próxima fonte de lucro, ou é apenas uma moda passageira, sem impacto significativo nos negócios de afiliados? E os esportes tradicionais ainda são rentáveis? Estamos aqui para fornecer as respostas.
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Opiniões de Especialistas sobre eSports vs esportes tradicionais
Mikhail participou do painel de discussão "eSports vs Esportes Tradicionais: Uma Análise Comparativa das Estratégias de Engajamento de Fãs” no SIGMA Balkans em 2023.
Entre os palestrantes do painel estavam:
-Oliver de Bono: CEO, Quantum Gaming
Robert Dowling: diretor de produto, EBET
-Vladan Blagojevic: gerente de desenvolvimento de negócios, Oddin.gg
-Mikhail Zhukov: chefe do Departamento de CPM, Adsterra
Eles exploraram as peculiaridades dos jogos profissionais, destacando suas diferenças demográficas e comportamentais. Os especialistas concordaram que esse mercado está transformando os padrões tradicionais de engajamento de fãs, oferecendo dicas práticas para os afiliados conquistarem esse público.
Estatísticas dos eSports
* Prevê-se que a audiência global dos eSports atinja 640 milhões de espectadores até 2025 (de acordo com a Statista).
* Existem mais de 38.000 equipes de jogos profissionais em todo o mundo, o que abre novas oportunidades para publicidade. No entanto, os profissionais afirmam que nem todas essas equipes estão ativas.
* As três equipes de eSports mais lucrativas ganharam mais de US$ 3 milhões cada uma, a partir de 2016. A principal é a OG (Dota 2), cujos ganhos correspondem a US$ 36,9 milhões.
* A partir de 2022, o mercado global de eSports está avaliado em US$ 1,38 bilhão. Prevê-se que esse valor aumente para US$ 1,87 bilhões até 2025.
* Os especialistas apontam a América do Norte e a Ásia como os maiores mercados desse nicho, com a China já representando cerca de um quinto do total de volumes.
* Cerca de 45% dos espectadores de eSports têm entre 18 e 24 anos. Outra pesquisa, com 9.000 respondentes, afirma que um fã típico de eSports está em seus finais vinte anos, com 30% ganhando mais de US$ 100.000 anualmente.
Essas estatísticas mostram que os eSports estão aqui para ficar, com sua crescente popularidade e um público ativo e próspero.
eSports no marketing de afiliados
Embora os eSports estejam transformando o panorama esportivo estabelecido, não podemos considerá-los concorrentes diretos ou uma alternativa aos esportes tradicionais, especialmente no que diz respeito ao marketing de afiliados.
Contexto
Os esportes são uma indústria antiga, com fluxos de conversão testados pelo tempo e uma máquina de promoção bem estabelecida. Muitos tutoriais já foram publicados sobre esportes e jogos tradicionais, o que ajuda a minimizar os erros ao começar em uma nova plataforma de anúncios.
Com os eSports, os afiliados são pioneiros. Quanto mais você se envolve em atividades esportivas cibernéticas, mais oportunidades têm de desenvolver uma estratégia de promoção sólida.
Canais
Os canais de promoção também são bem conhecidos nos esportes tradicionais. Você pode comprar tráfego de uma rede de anúncios e direcioná-lo para a página de inscrição de uma plataforma de iGaming, recebendo pagamento quando os novos usuários se inscrevem e depositam.
No entanto, a vertical de eSports é mais complexa: você precisa direcionar seu público para aqueles interessados em um jogo específico. Assim, a promoção in-game se torna uma das melhores opções aqui.
Públicos
Ao pegar uma oferta de iGaming clássica, conhecemos a persona do comprador, sabemos que evento certamente não os deixará indiferentes, e temos toneladas de estatísticas e análises para apoiar ou refutar nossa hipótese.
Os eSports desbloqueiam públicos totalmente diferentes em termos de idade, comportamento e padrões de engajamento. Muitos de seus clientes em potencial terão menos de vinte anos. Portanto, você precisará de uma abordagem não convencional para comunicar sua mensagem publicitária.
Por isso, vamos discutir como abordar esses novos usuários-alvo.
Como anunciar ofertas de eSports
Como os padrões de engajamento são diferentes nos eSports em comparação com os esportes tradicionais, os afiliados devem recorrer a diferentes técnicas para promover ofertas. Isso não significa que todo o conceito de publicidade será diferente, mas os detalhes fazem toda a diferença.
1. Bônus não são tudo
Com promoções de esportes tradicionais, sua estratégia vencedora geralmente inclui apelar para o espírito de equipe de um grupo de fãs, despertando o interesse em possíveis ganhos e oferecendo um bônus de boas-vindas. Os eSports exigirão alguns truques novos.
Os fãs são mais como consumidores do que jogadores imprudentes prontos para apostar agora. Isso não significa que a comunidade de eSports seja um grupo de espectadores passivos. Mas para chamar a atenção deles, você deve criar uma conexão bidirecional, oferecendo experiências envolventes diretamente em seu anúncio. Isso pode ser conteúdo gamificado, vídeos dos bastidores ou até mesmo merchandising exclusivo.
Quando se trata de formatos de anúncios altamente conversíveis e que chamam a atenção dos usuários, a Adsterra oferece as melhores opções, como os já comprovados Popunders e o Social Bar, formato exclusivo com 20-30% a mais de CTR em relação aos formatos tradicionais. Saiba mais sobre como lançar uma campanha com o Social Bar e aumentar seu ROI.
2. A lealdade do fã é diferente
Não há uma tradição estabelecida de apoiar equipes de eSports, e a lealdade do fã é menor do que nos esportes tradicionais. Os espectadores de eSports adoram assistir a seus atletas favoritos jogando, e sua admiração se estende à personalidade do jogador, não apenas às habilidades.
A mecânica de jogo nos eSports é crucial, e as pessoas se envolvem principalmente com um conjunto específico de regras e a filosofia do jogo.
3. Engajamento direcionado
Nos esportes tradicionais, as pessoas frequentemente têm interesses cruzados. Alguém pode assistir a uma partida de futebol com curiosidade e verificar a pontuação da seleção nacional de hóquei ao mesmo tempo. Nos eSports, isso é mais raro: os fãs de FIFA geralmente não se interessam por DOTA 2.
À medida que as audiências se envolvem com um jogo, elas podem estar mais interessadas em obter bônus dentro do jogo ou até mesmo pagamentos. É o caso em que o dinheiro virtual é mais atrativo do que alguns dólares em sua conta.
4. Muitas palavras e significados novos
Para anunciar, você precisa falar a língua de sua audiência. Mas como os eSports abrem um mercado totalmente novo, os afiliados enfrentam muitas palavras, significados e regras desconhecidas.
Se você não é um jogador, será desafiador absorver essa infinidade de significados. Mas em vez de pesquisar "vocabulário de eSports" no Google, é melhor se tornar parte desse multiverso fantástico e aprender o jargão enquanto avança.
5. Volumes e idades da audiência
Ainda assim, as audiências são menos massivas nos eSports em comparação com os torneios tradicionais. Além disso, muitos espectadores têm menos de 20 anos e não têm uma renda estável.
O número de interessados em torneios cibernéticos disparou literalmente durante os bloqueios da covid, e desde então, o número de espectadores não experimentou aumentos tão impressionantes, crescendo 5-10% ao ano.
Tudo isso significa que os afiliados têm tempo para aprender mais sobre a vertical, pois esta vertical não decolará nos próximos 12 meses.
6. Velocidade da internet importa
A transmissão ao vivo exige velocidades de banda larga. Essa é uma das razões pelas quais os eSports ainda não se expandiram para o mundo inteiro, embora não seja a principal. Atualmente, podemos observar um aumento no tráfego do Reino Unido, Canadá, Nova Zelândia e Austrália, enquanto os EUA e a Ásia ainda lideram o jogo.
7. Mercado em ritmo acelerado
Os esportes são sobre emoções e espírito de equipe. Até agora, estamos apenas testemunhando as comunidades de fãs de eSports se fortalecendo. Lendas estão sendo criadas agora, e novos dramas e sensações estão ao virar da esquina. O que tudo isso significa? Você deve ser um observador de tendências experiente para acompanhar as novas equipes e jogadores e não se confundir sobre como abordar seus clientes.
8. Comunicação diferenciada
Configure o direcionamento, escolha um lance, compre tráfego, conte conversões e seja pago. Isso é o que você normalmente fará ao executar uma campanha clássica de iGaming. Com os eSports, ainda é necessário determinar qual fonte de tráfego será uma combinação perfeita.
Plataformas oficiais como YouTube e Twitch, juntamente com os sites de transmissão, têm muitas restrições. Nossa recomendação é optar pelo marketing de influência. Influenciadores - jornalistas, treinadores, jogadores, celebridades locais - podem formar um forte vínculo com sua marca e a comunidade de eSports.
9. Promoção in-game vs anúncios clássicos
Ao anunciar uma partida de futebol, por exemplo, os afiliados geralmente apelam para o efeito clássico de FOMO (medo de perder) e oferecerão bônus ou prêmios para aqueles que depositarem. Suas táticas irão envolver e evocar o espírito de equipe, e aumentar o engajamento usando gírias locais e cantos de fãs.
Com os eSports, isso é um pouco diferente. O que funciona aqui é uma promoção in-game. E o que é mais, dinheiro do próprio jogo.
Para finalizar
Os eSports são um mercado em ascensão impulsionado por tecnologias e audiências em crescimento. Ainda assim, é uma pequena parte do domínio do marketing de afiliados, mas todas as previsões afirmam uma coisa: o nicho se desenvolverá muito ainda nos próximos cinco anos.
Hoje, tentar comunicar com sucesso uma mensagem ao público de eSports através de canais esportivos não funcionará tão bem quanto técnicas in-game. No entanto, os afiliados em breve encontrarão mais oportunidades para prosperar com essas ofertas.
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Fonte: Adsterra
