QUI 21 DE NOVEMBRO DE 2019 - 13:31hs.
José del Pino - CEO LATAM

“Na BetWarrior, acreditamos que o Brasil é um potencial líder mundial em apostas esportivas”

O site de apostas BetWarrior está determinado a entrar totalmente no Brasil. Já patrocina os clubes Remo e Paysandu, no estado do Pará, e não descarta somar, futuramente, mais ações com outros esportes ou embaixadores locais. Em entrevista exclusiva com a GMB, José del Pino, CEO LATAM da empresa, assegura que o país se tornou referência em jogos online na região, fala sobre seu acordo com o Kambi, o novo aplicativo móvel e destaca o bom perfil do apostador brasileiro.

GMB - Como nasceu BetWarrior e desde quando atua no mercado?
José del Pino - BetWarrior nasceu como uma ideia em 2018, ainda que tenha surgido de uma problemática que aqueles que trabalhavam no desenvolvimento da indústria de jogos online na região observavam há alguns anos e isso tem a ver com os grandes operadores internacionais e sua baixa capacidade de adaptação às novas ferramentas tecnológicas e as demandas dos jogadores locais.
Finalmente, em meados de 2018, a ideia se concretizou e, junto com Morten Tonessen, decidimos começar a trabalhar e desenvolver um produto único em termos de tecnologia e capacidade de adaptação aos gostos e preferências do nosso mercado.

O que o mercado brasileiro representa para vocês e com qual diferencial esperam conquistá-lo?
O Brasil é um mercado muito importante para a indústria de jogos online em geral e, nos últimos anos, tornou-se referência na região. Existem muitas expectativas sobre o potencial de desenvolvimento desse mercado nos próximos 2/3 anos, não apenas por seu volume, mas também em nível cultural, uma vez que entretenimento, esportes em geral e principalmente o futebol formam parte da cultura do Brasil, tornando-o em um potencial líder mundial em apostas esportivas.
No BetWarrior, procuramos oferecer uma experiência de jogo única, que contemple o jogador como o eixo e com o equilíbrio certo entre diversão, adrenalina e desafio, em um ambiente seguro e saudável, sob os mais exigentes padrões de qualidade e responsabilidade do mundo.

Como sabem, estamos em processo de regulamentação após a aprovação da lei... qual expectativa lhes gera a minuta apresentada pela SECAP? Participaram de alguma consulta pública ou falaram com a equipe do Ministério?
Acredito que qualquer operador com reais intenções de operar no Brasil tem a responsabilidade de acompanhar esse processo, oferecendo informação, experiência e ideias. Depois de trabalhar por mais de 15 anos na indústria e ter passado por esse tipo de processo em outros países, acreditamos que o Brasil tem a oportunidade de fazê-lo muito bem e, sem dúvida, o diálogo permanente com os diferentes atores é o caminho. Sempre estivemos próximos, participamos das consultas e continuaremos a colaborar com o que for necessário para que o regulamento seja implementado da melhor maneira para todos.

Como profundos conhecedores do mercado latino-americano, que perfil possui o apostador brasileiro? Quais produtos acreditam que são mais aceitos por eles?
O jogo online cresceu muito na região nos últimos anos e o Brasil foi, sem dúvidas, um dos protagonistas desse processo. A realidade é que os perfis são muito variados, mas, em geral, o jogador brasileiro é muito apaixonado e gosta de externalizar sua competitividade, mas, ao mesmo tempo, aprendeu a canalizar essa energia de uma maneira positiva e hoje você pode encontrar jogadores brasileiros absolutamente profissionais e competindo nos eventos mais importantes do mundo.
O poker e as apostas esportivas são os produtos mais relevantes para os brasileiros, embora o bingo também tenha a sua relevância devido à sua história no mercado.

Uma das primeiras ativações da marca BetWarrior no Brasil foram acordos de patrocínio com o Clube do Remo e o Paysandu Sport Club. O que chamou a atenção de vocês nesses clubes para apoiá-los?
Remo e Paysandu são dois clubes muito importantes no Brasil e os maiores do estado do Pará, não podíamos deixar de apoiá-los! Além disso, além do gosto pelo futebol, acreditamos que esses tipos de acordos aumentam os benefícios, tanto para os clubes quanto para seus milhares de torcedores, e colaboram com o desenvolvimento da indústria para regulamentação.

Planejam patrocinar mais clubes de futebol, outros esportes ou ter famosos como embaixadores locais?
Espero que um dia possamos patrocinar todos os clubes do Brasil! Temos certeza de que, a curto prazo, as condições e restrições atuais melhorarão e, sem dúvidas, não faltarão oportunidades para gerar campanhas específicas, tanto com clubes de futebol ou outros esportes, como com influenciadores, embaixadores locais, outras marcas, etc.

Escolheram a Kambi como parceira para oferecer apostas esportivas... o que a Kambi lhes oferece de forma diferente de outros concorrentes no mercado?
Kambi oferece um produto líder a nível global, com a oferta de mercados e informação que necessita um produto como o da BetWarrior e um serviço de primeira linha. Sem dúvida, é um aliado estratégico e uma ótima opção se o objetivo é oferecer um produto único e adaptado ao mercado latino-americano.

Também incorporaram recentemente jogos do portfólio de MGA e Microgaming para criar uma experiência completa... conte-nos mais sobre como sua oferta foi feita para os apostadores
Através das diferentes alianças estratégicas que formamos nos últimos meses, hoje a BetWarrior tem uma oferta de jogos supercompetitiva e líder na região. Enfim, para nós é uma busca permanente, na qual estamos sempre incorporando mais e melhores opções, para garantir que cada jogador encontre seus jogos favoritos no BetWarrior, independentemente de suas preferências.

Quais são seus projetos para o final do ano e para 2020?
Continuaremos trabalhando no produto para incorporar recursos inovadores. O objetivo é chegar ao final do ano com um produto supercompetitivo e uma significativa base de clientes que nos permita enfrentar os desafios do mercado brasileiro com ferramentas concretas e boa informação.

BetWarrior acaba de anunciar o lançamento de um revolucionário produto móvel de apostas esportivas. O que você pode nos dizer sobre esse desenvolvimento? Quais são as características que o tornam um produto inovador?
Nos últimos anos, os celulares ganharam enorme relevância nos usos e costumes dos jogadores. Portanto, diferentemente dos grandes operadores, desenvolvemos um produto móvel desde a sua concepção e não uma simples adaptação do produto para desktop. Esse é um grande diferencial que nos ajuda a garantir uma experiência de jogo mais intuitiva, natural e relevante para o usuário.
É importante destacar que nosso produto é desenvolvido pelo parceiro tecnológico Shape na Dinamarca, que ganhou o prêmio de melhor APP da indústria pelo prestigiado grupo eGaming Review (EGR).
Da mesma forma, o restante das alianças que temos com fornecedores de alto nível, os serviços que lançaremos nos próximos meses, a equipe e as diferentes integrações em termos de IA nos permitem oferecer uma experiência única de jogo.

Fonte: Exclusivo Games Magazine Brasil