Caci disse que, embora os usuários geralmente tenham mais confiança em ir a uma sala para fazer uma aposta, há uma grande oportunidade de alavancar o crescimento das apostas online na América Latina “apoiando seus operadores e ligas com tecnologia e experiência certas para aumentar o envolvimento dos fãs”.
Ele também traçou paralelos entre a América do Sul e a situação em desenvolvimento no pós-PASPA nos Estados Unidos, onde as operadoras estão vendo alta demanda entre fãs e apostadores por “entretenimento ao vivo e informações na palma de suas mãos”.
A América Latina é, assim como os EUA, muito fragmentada, com alguns países mantendo uma proibição geral de apostas e outros, como a Colômbia, implementando uma legislação de grande sucesso. Ao mesmo tempo, o Brasil está pronto para regular seu enorme mercado online desde a aprovação em dezembro da MP 846, que inaugura o setor de apostas.
A MP 846 está focada principalmente em como a receita das loterias no Brasil - operadas pela Caixa Econômica Federal, controlada pelo Ministério da Economia - será distribuída entre esporte, cultura e segurança pública, mas também inclui planos que darão luz verde para as apostas esportivas reguladas.
Sob essa nova legislação, as receitas brutas para os operadores on-line serão limitadas a 8%, com pelo menos 89% do volume direcionado para os apostadores e os restantes 3% para o governo.
“O potencial de penetração online no Brasil é impressionante”, disse Caci. "As empresas de telecomunicações têm bons planos de dados com o custo da internet próximo de zero, o que, quando combinado com o crescente alcance das redes sociais, cria condições realmente favoráveis para as operadoras de apostas esportivas".
Falando ao portal SBC (Sports Betting Community), Caci disse que “todo mundo espera ver apostas esportivas legais no Brasil ainda neste ano”, com muitas organizações internacionais, incluindo escritórios de advocacia e grupos de consultoria, oferecendo seus serviços ao regulador do país.
Ele acrescentou que isso é similar à situação na Colômbia, antes que uma empresa espanhola apresentasse regras para sustentar a agora próspera lei de apostas esportivas, tirada em grande parte daquelas aprovadas na Espanha antes de adaptá-las à realidade local da Colômbia.
No entanto, mesmo sem essa regulamentação, os grandes operadores pontocom já têm como alvo o Brasil, um país onde o entusiasmo pelo futebol é misturado com a paixão por esportes americanos, incluindo futebol americano, basquete e beisebol.
Caci classificou esses operadores pontocom, apoiados por maiores orçamentos de TV e marketing, como o primeiro dos quatro tipos no Brasil, ao lado daqueles administrados por empreendedores locais, apostas em loterias lideradas pelo Jogo do Bicho e plataformas esportivas de fantasia, com todos estes agora também visando as apostas esportivas - independentemente do seu principal POS.
Ele acredita que a Sportradar está bem posicionada para atender à crescente demanda por apostas online no país, particularmente para os operadores gerenciados localmente, a partir do seu Managed Trading Services (MTS) - a principal ferramenta de gerenciamento de risco da empresa - e ad:s, uma proposta de marketing orientada por dados de serviço para operadores de apostas esportivas.
“A América Latina – e, neste caso, o Brasil - varia tanto que você precisa aplicar estratégias globais eficazes e adaptá-las localmente”, disse Caci.
“É por isso que desenvolvemos o MTS e o ad:s totalmente personalizáveis, que podem ser integrados em qualquer nível de serviço exigido pelos operadores - não importa quão grande ou pequeno - e para qualquer estágio do ciclo de vida do negócio”.
Ele concluiu: “A maioria das operadoras decide terceirizar certas partes de suas operações, exatamente onde nossos serviços de gerenciamento de risco e negociação podem se encaixar perfeitamente em seus planos.
“O mesmo se aplica aos nossos serviços de marketing. É por isso que temos grandes esperanças para a ad: s no Brasil, que fornece um conjunto completo de serviços de marketing para o operador, incluindo ativação de patrocínio, monitoramento de tráfego e conversão e gerenciamento de atividades de SEO.”
Embora apresentar as oportunidades certas de apostas e fornecer o nível adequado de suporte ao cliente tenham sido fatores decisivos no Brasil até agora, a definição de preço para as probabilidades competitivas do Sportradar - e a subsequente garantia de margens viáveis - será crucial para qualquer operador, já que a disputa por fatias de mercado irá se intensificar.
Fonte: GMB / SBC
