“Não é um milagre que a América Latina esteja se esforçando muito nestes tempos. É porque a região tem sido muito administrada por negócios presenciais, grande parte da evolução para o negócio digital foi, infelizmente, mas também felizmente, impulsionada pela realidade da COVID”, Eddie Morales, Diretor de Vendas na LatAm da BetGames.TV, comentou com Becky Liggero Fontana, da Calvin Ayre.
Morales explicou que BetGames.TV tem uma forte oferta de cassino ao vivo B2B para operadores latino-americanos, proporcionando uma oportunidade única de venda cruzada entre apostas esportivas online e jogos de cassino.
“Oferecemos em vários mercados jogos virtuais que são realmente atraentes para muitos jogadores que já usam sportsbook. As apostas esportivas são muito populares na América Latina, a mecânica de trabalhar com um modelo de odds fixas realmente nos faz muito sucesso na venda cruzada do nosso produto”, destacou.
“Podemos dizer que pelo menos 80% dos nossos jogadores também são jogadores de apostas esportivas... [os jogos] têm a mesma mecânica que fazer uma aposta em um evento de apostas esportivas e, basicamente, você aposta em um evento diferente - é transmitido diretamente dos nossos estúdios”, acrescentou Morales.
Quando questionado sobre quais regiões da América Latina mais o entusiasmam, Morales disse: “Acho que todas elas me entusiasmam, para ser honesto”. Naturalmente, ele conhece as regiões onde está atualmente fazendo mais vendas, mas o que realmente o empolga são as regiões com potencial para o produto BetGames.TV no futuro.
“O maior entusiasmo para quase todo mundo que você perguntar em termos de potencial seria o Brasil porque o Brasil é um continente dentro de um continente e basicamente todo o país tem a população - a cultura, a identidade - que realmente faz uma grande diferença na resto da América Latina ”, disse.
“O Brasil é a perspectiva mais empolgante, mas também eu diria que a Colômbia é muito, muito interessante para nós agora porque vamos certificar nossos produtos na categoria de cassino ao vivo, recentemente regulamentada”, revelou Morales.
“Eu diria que a Colômbia é o mercado regulado mais completo do continente. Será também um bom ponto de partida para os restantes mercados regulamentados que virão”, afirmou. “E no momento já estamos trabalhando muito bem com alguns parceiros principalmente no Peru e no México”, acrescentou.
Ao longo de 2019, Morales passou muito tempo na América Latina, viajando para diferentes eventos do setor na região e encontrando-se cara a cara com parceiros atuais e potenciais. Infelizmente, como todos sabemos, 2020 atrapalhou nossas viagens globais e eventos presenciais devido à COVID, mas Morales ainda está avançando e aumentando a presença da BetGames.TV na LatAm de outras maneiras.
“Obviamente, é tudo sobre relacionamentos. Os relacionamentos são construídos mesmo que você não veja as pessoas cara a cara. Demora um pouco, mas ainda estão acontecendo”, revelou ele.
“Continuamos crescendo nossos relacionamentos, o boca a boca do nosso produto é a maior e mais valiosa ferramenta que temos em mãos atualmente, além da publicidade ou da imprensa que recebemos da mídia”, finaliza Morales.
Fonte: GMB / Calvin Ayre
