GMB - É inevitável começar pelas notícias recentes da venda da BtoBet para a Aspire Global. Como surgiu o interesse de compra da BtoBet? Concluída a operação, como está o trabalho das duas empresas integradas daqui para frente?
Alessandro Fried - Com esta aquisição ajudamos na expansão de um grupo já consolidado que em todos os seus elementos está agora na vanguarda da cadeia de valor B2B da indústria.
De nossa parte, buscávamos um parceiro que nos concedesse rapidamente acesso a mercados que ainda faltavam em nossa presença global. Por outro lado, por meio da aquisição da BtoBet, a Aspire Global está agora em posição de aumentar sua oferta de produtos B2B para seu portfólio de clientes. Com uma plataforma de apostas esportivas muito avançada, um dos ativos mais importantes em termos de exigências de mercado, a Aspire Global tem agora uma opção mais ampla de geração de receita.
Sem qualquer dúvida, a Aspire Global e a BtoBet ganharão uma vantagem significativa no mercado. O grupo terá uma cobertura de mercado incrível, com a BtoBet liderando em mercados emergentes como África e América Latina, e a Aspire Global desempenhando um papel de liderança em mercados mais maduros e novos, como Europa e Estados Unidos.
Como você descreveria a presença da BtoBet na América Latina e qual a importância desse mercado nas operações globais da empresa?
A América Latina é um mercado que acreditamos firmemente ter um potencial incomensurável. Um mercado que até agora ainda está pouco penetrado se comparado à Europa ou aos Estados Unidos. No entanto, uma população combinada atingindo a marca de 650 milhões, sua paixão incomparável por esportes, aumentando o número de smartphones e melhorando constantemente a conectividade à Internet móvel, juntamente com um esforço para adotar estruturas regulatórias mais flexíveis, estão abrindo caminho para o rápido crescimento da região.
Em suma, a região tem tudo para se projetar na vanguarda da indústria global e, com isso em mente, ao longo dos anos, a BtoBet tem investido muito na adaptação de suas soluções avançadas aos requisitos locais. Atualmente, temos o orgulho de ser considerados a principal porta de entrada para operadoras que buscam entrar no mercado local, com a empresa ostentando uma vasta presença em várias jurisdições da região.
O que o Brasil representa para a BtoBet hoje e como você avalia o mercado no futuro?
Sem dúvida, o Brasil significa para a BtoBet uma oportunidade de crescimento adicional na região. O país é amplamente considerado, não apenas pela BtoBet, como uma perspectiva muito interessante com todos os elementos para se projetar como o maior mercado da América Latina, e um dos maiores mercados globais do ponto de vista das apostas esportivas. O apelo do mercado foi especialmente destacado por um relatório publicado pela International Betting Integrity Asociation (IBIA), que afirma que, dentro de uma estrutura regulatória e tributária adequada, o Brasil poderia ver um mercado licenciado equivalente a mais de R$ 2,389 bilhões em ganhos brutos até 2024, com as apostas desportivas equivalendo a 95% desse mercado.
Esta análise de mercado, juntamente com a paixão da população por esportes, especialmente quando se trata de futebol e outros grandes esportes locais - que vão da natação, vôlei de praia ao futsal - focaliza o potencial do mercado e as ondas de interesse que ele está gerando entre operadores.
Recentemente publicamos no Games Magazine Brasil uma análise aprofundada realizada pela BtoBet com dados sobre o país. Nela, alta conectividade móvel e forte penetração da Internet são marcados como destaques. Você considera esses alguns dos fatores-chave para o desenvolvimento da indústria de jogos no Brasil? Quão importante é para as operadoras entenderem os métodos de pagamento locais?
Uso e velocidade da Internet, propriedade de smartphones e conectividade móvel estão entre os fatores mais importantes que determinam o potencial de crescimento da indústria de apostas e jogos de azar online em qualquer jurisdição. Esses aspectos são cada vez mais significativos devido à mudança de foco para jogos móveis e à necessidade de os provedores de serviços fornecerem plataformas mais flexíveis que sejam capazes de atender às demandas do jogador moderno em um contexto local.
Por outro lado, embora a partir de uma infraestrutura tecnológica o Brasil se saia excepcionalmente bem quando comparado a outros países vizinhos, as operadoras que buscam se expandir no país devem estar preparadas para oferecer ofertas de pagamento localizadas, pois são uma necessidade para atender os jogadores. Por exemplo, o pagamento por boleto é muito popular devido à tendência de a população preferir não colocar online as informações do seu cartão de crédito. Portanto, é de extrema importância para as operadoras o conhecimento adequado sobre os tipos de pagamentos que os brasileiros utilizam e que efetivamente se traduzem em maiores taxas de conversão e aumento de receitas.
O relatório da BtoBet também fornece uma visão geral detalhada das próximas reformas regulatórias, a composição atual do mercado e os sistemas fiscais e de licenciamento propostos. Quais seriam os três principais conselhos que você daria ao governo brasileiro para a regulamentação, de acordo com sua experiência?
O que considero os três principais elementos de um regime regulatório de sucesso para as apostas esportivas no Brasil são:
Um número aberto de licenças: Um sistema baseado em concessão que limita o número de licenças emitidas pelo governo não seria benéfico para ninguém. Também é preciso ter em mente que um número limitado de licenças certamente funcionaria a favor dos operadores não licenciados, permitindo-lhes consumir a parcela de mercado e criar um padrão de concorrência desleal.
Um mercado multi-vertical: a regularização apenas da vertical de apostas esportivas não ajudaria a indústria local a prosperar. Também incluir produtos e verticais como cassino, esportes virtuais e esportes de fantasia não só permitiria maiores margens de crescimento, mas novamente colocaria os operadores não licenciados em uma vantagem para roubar uma fatia de mercado do mercado formal.
Uma abordagem de tributação GGR: conforme destacado pela IBIA, mercados baseados no volume de negócios não são atraentes para os operadores de apostas e consumidores e, invariavelmente, sofrem de baixos níveis de pedidos de licença e concorrência de mercado relacionada. Números em mãos, em 2016 as licenças de jogos de azar online no Reino Unido totalizaram mais de 200, Espanha 51 e Dinamarca 38 (todas com uma tributação GGR de 15-20%). Por outro lado, a França tinha apenas 16 operadores licenciados, a Polônia 4 e Portugal 2, todos com uma tributação sobre volume de negócios de 8-16%. Tudo isto é uma indicação clara de que uma abordagem de tributação do volume de negócios sufoca os investimentos das operadoras e o subsequente crescimento do mercado.
Para nós, no Brasil, há a sensação de que todo progresso é lento e não ocorre com a mesma velocidade com que o mercado global se move. Você vê o mesmo de fora? A que você atribui isso?
A regulamentação da indústria de apostas online no Brasil não é uma questão de se, mas principalmente uma questão de quando. Por algum tempo, a bola foi lançada em uma tentativa de introduzir um quadro regulatório forte com o governo local empenhado em eliminar todos os operadores ilegais que não só não fornecem aos jogadores as salvaguardas adequadas, mas não fazem as contribuições ao estado. O procedimento poderia ser acelerado devido ao impacto que a nova pandemia de coronavírus teve no país, especialmente do ponto de vista econômico. A indústria de iGaming pode provar ser ideal durante o período de recuperação da economia, fornecendo ao governo novos fluxos de receita tributária.
Já sob o guarda-chuva da Aspire Global, você sabe quais ideias a empresa tem sobre o mercado brasileiro e latino-americano ou os planos específicos de curto e médio prazos?
Os planos da BtoBet continuam. Ouso dizer que, com uma empresa como a Aspire Global apoiando nossas operações, promoveremos nossa expansão na América Latina e em outras regiões mais rapidamente. Investimos fortemente nesses mercados e permanecemos totalmente comprometidos em manter e fortalecer ainda mais nossa presença na região.
Tenho certeza de que no curto prazo a BtoBet, junto com a Aspire Global, atrairá os interesses e a parceria com operadoras Tier 1 ou Tier 2 maiores que identifiquem o grande potencial que reside na América Latina, particularmente no Brasil, uma vez que o mercado se regularize. O conhecimento combinado que tanto a BtoBet quanto a Aspire Global cultivaram ao longo dos anos será um trunfo para todos os operadores e será a chave para alcançar excelentes resultados nos próximos anos.
Fonte: Exclusivo GMB
