O governo brasileiro autorizou, em dezembro de 2018, a prática de apostas esportivas mediante o voto na Lei 13.756 / 18. Mas desde então, apesar dos intensos debates, o mercado ainda não foi regulamentado devido, em especial, à forte pressão dos evangélicos. Isso não impediu que grandes grupos internacionais, como patrocínios de apostas, investissem maciçamente num mercado que vale quase um bilhão de dólares por ano no Brasil. A seguir, veja como esses patrocínios de apostas desempenham um papel enorme no mercado brasileiro.
Patrocínios de sites de apostas salvam o esporte brasileiro
Um sopro de ar fresco para clubes e marcas brasileiras que recentemente perderam dinheiro desde janeiro de 2019, após o veto do presidente Jair Bolsonaro em relação ao apoio financeiro do banco estadual Caixa Econômica. Em 2018, a Caixa patrocinou 24 equipes brasileiras e sete campeonatos seguidos no Brasil, com um investimento anual de quase US$ 50 milhões.
Hoje, quase todas as equipes brasileiras da Série A têm patrocínios de sites de apostas. É o caso, por exemplo, do Flamengo com Sportsbet.io, Netbet com Vasco de Gama ou Betsul com São Paulo. Alguns até decidiram assinar uma parceria com clubes da Série C, como Betwarrior com Remo ou Betgold com Boavista, um clube regional do Campeonato do Estado do Rio de Janeiro e não joga em nenhuma divisão nacional.
Na verdade, existe uma tendência que segue a organização do futebol brasileiro. Vamos analisar rapidamente o calendário. De janeiro a abril, os campeonatos estaduais são tradicionalmente disputados, onde equipes da mesma região competem. Em São Paulo, por exemplo, existem times como Palmeiras, Corinthians e São Paulo, mas também clubes menores como Inter de Limeira, Santo André ou Novorizontino. É um campeonato separado, que não tem conexão com o campeonato nacional, organizado pela CBF. As quatro principais divisões denominadas Séries A, B, C e D começam em abril e continuam na maior parte até dezembro.
BetGold conta com equipes pequenas
Fabio Finetti, gerente nacional da Betgold, explica os motivos dessa parceria:
“A BetGold é uma nova marca que começou no final de janeiro. Em termos de tempo, os campeonatos regionais combinaram bem quando começaram no início do ano. Foi uma oportunidade de apresentar rapidamente a marca ao público. Escolhemos a Boavista e Santo André por serem bem organizadas, equipes muito profissionais e com um público muito bom. Esportivamente, também correu muito bem. O DNA da marca é assinar parcerias bem pensadas que não dependem apenas do aspecto financeiro. Nosso crescimento deve ser progressivo. Em termos de acordos, incluímos patrocínio de camisa, campanhas no estilo de campanha nas mídias sociais (camisetas e ingressos) e visibilidade online em seus sites”.
A maioria das equipes pequenas termina com um curto calendário anual de 3 a 4 meses, se não competir na Copa do Brasil. Isso representa uma oportunidade para as marcas assinarem contratos de apenas alguns meses para alcançar várias regiões ou públicos.
Por fim, a desvalorização do real em relação ao euro e ao dólar desempenha um papel importante nas negociações. A forte desvalorização da moeda brasileira em relação às duas moedas está se acelerando com a pandemia COVID-19 e a crise internacional, com a moeda brasileira sendo negociada atualmente em R$ 5,30 por um dólar, a menor taxa de câmbio da história para o Brasil.
Os clubes não são os únicos impactados positivamente por essa mudança estrutural. As marcas de apostas esportivas se interessaram em influenciadores ou embaixadores para posicionar sua marca com o chamado "Reconhecimento da Marca”.
Algumas parcerias notáveis incluem Evair e Leovegas organizadas pela Samba Digital, Natalia Guitler e Falcão com Betsul, Ronaldinho com Betcris, Rivaldo com Betfair ou Raquel Freestyle com Tempobet.
Thomas Carvalhaes, gerente representante do Brasil na LeoVegas, falou sobre a importância do mercado de apostas no país sul-americano.
“Para a LeoVegas, a importância de ter um embaixador da marca é exatamente ter a consciência do mercado, uma vez que é muito jovem. O mercado é tão novo com as apostas esportivas e as apostas em geral que, no Brasil, o papel é mais conscientizar a concentração de duas coisas, o setor de apostas e a marca. Portanto, é importante que você já tenha feito sua lição de casa com o trabalho de marketing certo porque a grande maioria dos brasileiros não tem ideia do que são apostas esportivas ou como apostar, para aqueles que não sabem que você pode jogar roleta online, então entendi que posso trazer o campo das apostas esportivas para o dos jogos quanto à conscientização e educação, que é o que consequentemente as marcas do mercado potencial estão adotando”.
Betcris e a importância nas competições
A Betcris também é patrocinadora oficial do campeonato nacional brasileiro até 2024, com visibilidade na Globo de 76 jogos e outdoors em 361 jogos do campeonato. O Brasileirão está distribuído em 155 países ao redor do mundo. O diretor de marketing da Betcris, Aurélien Lohrer, explica a estratégia da marca no Brasil:
“O Betcris nunca operou antes da legalização. Não somos os maiores do mercado, mas temos que bater duro no mercado. O campeonato nacional tem a vantagem de ser para todos, com uma duração de 7-8 meses. Começamos com «Brand Awareness», depois adquirimos com uma oferta mais direcionada e depois insistimos em retenção/reativação durante o restante do campeonato. A transmissão é na Rede Globo, temos 76 jogos com apelo à ação. É uma estratégia híbrida. Ao se posicionar em um clube, você perde participação de mercado porque está se dirigindo principalmente aos fãs desse clube. Nossa taxa de conversão média é de 40%. Durante a parceria, realizamos estudos de mercado para verificar se a percepção da marca está evoluindo positivamente. É uma estratégia de longo prazo e não esperamos retorno do investimento para o primeiro ano no Brasil”.
Com a forte crise financeira ligada ao COVID-19, não há mais dúvida de que o governo deve acelerar a regulamentação das apostas esportivas no Brasil, que em breve incluirá jogos de cassino online. Para os clubes europeus, abre-se a oportunidade de assinar acordos regionais no mercado brasileiro/sul-americano. Veja o exemplo recente de Napoli com KTO ou Tottenham Hotspur com Fun88.
Fonte: Samba Digital Agency
