TER 11 DE DEZEMBRO DE 2018 - 10:34hs.
Andrea Giuliani, Desenvolvedor de Negócios Internacionais da BtoBet

“O mercado brasileiro de jogos regulado seria um dos maiores do mundo com €1.8 bilhões”

Enquanto avança com força na América Latina, a BtoBet, uma das pioneiras em novas tecnologías para operadores de jogos de azar online e a industria de apostas, analisa em entrevista exclusiva ao Games Magazine Brasil, o potencial do nosso mercado. “Eu realmente acredito que a perspectiva do mercado brasileiro se tornar regulamentado é apenas uma questão de “quando” e não de “se”, diz com otimismo Andrea Giuliani, Desenvolvedor de Negócios Internacionais da BtoBet.

GMB - Você está acompanhando de perto o processo de legalização do jogo no país? Parece muito lento e, ao mesmo tempo, as oportunidades de coleta de impostos vão se perdendo. Você concorda?
Andrea Giuliani -
Eu gosto de me referir ao Brasil como o gigante adormecido. Dado o seu enorme potencial, é um tanto surpreendente que até agora as autoridades não tenham regulamentado o setor não se beneficiando da receita potencial que a indústria mantém em estoque. Além disso, deve-se notar que, em tal cenário não regulamentado, o mercado negro continuará a prosperar em detrimento de toda a indústria, do jogador e até mesmo do Estado brasileiro em termos de receita tributária.

Um movimento no sentido de finalmente adotar uma estrutura regulatória forte, como a Colômbia e em breve o Peru, não apenas salvaguardará o interesse dos atores e os investimentos feitos pelas empresas para operar no país, mas também servirá como a oportunidade ideal em termos de criação de empregos no Brasil.

Na verdade, o governo brasileiro vê a legalização do setor como uma oportunidade para aumentar as receitas fiscais e ajudar suas políticas financeiras e econômicas.

Em seu recente relatório sobre o potencial de crescimento do iGaming na América Latina, existem várias referências sobre o Brasil. Qual a opinião e análise que a Btobet faz sobre esse mercado específico?
O Brasil tem o potencial de estar entre os maiores mercados regulados. De acordo com um relatório de uma empresa líder de auditoria, o mercado de jogos de azar no Brasil está avaliado em cerca de US$ 2,1 bilhões, o equivalente a € 1,8 bilhão, se devidamente regulamentado. Este é um valor que poderia torná-lo o maior mercado da América Latina e também um dos maiores do mundo.

Considerando que a população do Brasil conta com mais de 200 milhões de pessoas e com sua infraestrutura especialmente em termos de sua penetração móvel aumentando de forma consistente, não é surpresa que o território gere muito interesse das operadoras. Eu realmente acredito que a perspectiva de o mercado brasileiro se tornar regulamentado é apenas uma questão de “quando” e não de “se”.

Se o governo brasileiro lhe pedisse, como especialista, conselhos sobre os primeiros passos para regularizar a atividade de apostas esportivas no país, o que você recomendaria?
O Brasil tem a oportunidade de analisar e obter o conhecimento de outras jurisdições de sucesso em nível global. Extrair esse know-how de tais jurisdições, como da Colômbia e até mesmo de Malta, pode acelerar o desenvolvimento regulatório e colocá-lo na posição ideal para atrair grandes nomes da indústria para não só lançar suas operações em nível local, mas também considerar se estabelecer no Brasil para gerenciar todas as suas operações na região da América Latina.

Tal movimento não é tarefa fácil, mas principalmente as autoridades locais devem procurar estabelecer uma abordagem linear e simplificada. É essencial ter uma jurisdição a nível nacional, um regulador, uma licença e um modelo fiscal.

Quais aspectos da alfândega local um operador deve considerar se quiser entrar no mercado brasileiro? Quais pontos o diferenciam do resto da região?
A maioria das operadoras trata a América Latina como um grande país, quando este claramente não é o caso, uma abordagem que tenha obtido benefícios em um país não significa que necessariamente que funcionará também para o Brasil. Uma coisa que caracteriza o mercado brasileiro é a paixão que as pessoas têm por qualquer coisa relacionada a esportes, especialmente futebol e todos os esportes locais. Mas, por outro lado, se você observar de perto o México, perceberá que os esportes americanos, como a National Football League, a National Hockey League e a Major League Baseball, e até mesmo o futebol europeu, são muito populares.

No Brasil também há um grande interesse em bingos, corridas de cavalo e na loteria estadual. No entanto, na falta de estabelecimentos legais onde apostar, não é de se surpreender que os estabelecimentos de jogos subterrâneos sejam conhecidos por prosperar no Brasil. E, nesse contexto, muitos jogadores estão agora se voltando para a Internet para acessar espaços de jogos legítimos, onde podem fazer apostas apropriadamente regulamentadas em sites de cassinos licenciados internacionalmente.

Portanto, é importante que os operadores, não apenas no Brasil, mas em todos os países da América Latina, identifiquem os elementos que constituem as preferências dos jogadores. Só então eles podem realmente considerar entrar em cada mercado específico da América Latina.
 


Você pode explicar o novo conceito que está sendo ouvido sobre "think GLOCAL"?
Como mencionei na minha resposta anterior, a maioria das operadoras pensa em se expandir para a América Latina e implementar o mesmo modelo que usa em outros mercados, como o mercado europeu, e ser igualmente bem-sucedida. Mas isso claramente não é o caso. Apesar de ser global e pensar no quadro geral, obviamente, traz seus próprios benefícios, existem certos elementos locais que não devem ser ignorados se você quiser colher os benefícios que a região mantém em espera.

Elementos como penetração de internet e celular, métodos de pagamento e infraestrutura local diferem de um cenário para outro. Na maioria dos casos, é o conhecimento sobre esses elementos locais específicos que podem ser fundamentais para o sucesso de um negócio.

E é disso que trata a abordagem "glocal" - ter uma presença e experiência globais não impede que você perca de vista todos os elementos que caracterizam os mercados locais. Você tem que pensar globalmente, mas agir localmente.

Na América Latina, Peru e Colômbia parecem ser os países mais avançados em termos de legislação. Você concorda? Como você vê esses mercados e quais outros você considera que podem se juntar a eles no futuro?
Estritamente falando, a Colômbia é até agora o único mercado branco em toda a América Latina. No entanto, o Peru deverá introduzir seu marco regulatório para a indústria do iGaming em breve. Então, em termos de legislação, esses são os dois países que estão dando o exemplo na América Latina.

No entanto, existem outros países onde existem regulamentações em nível federal, e que é amplamente adotado para adoção de regulamentação em nível nacional também no curto prazo. O México é o principal exemplo.

Acredito que, uma vez que as autoridades peruanas regularizem o mercado, deve-se esperar um efeito dominó em toda a América Latina, com outros países não regulamentados da região seguindo o conjunto para não apenas colocar seu mercado em pé de igualdade com as jurisdições reguladas vizinhas, mas também para começar a se beneficiar da receita gerada pela indústria. Será uma perspectiva que a maioria dos países simplesmente não pode deixar passar em termos de investimentos locais diretos.

Como a Btobet está no mercado hoje e quais são seus planos em todo o mundo e, principalmente, para a América Latina?
O portfólio de plataformas iGaming da BtoBet está entre as mais inovadoras e tecnologicamente avançadas do mercado. E é no nosso núcleo que acreditamos que usamos essas tecnologias inovadoras para ajudar os operadores a fornecer uma experiência de usuário mais holística aos seus jogadores. A BtoBet está presente em escala mundial na indústria de iGaming, particularmente na América Latina, onde é considerada líder na região, ostentando uma série de parcerias com operadoras locais.

Deve-se ressaltar que a BtoBet está constantemente monitorando o cenário jurisdicional, e dado o tamanho e a perspectiva de o Brasil regular seu mercado, obviamente o Brasil está no topo da nossa lista de interesse.

A BtoBet lançou entretanto o seu Programa de Certificação White Label, onde os seus parceiros são selecionados e colocados em condições de fornecer Etiquetas Brancas a outros operadores. Um movimento que tornará as avançadas tecnologias da iGaming da empresa acessíveis a um cenário mais amplo de operadoras em todo o mundo, independentemente do local, mercado e tamanho de suas operações.

Fonte: Exclusivo GMB