GMB – Antes de tudo, conte-nos um pouco sobre a Müller Sport Media.
Gabriel Müller – Nossa empresa nasceu há pouco mais de um ano. Sou oriundo da área de marketing esportivo e em julho do ano passado fundei a Müller para oferecer atendimento diferenciado e cumprir com uma missão que definimos para a companhia, que é conectar marcas e seus consumidores às melhores propriedades esportivas e seus respectivos públicos, criando relacionamentos significativos e de longo prazo.
Foi isso que o aproximou da Betcris?
Com certeza. Nosso trabalho com a Betcris foi nesse sentido e oferecer o Brasileirão para eles foi a decisão acertada, pois eles alcançaram reconhecimento nacional. A visibilidade tem sido fantástica tanto na TV aberta quando no payperview. O contrato para o Campeonato Brasileiro é de quatro temporadas e mostra o quanto a empresa está acreditando no mercado. Uma das razões pela escolha foi o fato de que a Série A tem uma visibilidade muito grande na América Latina como um todo durante um período muito extenso (até fevereiro/2021) e as marcas estão buscando se aproximar das audiências de forma sustentada e perene.
A Betcris é a única empresa da área de apostas esportivas atendidas pela Müller?
É nossa primeira experiência na área de jogos. É um parceiro incrível e muito importante, razão pela qual queremos atendê-los em todas as suas expectativas. Começamos a receber contatos do mesmo segmento pelo trabalho que estamos fazendo com a Betcris. Há conversas, pois as marcas estão muito curiosas com o que fizemos com eles. Mas preferimos neste momento focar na Betcris e que está com a Série A. à medida que outros produtos surjam, vamos buscar oportunidades.
O futebol é muito plural no Brasil. O que isso pode aproximar sua empresa de casas de apostas, sempre de olho nas possibilidades de aumento de visibilidade?
Não queremos conflitar marcas nas mesmas áreas, razão pela qual procuramos oferecer outros produtos para outras marcas. O futebol no Brasil tem várias vertentes. Há muitos times e outros formatos, como o futsal e campeonato feminino, que podem ser foco de nossa atuação. Temos conversas com times que estão buscando esse segmento e nosso objetivo é entender o que cada equipe tem a oferecer. É importante que o time tenha base da dados para oferecer a um patrocinador.
Qual o papel do consumidor num processo de parceria como o da Betcris no Campeonato Brasileiro?
Na área de patrocínio esportivo, temos uma série de produtos de primeiro nível e qualquer negociação vai depender das duas pontas do negócio. O esporte traz para uma marca uma visibilidade aliada a uma narrativa, uma história. Quando uma marca se associa a um clube, campeonato ou atleta, existe uma riqueza de troca com narrativa para a audiência. A audiência está interessada em história e conteúdo. Vejo que o esporte sempre estará ao lado de marcas fortes. A área de apostas esportivas focam nesse tipo de visão. E que seja perene, não pontual. O longo prazo é fundamental para o sucesso de uma campanha de marketing de sucesso como o da Betcris. A Série A foi escolhida por eles para entrar no mercado e a Betcris se tornou anunciante no Campeonato Brasileiro para todos os jogos da Série A. Eles, por estratégia, não optaram por anunciar em times, mas sim no campeonato, para ter visibilidade nacional. Marcas associadas ao esporte ficam para sempre em função da dedicação e luta de um time ou pela força de um campeonato. Os frutos nesse sentido são resultado de parcerias de sucesso. Acho que poucas marcas conseguiriam dar tanta visibilidade para nós quanto a Betcris, pela sua dedicação ao mercado onde atua.
O segmento de eSports cresceu muito durante a pandemia da COVID-19. Vocês estão de olho também nesse mercado?
Uma área que tem crescido muito neste período é a de eSports. As marcas estão de olho nesse mercado e já estamos trabalhando nesse segmento, que tem hábitos e costumes diferentes e cuja audiência tem crescido muito. São várias modalidades e influenciadores digitais, então estamos procurando entender melhor esse segmento para atuar de forma mais consistente nesse filão. Também temos parceria com times de futebol, vôlei e basquete, que poderão abrir novas oportunidades para operar. Estamos atuando como consultores na área de eSports e buscando streamers e influenciadores para oferecer produtos. Analisamos o potencial para oferecer-lhes marcas que também tenham forte apelo junto aos consumidores.
Como você vê a regulamentação dos jogos no Brasil e as possiblidades de crescimento de sua empresa no segmento?
A regulamentação dos jogos no Brasil é o foco das empresas e precisamos estar atentos a isso para oferecer parcerias de longo prazo. O objetivo é oferecer a construção de uma marca. O marketing esportivo é milionário e tem grandes desafios. O principal é conectar as marcas esportivas e o que elas tem a oferecer para os anunciantes. Eles precisam conhecer as possibilidades de entrega que possuem. A comunicação bem feita é importante para isso. A regulamentação dos jogos está caminhando e ela interessa pelos impostos e geração de empregos e isso poderá incrementar ações de marketing junto ao mercado esportivo. Ou seja, vemos como um setor bastante promissor para a Müller.
Fonte: Exclusivo GMB
