JUE 28 DE MARZO DE 2024 - 18:40hs.
Fabio Wolff, sócio-diretor da Wolff Sports

“Se a regulamentação for favorável às firmas de apostas, teremos muitos investimentos no esporte”

A Wolff Sports & Marketing é a agência de marketing esportivo que mais fecha patrocínios no futebol brasileiro, com mais de 2000 contratos em 13 anos. Em 2019, a companhia comandada pelo Fabio Wolff conseguiu atender mais de dez empresas de apostas e estão muito otimistas com o futuro que os atuais clientes e novos possam proporcionar. Em entrevista exclusiva ao GMB, o sócio-diretor da firma falou sobre o que espera desse mercado em ascensão e prestes a abrir suas portas no Brasil.

GMB - Quais estratégias para ativação de marca vocês oferecem para os clientes que os contratam?
Fabio Wolff -
Basicamente, o nosso trabalho tem como base três pilares:

  • Ações de brand awareness através de campeonatos, times e atletas em diversos esportes. No caso do segmento em questão, o foco tem sido o futebol, que é o esporte que concentra a mídia;
  • Ações de ativação em eventos esportivos para exposição de marca e sinergia com os clientes em potencial;
  • Ações de relacionamento em eventos esportivos e musicais.

Quais são os tipos de ações mais pedidas pelos seus clientes? Especificamente, quais são as mais escolhidas pelas casas de apostas esportivas que contratam a Wolff Sports?
As casas de apostas, na sua grande maioria, buscam exposição de marca, ou seja, publicidade no futebol por meio de patrocínios a equipes e torneios. Em suma, as empresas buscam fazer o brand awareness, ou seja, torná-las conhecidas.

Como funcionaram os trâmites para que a App7 Sistemas tivesse sua imagem nas placas dos jogos do Campeonato Brasileiro e o quão importante isso foi pra agência?
Foi muito simples. Eles demonstraram o interesse pela mídia, assim escolhemos as melhores oportunidades, apresentamos a eles e fechamos o negócio.

A Wolff Sports é uma das agências líderes em patrocínios no Brasil nos últimos 10 anos. Dentre esses patrocínios, quais parcerias entre casas de apostas esportivas e clubes brasileiros a sua empresa foi a responsável?

  • 1XBET – Campeonato Brasileiro da Série B 2018 e Série A e B em 2019 (propriedades de arena: tapete 3D, placas e LED)
  • Bodog - Campeonato Brasileiro Série A e B em 2019 (propriedades de arena: tapete 3D, placas e LED), além do patrocínio ao Botafogo de Ribeirão Preto;
  • Sportsbet.io – Campeonato Brasileiro da Série A 2019 (propriedades de arena: placas e LED)
  • Marjosports – Campeonato Brasileiro da Série A e B 2019 (propriedades de arena: placas e LED), além de patrocínio à Ferroviária de Araraquara;
  • Betmais – Campeonato Brasileiro da Série A 2019 (propriedades de arena: LED)
  • Betsport7 – Campeonato Brasileiro da Série A e B 2019 (propriedades de arena: placas e LED)
  • Bola na Rede – Campeonato Brasileiro da Série A 2019 (propriedades de arena: placas e LED)
  • Futwin – Campanha com o ex-atleta Amaral
  • Vivagol - Campeonato Brasileiro da Série A 2019 (propriedades de arena: LED)
  • Betwinner – amistoso Botafogo Futebol Clube x Sport Club Corinthians Paulista  (propriedades de arena : prismas)

Há uma crescente procura dessa indústria de jogos após a liberação dos patrocínios feitos pelos sites de apostas?
Sim. A procura é enorme para campeonatos e clubes de futebol. Para termos uma noção, apenas seis clubes do Campeonato Brasileiro da Série A não possuem acordos de patrocínio com empresas de apostas.

Acredita que a tendência é que essas empresas expandam seu investimento para outras segmentações do esporte no Brasil?
Sim, porém, antes, como já vem ocorrendo, o foco será o futebol.

Qual acredita ser o melhor jeito das companhias de apostas esportivas que estão chegando agora no Brasil se promoverem e conseguirem popularizar esse tipo de jogo?
Acredito que os números de hoje já sejam muito interessantes, ou seja, muitos brasileiros já apostam. Entretanto, não é à toa que muitas casas de apostas estão apostando as suas fichas por aqui, o mercado possui um potencial enorme. O investimento em mídia e comunicação será de vital importância para a captação de novos consumidores.

Sugere outras ações para atrair apostadores sem ser a partir de patrocínios a clubes? Se sim, quais?
O patrocínio aos campeonatos e alguns atletas já são uma realidade. O marketing de relacionamento é outra excelente ferramenta de captação e fidelização de clientes.

Diante da repercussão do projeto clube-empresa, qual você acha que pode ser a melhor maneira para todo mundo conseguir ter seus benefícios com essa lei?
O clube-empresa é importante para profissionalizar o mercado do futebol no país, mas fundamental que a implementação na prática alcance os resultados almejados. Vamos aguardar a evolução do tema.

Para fechar, quais suas expectativas sobre as oportunidades de negócios que podem surgir com a regulamentação das apostas esportivas?
Uma vez que a regulamentação esteja aprovada e seja favorável às empresas de apostas, nós teremos uma enxurrada de investimentos no país, ou seja, a indústria do futebol será beneficiada, além de outros esportes populares. Em 2019, nós atendemos mais de 10 empresas de apostas, estamos muito otimistas com o futuro que os atuais clientes e novos possam proporcionar.

Fonte: Exclusivo Games Magazine Brasil