Poucos líderes conseguem transformar um único ano em um marco que molda tanto a trajetória pessoal quanto a corporativa. Para Tom Light, 2025 é exatamente isso. Recentemente nomeado para a lista 40 Under 40 e liderando a FIRST – Best in Sports a conquistar os prêmios de Plataforma de Apostas Esportivas do Ano no SBC Awards, Fornecedora de Sportsbook do Ano no 5 Star Starlet Awards, Satisfação do Cliente do Ano no AffPapa iGaming Awards LATAM, Casa de Apostas Esportivas do Ano no CGS Recife e, mais recentemente, Fornecedora de Sportsbook do Ano no EGR LATAM Awards – o momento não é apenas real, está se acelerando.
A FIRST também garantiu sua licença B2B sueca, fortaleceu alianças estratégicas com a Pixbet, Light & Wonder e Genius Sports e está atualmente preparando um conjunto de 10 novas licenças em importantes mercados regulamentados. A mensagem é clara: esta é a era em que a tecnologia global e o desempenho local não são mais opostos – são a vantagem da FIRST.
O que significa para você ser nomeado para a lista 40 Under 40 nesta fase da sua carreira?
Tom Light - É uma honra, mas, acima de tudo, reflete a jornada que estamos trilhando com a FIRST. Reconhecimentos como este nunca se referem a um indivíduo. Representam a crença e o trabalho árduo de uma equipe que pegou uma ideia e a transformou em algo com impacto real nas apostas esportivas globais.
O que faz o sportsbook da FIRST se destacar no Brasil e como ele ressoa com os apostadores brasileiros no mercado recém-regulamentado?
O Brasil não é um mercado ao qual nos adaptamos, é um mercado para o qual construímos nossa plataforma. Desde o início, nossa casa de apostas foi projetada com o Brasil como foco principal. Não apenas oferecemos suporte ao Pix; fomos desenvolvidos em torno do Pix. Não apenas traduzimos; alinhamos toda a experiência do usuário com a forma como os brasileiros apostam, navegam em dispositivos móveis e interagem com as odds.
Agora temos mais de 35 operadoras atuando no Brasil. Muitas delas começaram conosco antes da regulamentação e permaneceram porque o desempenho é consistente: mercados rápidos, saques sem atrito e interfaces que parecem nativas. Em um mercado que prioriza o mobile e espera velocidade e personalidade, essa combinação é crucial.
O que vocês fizeram para personalizar e localizar a casa de apostas em cada um dos mercados em que atuam? Você têm algum exemplo que possam compartilhar?
Nossa abordagem é focada na América Latina, não adaptada à Europa. Cada mercado em que entramos — Brasil, Peru, México, Argentina — recebe seu próprio roteiro local. Isso inclui priorização de ligas, ajustes culturais na experiência do usuário e direcionamento de conteúdo.
Em todos os aspectos, usamos dados comportamentais e IA para personalizar as recomendações — não apenas no nível da conta, mas também por região. É por isso que os jogadores permanecem mais tempo, convertem mais rapidamente e apostam com mais frequência. Parece uma casa de apostas feita sob medida para eles — porque é.
O que contribui para a sua "engenharia de produto de primeira linha com pensamento de mercado focado na América Latina"?
Trata-se de combinar tecnologia de ponta com um profundo conhecimento local. Temos mais de 500 funcionários globalmente, mas muitos dos nossos principais especialistas em produto e negociação estão em campo na América Latina. Isso nos proporciona feedbacks constantes e em tempo real.
Do lado do produto, nossa infraestrutura possui certificação GLI-33, auditoria ISO e 99,99% de tempo de atividade. Processamos milhões de transações por dia, com elasticidade que lida com tudo, desde a Copa do Mundo até os fins de semana de clássicos locais. Isso é de primeira linha.
Mas a forma como a implementamos — por meio de APIs modulares, sistemas de pagamento locais e fluência cultural — é o que a faz funcionar na América Latina. Não apenas sabemos como construir; sabemos onde estamos construindo.
Como funciona sua ampla gama de integrações e como ela ajuda seus clientes a migrarem para sua casa de apostas esportivas?
A migração costumava ser dolorosa neste setor. Nós mudamos isso.
Nossa gama de integrações é construída sobre um conceito que chamamos de Migração Perfeita, que permite aos clientes trazerem suas ferramentas, dados e componentes de front-end sem reconstruir tudo do zero. Se um operador deseja uma reformulação completa do front-end ou apenas integrar nossas opções de odds, negociação ou caixa, nós oferecemos suporte.
Qual a importância das parcerias com a Genius Sports, Pixbet e Light & Wonder? Elas estão ganhando muita atenção. Qual o papel estratégico delas na próxima fase da FIRST?
Essas parcerias não são acordos isolados; elas são o modelo de como queremos posicionar a FIRST em todos os mercados regulamentados.
Por um lado, trabalhar com uma operadora que define o mercado como a Pixbet mostra que nossa tecnologia pode estar presente em marcas com grande peso cultural e volumes diários enormes. Por outro lado, a integração com uma potência global de distribuição e conteúdo como a Light & Wonder nos dá alcance e acesso a operadoras regulamentadas em grande escala. A Genius Sports fortalece o lado dos dados oficiais e da integridade, garantindo que o que entregamos não seja apenas rápido e envolvente, mas também esteja em conformidade e seja confiável para os reguladores.
Juntas, essas três dimensões criam um modelo de referência que podemos replicar com líderes semelhantes em outras regiões: uma operadora campeã local, um forte centro de distribuição e um parceiro de dados e integridade de primeira linha. Esse é o ecossistema onde a FIRST naturalmente se torna a plataforma de apostas esportivas preferida, e é exatamente o tipo de ecossistema que estamos construindo mercado por mercado.
Quais são seus objetivos de longo prazo no Brasil e o que mais nossos leitores podem esperar da FIRST ao longo do restante de 2026?
No Brasil, nosso objetivo é simples: continuar sendo o parceiro dominante em apostas esportivas – não apenas em volume, mas em qualidade e longevidade. Queremos ser a casa de apostas por trás das marcas que definem as apostas esportivas regulamentadas no país.
Em 2026, vocês verão mais do nosso mecanismo de personalização, mais inovações modulares como o GMFY (gamificação) e a expansão da nossa camada de conteúdo NEXLVL – que já está se mostrando um divisor de águas no engajamento da Geração Z.
Mas, acima de tudo, continuaremos fazendo o que tem funcionado para nós no Brasil: construir rápido, pensar localmente e entregar tecnologia que impulsione o crescimento mensurável desde o primeiro dia.
Fonte: GMB
