GMB - Antes de tudo, e para o mercado brasileiro que talvez ainda não os conheça, que tipo de empresa é a LatamWin e quais são seus produtos diferenciais?
Wilfred Adelsdorfer - A LatamWin é uma empresa que nasceu há 8 anos como operadora de sites de cassino. Hoje, é projetada como uma alternativa viável para todos aqueles que desejam ter uma plataforma de conteúdo, gateways de pagamento, administração de usuários e sistemas de mensagens, para seus sites de Cassino Online. Temos um amplo portfólio de conteúdo. Todos eles de primeira classe, certificados e com ampla trajetória na indústria; oferecemos todas as verticais de jogos online, slots, cassino ao vivo, apostas esportivas, vídeo bingo e pôquer.
LatamWin é um empreendimento que foi transformado em uma plataforma de conteúdo abrangente, devido à nossa própria necessidade como operadora de ter um sistema que atenda às necessidades diárias da operação. Não tenho certeza se é isso que nos diferencia da concorrência, mas é a nossa força.
Qual experiência as pessoas que administram a LatamWin têm dentro da indústria?
A experiência que nos fortalece, a que integramos na LatamWin, é que a plataforma que oferecemos ao mercado hoje, denominada Andes Systems, é certificada segundo o padrão GLI 19, que decorre das nossas próprias necessidades diárias como operador. Fomos e somos operadores de sites há 8 anos; o que nos permite entender completamente as necessidades e o que se espera da plataforma que administra nossos sites, com uma visão regional, dado o conhecimento mais próximo da idiossincrasia de nossos povos.
Com essa experiência, adicionando uma equipe de desenvolvimento tecnológico que andou de mãos dadas, foi possível criar uma plataforma ágil, poderosa e aberta para oferecer opções de personalização para aqueles que precisam e ser uma garantia de evolução e apoio permanente.
Nos últimos tempos, se viu um forte crescimento da empresa no Chile e em toda a região, a que se deveu? Você fez um trabalho intenso de penetração de marca?
A empresa sempre teve um crescimento sustentado, que aumentou e foi fortalecido quando começamos a operar nossos sites com nossa própria plataforma. Desde 2018, decidimos nos transformar em uma plataforma de conteúdo e, sem dúvida, começamos a fazer um trabalho de penetração de marca e nos tornarmos conhecidos, mostrando o que somos, o que oferecemos e a operação que temos há anos nos apoiando. Nossa história é a nossa melhor apresentação.
Nesse trabalho, fizeram parcerias com empresas de renome para reforçar o portfólio de produtos?
Desde 2017 começamos a visitar inúmeras feiras na indústria de jogos. Em particular, aquele que até hoje é o mais importante e que é comemorado em Londres em fevereiro. Nele, estamos vendo tudo de novo no setor e estabelecemos relações comerciais com nossos atuais parceiros de negócios que compõem nosso portfólio de conteúdo.
Acreditamos que nosso dever é oferecer ao usuário a mais ampla gama de possibilidades de jogos e eles saberão escolher os que são do seu agrado. Focamos na escolha de provedores de Classe 1, que dão garantias e têm certificação de seus jogos. A preocupação em proteger nossos usuários está sempre à nossa vista, garantindo um jogo justo, salvaguardando seus direitos como consumidores.
Atualmente, temos marcas como Pragmatic Play, Betsoft Gaming, Ezugi, Evolution Gaming, Betgenius (esportes), Play´n Go, MGA Games, Spinomenal integradas em nossa conhecida plataforma; entre vários outras. Atualmente, estamos trabalhando na integração da Playtech, Edict, Habanero, Caleta Gaming e temos uma lista selecionada de mais 5 ou 6 fornecedores para este ano.
Recentemente anunciaram uma aliança com a Caleta Gaming para incorporar em seu catálogo todos os produtos de vídeo bingo desenvolvidos por eles. A ideia é que isso seja uma porta de entrada para o Brasil?
Uma de nossas estratégias sempre foi fornecer aos usuários finais sites de cassino próximos, onde eles podem encontrar os jogos que são conhecidos por eles e de sua preferência. Nesse sentido, somos completamente claros de que o Vídeo Bingo é um jogo extremamente popular entre o público brasileiro.
Nesse sentido, a Caleta Gaming será uma provedora excelente, carregando todos os títulos de vídeos de bingo que o público brasileiro já conhece e gosta tanto. Acreditamos que eles são uma excelente porta de entrada para o público brasileiro. Mas também temos plena garantia de que o restante dos nossos fornecedores ganhará espaço entre os usuários por meio de diferentes promoções, como os populares torneios de slot patrocinados pela LatamWin em conjunto com as campanhas Pragmatic Play ou Play and Go Mystery Gifts. Temos certeza de que todos os nossos parceiros de negócios que compõem nosso portfólio de conteúdo se esforçarão para oferecer as melhores promoções para esse público tão desejado.
Caleta tem origem brasileira (a empresa nasceu em Florianópolis). Isso influenciou na hora do contrato para trabalharem juntos?
Caleta Gaming está em nossa lista de integrações contínuas pela qualidade de seus jogos. Todos os seus jogos, tanto os Slots quanto os Bingos, têm um tema e design muito coloridos, com temas muito latinos, e acreditamos que eles serão apreciados não apenas pelo público no Brasil, mas também por todos os países latinos. Foi isso que nos levou a tê-los como uma das nossas prioridades de integração.
Analisaram o mercado brasileiro, sua legislação atual e seu potencial?
Obviamente, temos acompanhado o mercado brasileiro, como muitos fornecedores, com um profundo interesse e como um dos mercados emergentes mais importantes. Sem dúvida, o Brasil está emergindo como o mercado mais importante do jogo online na América Latina. Na LatamWin, estamos procurando acordos, parceiros comerciais para ter uma presença poderosa no território a partir de agora, e aguardando a regulamentação do mercado.
Infelizmente, todo o processo de regulamentação, como resultado da pandemia que estamos enfrentando, foi adiado, como pode ser visto nas declarações de diferentes atores participantes desse processo no Brasil. É sabido pelo Brasil que atualmente muitas apostas são realizadas na clandestinidade. O público brasileiro encontra bingos, caça-níqueis e uma série de jogos de apostas não regulamentados nas ruas. As apostas presenciais e online são uma realidade no momento. É um fato irrefutável.
Diante disso, acreditamos que o regulamento deva ter um tratamento urgente, que não tem apenas a ver com a arrecadação de fundos fiscais, mas com o objetivo final, que em nossa opinião possui esse processo, que é a garantia para o usuário. você tem um jogo justo, com regulamentos claros, fornecedores certificados, políticas claras para o tratamento do jogo e todas as garantias relacionadas ao direito do consumidor.
Como a pandemia afetou seu trabalho diário e de que forma altera seus planos atuais e futuros?
Sem dúvida, o COVID-19 mudou os planos e estratégias de todas as empresas, e não somos exceção a esse respeito. O cenário atual nos forçou a sermos criativos, a buscar oportunidades no meio da crise, tanto como negócio quanto como fornecedor de tecnologia para a indústria. Assim, aprendemos a trabalhar no modo de teletrabalho.
Por outro lado, esse período de pandemia, em que os vários países latino-americanos têm quarentena em graus diferentes, com uma população em situação de confinamento e buscando opções de lazer na web. Tudo isso beneficiou os operadores de sites de jogos online. E muitas empresas com salas presenciais saíram em busca de uma plataforma virtual, urgentemente, para dar continuidade aos seus negócios de entretenimento. Nesse momento, identificamos uma oportunidade de oferecer a essas empresas a possibilidade de uma solução, de acordo com suas necessidades e com um amplo portfólio de ofertas de entretenimento com a melhor tecnologia, que também possui as certificações que endossam nossa plataforma Andes System.
Uma consequência importante e que mudou de abordagem no curto prazo é o aumento de solicitações para nossa plataforma, especialmente para cassinos presenciais que veem urgentemente a necessidade de entrar no mundo Online, com fornecedores próximos regionalmente, muito antes do que haviam planejado.
Fonte: Exclusivo Games Magazine Brasil
