Games Magazine Brasil – O Brasil é um dos mercados regulados que mais crescem no mundo. A Expanse Studios planeja entrar no mercado brasileiro em breve?
Damjan Stamenkovic – Já estamos certificados para operar no Brasil. O processo de aprovação oficial foi concluído, e nosso principal título de crash, Super Heli, já está ao vivo em plataformas selecionadas. Outros títulos estão nas etapas finais de certificação.
Estamos lançando com mais de 30 clientes nas próximas semanas, incluindo alguns dos maiores operadores da região — tanto diretamente quanto via agregadores. O Brasil não é um mercado futuro para nós — é ativo, regulado e já está gerando receita.
Como você avalia o potencial do cenário de iGaming na América Latina, especialmente em países como Brasil, Colômbia e México?
As Américas são uma região estratégica fundamental para nós. O Brasil agora é um dos maiores mercados regulados do mundo — de alto volume, com foco em mobile e culturalmente alinhado a formatos rápidos e envolventes, como os jogos de crash. Já estamos certificados lá e iniciamos o lançamento com o Super Heli.
A Colômbia oferece clareza regulatória e licenciamento consistente, ideal para escalar IPs próprios como os nossos. O México é um mercado de alto ARPU (receita média por usuário), onde, por meio da marca B2C Mexplay, do nosso grupo controlador – Golden Matrix Group (GMGI) – já temos insights diretos sobre o mercado e o perfil dos jogadores.
Estamos focados em certificações de conteúdo, integrações com agregadores e parcerias locais. As Américas estão longe de serem uma aposta experimental para nós — a operação já está em pleno funcionamento.
A Expanse Studios pretende estabelecer parcerias locais ou integrações com operadores e agregadores focados na América Latina?
Sim, estamos ativamente integrando com agregadores regionais e incorporando operadores locais que compreendem o comportamento dos usuários e as especificidades de mercado.
Só no Brasil, já temos mais de 30 clientes garantidos, e estamos expandindo por toda a América Latina com uma abordagem de dois canais: parcerias diretas e escala via agregadores. Experiência do usuário localizada, prontidão regulatória e ferramentas promocionais personalizadas são essenciais — nosso objetivo não é apenas o acesso, mas o crescimento sustentável.
Os jogos da Expanse Studios têm uma identidade visual e de jogabilidade distinta. Como planejam adaptá-los às preferências culturais do público brasileiro?
Desenvolvemos todos os jogos internamente, então temos controle total sobre visuais e mecânicas. Para o Brasil, já estamos ajustando temas, bônus e volatilidade para se alinharem às preferências locais — recompensas mais rápidas, jogabilidade dinâmica e identidade visual marcante. Também usamos dados de outras operações para refinar o conteúdo com base no comportamento real dos usuários.
Quais recursos ou mecânicas exclusivas vocês acreditam que farão a Expanse se destacar em uma região tão competitiva?
Jogos de crash e slots gamificados são nossa especialidade — e o Brasil é um mercado mobile-first, guiado pelo engajamento, onde esses formatos se destacam. Também controlamos toda a pilha tecnológica, então conseguimos nos mover mais rápido do que a maioria. Isso significa testes mais ágeis, localizações mais precisas e melhor adequação à plataforma.
Seu estúdio frequentemente enfatiza a inovação. Poderia compartilhar avanços tecnológicos recentes ou futuros que estão sendo implementados nos jogos?
Implantamos recentemente ferramentas internas que permitem o lançamento mais rápido de mecânicas de crash, motores de slot por turnos e recursos de torneios de cassino social — tudo construído em nosso mecanismo de jogo proprietário. Também estamos incorporando elementos de habilidade em títulos selecionados e testando conteúdo gamificado com dinheiro real para plataformas híbridas, incluindo modelos de sweepstakes e sociais que estamos lançando nos EUA.
Como a Expanse Studios vê o papel da IA no desenvolvimento de jogos ou na análise do comportamento dos jogadores?
A IA é parte central do nosso processo de desenvolvimento — desde prever a duração da sessão até otimizar o engajamento em tempo real. Já a utilizamos para analisar padrões de jogabilidade, aprimorar a lógica de ativação de bônus e personalizar a progressão no jogo. Como somos proprietários de toda a nossa IP e backend, não apenas analisamos — adaptamos e aplicamos mais rápido do que estúdios terceirizados.
A regulamentação brasileira exige conformidade rigorosa com padrões técnicos e práticas de jogo responsável. Como a Expanse Studios está se preparando para atender a essas exigências?
Já possuímos certificados de RNG e jogos alinhados com os padrões técnicos do Brasil. Protocolos de jogo responsável estão integrados a todos os títulos — incluindo limites de sessão, controles de acesso e transparência de dados — totalmente em conformidade com os requisitos regulatórios do país.
A Expanse Studios está buscando certificações com o GLI ou outros laboratórios reconhecidos pela Secretaria de Prêmios e Apostas do Brasil?
Sim, todas as nossas certificações estão sendo processadas por laboratórios oficialmente reconhecidos pela Secretaria brasileira (como a GLI). Estamos trabalhando em total conformidade e em estágio avançado de certificação para todos os componentes exigidos.
Além do lançamento de jogos, há planos para aumentar a visibilidade da marca em eventos regionais como o BiS SiGMA Americas ou SBC Latinoamérica?
Já participamos de vários eventos regionais e continuaremos marcando presença no BiS SiGMA, SBC Latinoamérica e outros, como parte da nossa estratégia para o mercado das Américas. Esses eventos são pontos-chave de contato com operadores, atualizações sobre licenciamento e visibilidade em mercados regulados — nossa prioridade número um.
O que vocês buscam em uma parceria estratégica com operadores ao entrar em novos mercados?
Nos concentramos apenas em operadores e agregadores licenciados. No Brasil, já garantimos distribuição por todos os principais canais licenciados. O que valorizamos em um parceiro: total conformidade regulatória, conhecimento profundo do mercado local e capacidade de escalar nosso conteúdo proprietário em múltiplos formatos — de social e sweepstakes a cassinos com dinheiro real.
Quais são as prioridades e metas da empresa para os próximos 12 a 18 meses? A América Latina será um foco estratégico nesse período?
Escalar conteúdos certificados, ampliar a distribuição e aumentar a monetização nos principais mercados regulados. A América Latina — especialmente Brasil e México — é um pilar estratégico de crescimento. Estamos focados em expandir integrações, lançar novos títulos e construir parcerias B2B de longo prazo que gerem receita recorrente.
Que lições de outros mercados estão ajudando a moldar a estratégia de expansão da Expanse na América Latina?
A principal lição: adaptação local é tudo. Da Europa aos EUA, o sucesso depende de entender o comportamento do jogador, preferências de dispositivo e particularidades regulatórias. No Brasil, isso significa UX voltada para o mobile, portfólio forte em crash e slots, promoções localizadas e suporte em tempo real. Nossa experiência nos ensinou a agir rapidamente após a certificação, firmar parcerias profundas — não numerosas — e otimizar o conteúdo com base em dados reais.
Fonte: Exclusivo GMB
