Games Magazine Brasil - Por que escolheram o São Paulo para seu primeiro patrocínio máster no Brasil? Que objetivos esperam alcançar com esta ação de marca?
Justin Le Brocque - Nada é por acaso. Desde quando a Sportsbet.io resolveu investir no Brasil, o nosso time monitora praticamente tudo que acontece no cenário esportivo do país. Foi assim que chegamos no consenso de firmar a parceria com o Flamengo lá em 2019 e da mesma forma que fizemos agora, com o São Paulo. A oportunidade apareceu e vislumbramos que poderia ser ótimo para os dois lados. Estamos falando de uma das maiores torcidas do Brasil e de um time com um peso e história de alcance global. Então, foge um pouco do cenário sul-americano e extrapola o alcance da marca em níveis internacionais. E os objetivos são sempre visualizando o longo prazo e momentos oportunos. Costumamos dizer que o nosso trabalho aparece no dia a dia, a cada ação nova que é desenvolvida pela nossa equipe.
O que os sócios-torcedores do tricolor podem esperar desta parceria? Quais as vantagens para eles?
Ainda é cedo para dizer em aspectos práticos, até mesmo pelo cenário que ainda estamos vivendo em termos sanitários. Mas obviamente teremos muita carta na manga para criar coisas que envolvam não somente as ações on-line (que já estão acontecendo a cada jogo do SPFC) como também muitas ativações offline. Para nós, isso é fundamental e teremos a estrutura do Morumbi (estádio + camarote) para poder pensar com calma e estruturar momentos que certamente serão bem marcantes para os torcedores que toparem jogar junto com a gente.
O acordo inclui não apenas a presença da marca no futebol profissional, mas também em outras equipes do São Paulo. Você pode nos contar mais sobre o que a parceria cobre?
Hoje a Sportsbet.io está inserida em todas as equipes profissionais do esporte do São Paulo. Além do futebol masculino, também o feminino, o basquete e os times de eSports. Essas propriedades consistem em aplicações da nossa marca nos uniformes, em posições estratégicas e respeitando os outros parceiros que já estavam em apoio a esses times. O fundamental aqui é o fomento. A gente sabe que o futebol masculino no Brasil é o grande centro das atenções, mas fizemos questão de marcar presença nos demais segmentos, afinal de contas é tudo esporte e é tudo do São Paulo. E se enxergamos novos caminhos por aí, certamente iremos entrar de cabeça também.
Os jogadores de São Paulo também poderão participar das campanhas promocionais da Sportsbet.io?
Naturalmente. Os jogadores são uma das formas mais fáceis da marca fazer a aproximação com o torcedor. Principalmente aquele torcedor que ainda não conhece a marca ou mesmo o nosso segmento. Tivemos experiências excelentes com materiais em conteúdo e marketing envolvendo atletas do Flamengo nos melhores momentos do clube em 2019 e pretendemos repetir a receita de sucesso. Na Premier League também temos excelentes exemplos com o elenco do Arsenal e do Southampton.
Quanto Denílson influenciou no sucesso desta negociação com o clube paulista?
O Denílson, além de ser um cara muito amigável e uma pessoa muito bacana, também é um profissional extremamente comprometido com aquilo que ele se propõe a fazer. Ele é o embaixador da Sportsbet.io no Brasil e um dos principais papéis de qualquer embaixador é fazer interlocuções e abrir caminhos. Ele é um ídolo do futebol no Brasil e mais ainda da torcida do São Paulo, por ter raízes na formação de base do clube. O envolvimento dele foi fundamental para que as portas fossem abertas com mais naturalidade.
Que outros personagens foram fundamentais para se chegar à assinatura deste acordo e desde quando vem sendo negociado? Você sabia que havia outras casas de apostas interessadas?
Esse tipo de negociação, até mesmo pelo tamanho que ela tem, e pelas entregas que ela oferece, por se tratar de um time gigantesco como o São Paulo, é natural que não aconteça da noite para o dia. Estivemos durante um bom tempo conversando para alinhar as coisas dentro das melhores perspectivas de parte a parte e tenho absoluta convicção de que os dois lados estão bem satisfeitos com o resultado em que chegamos. Temos uma equipe muito competente para lidar com isso, da mesma forma que o SPFC também tem profissionais bem-preparados para isso, do presidente ao pessoal de marketing.
Vocês patrocinam clubes na Europa e dois gigantes no Brasil, o Flamengo e o São Paulo. É possível imaginar alguma “Copa Sportsbet.io” ou algum outro torneio entre essas equipes no futuro?
Hahaha! A sua ideia é excelente. Não seria nada mal. Vou até guardar a sugestão para levar para o nosso time. Mas sendo bem franco e realista, acho que esbarraríamos muito na questão do calendário. O momento em que os times europeus têm para realizar amistosos é justamente nesta época do ano, entre junho e julho. Mas, no Brasil, nesse momento os clubes estão bastante focados e em momentos cruciais da tabela, como disputas de playoff da Copa do Brasil e Libertadores, por exemplo. Se isso algum dia acontecer, teria que ser minimamente muito bem arquitetado. Não vou criar falsas expectativas aos torcedores, mas seria bem legal.
O que vocês buscam na parceria com a equipe de eSports Imperial?
A Imperial Sportsbet.io tem um projeto de longo prazo que nos encantou. A partir do momento em que tivemos a primeira conversa, já entendemos que não só havia um grande caminho para se percorrer, mas que também existem muitas oportunidades dentro do cenário de eSports das quais queremos fazer parte. Encontramos na Imperial justamente o parceiro que precisávamos e queríamos para fazer esse primeiro barulho no cenário nacional, mas aguarde que muita coisa ainda vai surgir dessa parceria que está só engatinhando ainda.
Existem mais patrocínios da Sportsbet.io em negociação no Brasil?
Somos patrocinadores do São Paulo, do Flamengo, da Imperial e também da Copa do Brasil. Fora a rede de dezenas de influenciadores que estão no nosso catálogo ajudando a gente a popularizar cada vez mais as apostas. Nosso esforço se concentra em sempre analisar e procurar oportunidades com parcerias de longo prazo, com perfis que compartilhem os mesmos valores que nós temos, de forma globalizada. É um misto de trabalho diário com senso de oportunidade.
Que balanço você consegue fazer até agora da presença da Sportsbet.io no Brasil em todos esses anos de trabalho da marca no país? Você acha que a marca já alcançou a penetração de mercado desejada?
Eu gosto de dizer que é um trabalho de formiguinha. Um trabalho que acontece diariamente e que no fim se torna uma coisa grandiosa. Entre 2019 até o meio de 2021 já conquistamos muitas coisas. O nosso bordão “Deu Green”, por exemplo, repertoriado nos comerciais da TV, principalmente, já ganhou o gosto do público e nos sentimos muito realizados por isso. É fruto do nosso esforço em fazer não só um trabalho de reconhecimento de marca, mas de também ajudar a popularizar o segmento de apostas esportivas. Não é nada fácil, mas estamos bem contentes com o que vem sendo construído até aqui, apesar do longuíssimo caminho que temos a seguir.
Esperam uma breve regulamentação das apostas esportivas no Brasil para aspirar a ficar com uma licença definitiva?
Temos a convicção de que isso deverá ser resolvido num momento muito próximo. E estamos preparados para esse cenário, independentemente de quando acontecer.
Fonte: GMB
