Nos últimos anos, o fascínio da América Latina tem crescido à medida que seus mercados de cassino online persistem em flertar com a regulamentação. O regulador colombiano Coljuegos foi elogiado como um ente líder não apenas na América Latina, mas no mundo, enquanto outros territórios como México, Peru e Argentina continuam a expandir seus horizontes legislativos.
Existem muitas oportunidades e com a mudança de atitudes dentro do continente em relação ao cassino online regulamentado, a área nunca foi uma oportunidade tão apetitosa.
Com a abertura da América Latina, tem sido constatada uma corrida do ouro de fornecedores e operadores em busca de um dos mercados de igaming mais atraentes; especialmente no ano passado, quando muitos fornecedores europeus colocaram seu foco no continente, visando países onde as atualizações de regulamentação eram promissoras. Tem havido um amplo debate sobre a melhor forma de entrar no mercado com sucesso, seja com base na velocidade de entrada ou trazendo produtos localizados para a região, ou mesmo parcerias com fornecedores locais para garantir um banco de dados saudável de jogadores para que novos players possam chegar à pista.
No ano passado, a Pragmatic Play escolheu um caminho alternativo enquanto buscávamos causar um impacto real na América Latina. Investimos em um hub localizado na região, o que nos permitiu agregar experiência ao continente.
Nosso centro continua a aumentar seu número de funcionários e nos permitiu nos destacar na América Latina, pois trouxemos anos de conhecimento de igaming latino-americano para a Pragmatic Play. Compreender as necessidades do cliente é vital em qualquer forma de negócio, mas ao entrar em um novo mercado, tornou-se imperativo.
Aproveitando o tempo para avaliar as necessidades de novos parceiros de negócios em potencial, podemos encontrar soluções que funcionam para ambas as partes, em vez de tentar firmar acordos de conteúdo em vigor.
A abordagem que adotamos resultou em um número impressionante de acordos comerciais assinados em 2020; nosso primeiro ano operando no continente. Não nos concentramos apenas em um único fluxo vertical de produtos, apesar da popularidade de nossa oferta de slots. Aceitamos vários produtos ou até mesmo todo o nosso pacote de conteúdo, incluindo nosso cassino ao vivo e oferta de esportes virtuais.
Alguns dos operadores mais interessantes da região fizeram parceria conosco no ano passado, desde Bplay do Boldt Group na província de Santa Fé na Argentina e no Paraguai, Zamba na Colômbia, BetMotion.com no Brasil, Doradobet no Peru e também a Universal Race e LatamWin em vários mercados. Certamente, 2020 foi um período extremamente emocionante para nós, com muitos marcos conquistados. Nossa equipe localizada cresceu na região enquanto nosso número de parceiros continua a prosperar em todo o mercado.
Chegar a um novo mercado é estimulante para nós e há uma variedade de maneiras para as empresas explorarem territórios emergentes. Nossa abordagem foi adaptada para atender a nossa linha de produtos exclusiva e nosso desejo de ser o provedor líder de conteúdo de igaming no continente. Com o lançamento iminente de nossa oferta de esportes virtuais, há ainda mais espaço para crescimento para nós, tanto com os parceiros existentes quanto com novos operadores.
Com o impulso gerado na América Latina no espaço dos cassinos online e, especificamente, o progresso que observamos na região, antecipamos que 2021 será incrivelmente emocionante não apenas para nós, mas também para a indústria como um todo na área.
Victor Arias
Vice-Presidente da Pragmatic Play para América Latina
