GMB - Quais estratégias para ativação de marca vocês oferecem para os clientes que os contratam?
Fabio Wolff - Basicamente, o nosso trabalho tem como base três pilares:
Quais são os tipos de ações mais pedidas pelos seus clientes? Especificamente, quais são as mais escolhidas pelas casas de apostas esportivas que contratam a Wolff Sports?
As casas de apostas, na sua grande maioria, buscam exposição de marca, ou seja, publicidade no futebol por meio de patrocínios a equipes e torneios. Em suma, as empresas buscam fazer o brand awareness, ou seja, torná-las conhecidas.
Como funcionaram os trâmites para que a App7 Sistemas tivesse sua imagem nas placas dos jogos do Campeonato Brasileiro e o quão importante isso foi pra agência?
Foi muito simples. Eles demonstraram o interesse pela mídia, assim escolhemos as melhores oportunidades, apresentamos a eles e fechamos o negócio.
A Wolff Sports é uma das agências líderes em patrocínios no Brasil nos últimos 10 anos. Dentre esses patrocínios, quais parcerias entre casas de apostas esportivas e clubes brasileiros a sua empresa foi a responsável?
Há uma crescente procura dessa indústria de jogos após a liberação dos patrocínios feitos pelos sites de apostas?
Sim. A procura é enorme para campeonatos e clubes de futebol. Para termos uma noção, apenas seis clubes do Campeonato Brasileiro da Série A não possuem acordos de patrocínio com empresas de apostas.
Acredita que a tendência é que essas empresas expandam seu investimento para outras segmentações do esporte no Brasil?
Sim, porém, antes, como já vem ocorrendo, o foco será o futebol.
Qual acredita ser o melhor jeito das companhias de apostas esportivas que estão chegando agora no Brasil se promoverem e conseguirem popularizar esse tipo de jogo?
Acredito que os números de hoje já sejam muito interessantes, ou seja, muitos brasileiros já apostam. Entretanto, não é à toa que muitas casas de apostas estão apostando as suas fichas por aqui, o mercado possui um potencial enorme. O investimento em mídia e comunicação será de vital importância para a captação de novos consumidores.
Sugere outras ações para atrair apostadores sem ser a partir de patrocínios a clubes? Se sim, quais?
O patrocínio aos campeonatos e alguns atletas já são uma realidade. O marketing de relacionamento é outra excelente ferramenta de captação e fidelização de clientes.
Diante da repercussão do projeto clube-empresa, qual você acha que pode ser a melhor maneira para todo mundo conseguir ter seus benefícios com essa lei?
O clube-empresa é importante para profissionalizar o mercado do futebol no país, mas fundamental que a implementação na prática alcance os resultados almejados. Vamos aguardar a evolução do tema.
Para fechar, quais suas expectativas sobre as oportunidades de negócios que podem surgir com a regulamentação das apostas esportivas?
Uma vez que a regulamentação esteja aprovada e seja favorável às empresas de apostas, nós teremos uma enxurrada de investimentos no país, ou seja, a indústria do futebol será beneficiada, além de outros esportes populares. Em 2019, nós atendemos mais de 10 empresas de apostas, estamos muito otimistas com o futuro que os atuais clientes e novos possam proporcionar.
Fonte: Exclusivo Games Magazine Brasil