GMB: Com o Brasil pronto para introduzir um marco regulatório de apostas esportivas nos próximos 18 meses, qual seria o modelo ideal?
Alonso Jibaja: Quando a lei autorizando apostas esportivas legais ao vivo e on-line no Brasil foi sancionada em dezembro de 2018, o governo recebeu uma oportunidade histórica de trazer mais de 200 milhões de cidadãos das sombras das apostas esportivas ilícitas para a luz do dia de um mercado regulamentado e transparente. A nova estrutura legal não irá apenas oferecer uma oportunidade para proteger os consumidores, mas também beneficiará uma ampla gama de partes interessadas, ao mesmo tempo em que salvaguardará a integridade dos esportes brasileiros.
O Ministério da Economia deverá avaliar cuidadosamente sua abordagem no processo de licenciamento e regulamentação, tendo em vista uma consideração importante, que será a necessidade de incentivar práticas de concorrência justas, juntamente com verificações rigorosas de probidade sobre aqueles que quiserem entrar nesse mercado. Determinando que cada licenciado tenha presença local, irá criar uma oportunidade considerável para geração de novos empregos e estímulos à economia. E ao dar às operadoras as condições corretas de operação, incluindo taxas de impostos moderadas, as receitas geradas pelas apostas esportivas podem ser destinadas a programas de educação, segurança pública e previdência social, além de áreas-chave da própria indústria, como o jogo responsável e a proteção da integridade.
Com todos esses fatores trabalhando em união, é possível criar uma plataforma sustentável para que o setor cresça para o benefício de todas as partes interessadas.
GMB: Em 2005, o Brasil foi atingido pelo escândalo conhecido como “Máfia do Apito”. Com base na experiência em integridade da Genius Sports Group, como o Brasil pode se proteger contra a manipulação de resultados diante de apostas generalizadas?
Alonso Jibaja: A natureza imprevisível, improvisada e dramática do esporte faz dele a forma mais popular de entretenimento ao vivo no mundo. Como resultado, os órgãos dirigentes de esportes precisam estar cientes de que certas medidas devem ser tomadas para ajudar a proteger a integridade de suas competições e proteger seus produtos contra potenciais danos à reputação. A Genius Sports trabalha com esportes em todo o mundo para fazer isso, oferecendo oficinas educacionais para jogadores, técnicos e dirigentes, bem como tecnologia de monitoramento de ponta para ajudar a detectar atividades de apostas suspeitas e evitar incidentes de manipulação de resultados.
Em um mercado recém-regulado, os sportsbooks podem desempenhar um papel central na prevenção de fraudes assinando compromissos de entendimento e compartilhando informações vitais com ligas esportivas e reguladores, como apostas inexplicáveis, atividade de contas suspeitas ou erráticas e níveis altos de apostas em resultados obscuros.
Com um modelo completo e eficaz, os esportes podem participar de forma mais segura nas apostas esportivas legais e aproveitar os benefícios comerciais e de envolvimento dos fãs que eles oferecem. Mas proteger sua integridade deve vir em primeiro lugar.
GMB: Uma vez que a regulamentação esteja em vigor, veremos uma série de novos lançamentos de apostas esportivas. Qual é a chave para o sucesso no longo prazo?
Alonso Jibaja: Todo operador tem uma estratégia diferente com base nos recursos, pontos fortes e pontos fracos que possui. Mas, para mim, a chave do sucesso é a eficiência com que cada operador pode se adaptar ao novo mercado e se diferenciar de seus concorrentes, oferecendo uma experiência superior ao cliente e uma oferta de valor exclusiva.
Se a experiência de apostas não for exclusiva e envolvente para o cliente, ele retornará rapidamente às operadoras testadas e comprovadas no mercado. Isto é especialmente verdadeiro online, onde há uma forte concorrência entre diferentes sites e aplicativos de smartphones, tanto que muitas pessoas têm cinco ou seis contas de apostas.
Portanto, há uma necessidade fundamental de se diferenciar desde o primeiro dia até os meses e anos seguintes, fortalecendo a marca e as estratégias, ofertas de apostas e marketing. Normalmente, novos operadores acham um lançamento atraente, mas isso pode significar sacrifícios de longo prazo quando se trata de controlar esses elementos cruciais. Trata-se de ver toda a paisagem e obter o equilíbrio para permanecer bem posicionado para o sucesso sustentável.
GMB: No lado do produto, quais são as principais lições que as futuras operadoras brasileiras podem aprender com as apostas esportivas nos EUA e na Europa?
Alonso Jibaja: No momento, no Brasil, as apostas esportivas baseadas em terra e on-line estão aprovadas. No entanto, é a oportunidade on-line, via celular em particular, que irá entusiasmar as pessoas com um olho aguçado na indústria. Um grande exemplo dessa oportunidade pode ser visto no estado de Nova Jersey, onde o jogo remoto em todo o estado está impulsionando o crescimento além dos níveis observados nos estados americanos onde as apostas esportivas legais são limitadas às operações baseadas em terra.
Quando os cidadãos brasileiros puderem apostar remotamente, seja dos seus telefones ao vivo em uma partida ou on-line em suas salas de estar, eles terão uma oportunidade valiosa. Portanto, para aqueles com ambições sobre as apostas esportivas no Brasil, investir em dados esportivos ao vivo de alta qualidade para potencializar seu produto será da maior importância.
Fonte: Exclusivo Games Magazine Brasil
