Games Magazine Brasil – O que a BETER faz e quais são os principais produtos que a diferenciam de outros concorrentes no mercado?
Chuck Robinson – A BETER é uma provedora premiada de conteúdo de apostas rápidas, dados e odds para eSports e esportes tradicionais, com base na Europa. Em nosso portfólio de eSports, destacamos nossos torneios ESportsBattle, que oferecem ação ininterrupta de apostas em disciplinas populares como eFootball, eBasketball, eHockey, eCricket e eTennis (os dois últimos estão em fase de testes e serão disponibilizados em breve a todos os nossos parceiros).
No total, os apostadores podem apostar em mais de 33.000 eventos de eSports por mês, com até 50 mercados por evento, enquanto os operadores se beneficiam de uma margem sustentável acima de 7,5%. Estamos comprometidos em expandir nossa oferta, com a meta de entregar mais de 500.000 eventos de eSports apenas este ano.
Além disso, fornecemos um Esports Odds Feed poderoso, com odds líderes de mercado em mais de 450 torneios globais e 40.000 eventos pré-jogo e ao vivo anualmente. Fortalecemos constantemente a qualidade e confiabilidade desse serviço por meio de parcerias com fornecedores oficiais de dados, como a GRID, entre outros.
Nossa oferta de esportes tradicionais também é robusta, incluindo o Setka Cup (torneios de tênis de mesa), a liga de basquete BSKT Cup e a cobertura de torneios de cricket ao redor do mundo. Isso dá aos jogadores acesso a aproximadamente 170.000 partidas por ano, com até 25 mercados por evento.
Também temos uma equipe de Integridade premiada, que supervisiona todos os eventos, torneios e atletas para garantir transparência e fair play. Como resultado, apenas 0,01% das partidas foram sinalizadas como suspeitas nos últimos 12 meses. Nossa equipe de Integridade também colabora ativamente com agências de aplicação da lei e federações esportivas nos países onde atuamos.
Na primavera de 2025, iniciamos uma colaboração com a International Betting Integrity Association (IBIA) para fortalecer nossa governança, com esforços conjuntos na detecção de atividades suspeitas e troca de melhores práticas em monitoramento de integridade.
Pouco depois, nos tornamos membros da Esports Integrity Commission (ESIC) como Apoiadores Anticorrupção Tier 1, ajudando na identificação de comportamentos suspeitos e no combate a fraudes no setor de eSports. No início de junho, recebemos a certificação ESIC Gold Standard – o mais alto reconhecimento para produtos de apostas em eSports – após uma auditoria rigorosa em nossos torneios ESportsBattle.
A demanda pelo nosso conteúdo é enorme, especialmente porque os operadores buscam aproveitar os benefícios das apostas rápidas: engajar a nova geração de apostadores, gerar receita 24/7 e extrair mais valor de cada jogador.
Como diretor de receitas, quais são suas prioridades estratégicas para impulsionar o crescimento na América Latina, especialmente no Brasil?
Temos feito mudanças significativas na América Latina, onde vemos um enorme potencial para conteúdo de apostas rápidas em mercados como Brasil, Argentina e Peru. Em toda a América Latina, as jurisdições estão adotando regulamentação e licenciamento, o que impulsionará o crescimento do mercado nos próximos meses e anos. Vemos o Brasil como um catalisador fundamental para isso, especialmente quando a volatilidade inicial do mercado se estabilizar.
É por isso que a América Latina tem sido uma prioridade para nós. Já estamos em contato com grandes operadoras da região, incluindo Betano, bet365, Superbet e outras.
Meu foco atual é expandir a disponibilidade do nosso conteúdo em todos os principais mercados da América Latina e firmar parcerias com mais marcas de apostas de primeira linha na região. É claro que trabalhamos em estreita colaboração com cada parceiro para localizar nosso conteúdo, garantir a saúde do produto e maximizar o desempenho.
Outro passo crucial é desenvolver uma equipe local forte. Atualmente, estamos trabalhando para expandir nossa presença no Brasil, onde a equipe também será responsável pelo desenvolvimento da BETER no mercado latino-americano e por apoiar nossos parceiros com uma perspectiva localizada.
Como a BETER está se estruturando para aproveitar as oportunidades com a regulamentação brasileira?
Estamos totalmente comprometidos em garantir todas as aprovações regulatórias necessárias de autoridades e órgãos relevantes em qualquer novo mercado, onde vemos um valor estratégico significativo. Esse compromisso nos permitiu obter registros e certificações em mercados como Peru e Argentina, onde possuímos um registro da Loteria da Cidade de Buenos Aires.
Para garantir essas aprovações, trabalhamos em estreita colaboração com os reguladores de cada mercado e buscamos ativamente insights e feedback de nossos parceiros operadores. Para nós, essas aprovações constituem a base da nossa estratégia de expansão na América Latina. Não apenas as vemos como a chave para desbloquear mercados regulamentados, mas também demonstram aos operadores que atendemos aos mais altos padrões de integridade e jogo responsável.
Quais produtos têm maior potencial de monetização na América Latina?
Os eSports são hoje uma parte fundamental do cenário de apostas esportivas no Brasil, refletindo o forte entusiasmo por jogos competitivos no país. Há uma comunidade de eSports próspera, com o número de atletas e fãs em ascensão – até 2029, o Brasil deverá abrigar mais de 35 milhões de usuários de eSports, de acordo com a Statista.
Esse crescimento está impulsionando a demanda por experiências de apostas em eSports, com diversos estudos estimando que o mercado gerará mais de US$ 119 milhões em receita até 2029. É por isso que acreditamos que nosso conteúdo de apostas rápidas, disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana – como nossa série ESportsBattle – é uma ótima opção para o mercado latino-americano e um dos principais motivos pelos quais ele está em alta demanda entre as operadoras que visam a região, especialmente o Brasil.
Além dos eSports, também observamos uma forte demanda de apostadores locais por outras modalidades de apostas rápidas – principalmente o padel. Atualmente, estamos investindo pesado no desenvolvimento de nossos próprios torneios dedicados ao padel e em breve faremos um anúncio oficial.
O padel é extremamente popular na América Latina, particularmente em países como Argentina, México, Chile, Uruguai e Brasil. A Argentina é considerada um dos berços da popularidade global do esporte e há muito tempo é uma força dominante em competições internacionais. De acordo com a Federação Internacional de Padel (FIP), o padel é praticado em mais de 130 países, com 30 milhões de jogadores em todo o mundo, sendo 23% deles baseados na América Latina.
A popularidade do esporte pode ser atribuída à sua facilidade de aprendizado e ao fato de ser menos exigente fisicamente do que o tênis. Além disso, ele se alinha bem com a afinidade cultural da região por atividades ao ar livre e recreativas.
Quais KPIs são mais relevantes para medir o sucesso da BETER na região?
Analisamos dois conjuntos de métricas. O primeiro é o número de marcas estratégicas com as quais fazemos parcerias – quanto mais operadoras fornecemos nosso conteúdo, mais bem-sucedidos podemos nos considerar.
A segunda categoria consiste em KPIs mais tradicionais, como crescimento do faturamento de clientes, crescimento do volume de apostas, crescimento do número de apostadores ativos e taxas médias de retenção nas plataformas das operadoras.
No Brasil, por exemplo, observamos um crescimento de 185% no faturamento de algumas operadoras parceiras que utilizam nosso Feed de Odds de eSports entre junho e setembro de 2024. Entre agosto e outubro, o número de apostadores ativos nas plataformas das operadoras foi dez vezes maior do que em janeiro.
Esses números podem ser atribuídos a uma combinação de fatores – da sazonalidade ao forte momento do mercado latino-americano. Mas também devemos destacar o lado técnico: a qualidade das soluções que os provedores oferecem aos seus parceiros desempenha um papel fundamental.
No nosso caso, a solução da BETER oferece até 40 mercados por evento, com tempo de atividade excepcional e cobertura global — capturando mais de 95% das competições disponíveis em CS2, Dota 2, Valorant e League of Legends.
Outro indicador importante de sucesso é quando os clientes atuais integram nossos novos produtos imediatamente após sua publicação — um forte atestado da qualidade, confiança e confiabilidade do nosso conteúdo.
Quais são os principais critérios que a BETER utiliza para selecionar parceiros locais na América Latina?
Na BETER, temos o compromisso de trabalhar exclusivamente com operadores e agregadores oficiais que obtiveram todas as certificações e registros necessários para operar em seus respectivos mercados. Essa abordagem salvaguarda a credibilidade da nossa empresa e a integridade dos produtos e soluções que oferecemos. Também garante que estamos construindo um sucesso a longo prazo de forma ética e sustentável.
Também incentivamos nossos parceiros a desenvolver e lançar ativamente experiências de apostas mais dinâmicas para seus apostadores, para que, juntos, possamos ajudar a expandir suas ofertas. Isso permite que eles se envolvam de forma autêntica com os públicos Millennials e da Geração Z, lucrativos, mas frequentemente difíceis de alcançar. Antes de firmar qualquer parceria, avaliamos cuidadosamente o interesse do potencial parceiro em apostas rápidas e sua disposição em investir e desenvolvê-las.
Há acordos em andamento com operadores brasileiros?
Estamos em negociações com várias casas de apostas e provedores na América Latina, com anúncios oficiais previstos para os próximos meses – inclusive na América do Norte.
Como a BETER adapta sua estratégia ao público brasileiro, que consome muito conteúdo?
A natureza 24/7/365 do nosso conteúdo alinha-se perfeitamente com a demanda mais ampla do mercado por apostas ininterruptas. Buscamos continuamente aumentar o número de modalidades que cobrimos, bem como o número de eventos que realizamos e os mercados de apostas que oferecemos, mantendo uma margem sustentável para nossos parceiros operadores.
Também trazemos um alto grau de personalização às nossas ofertas, especialmente com nossos torneios dedicados ao eFootball. Essas competições são projetadas especificamente para casas de apostas esportivas, com atletas participando de torneios totalmente personalizados, desenvolvidos de acordo com as diretrizes da marca operadora.
Este produto foi criado com base no feedback dos clientes, e essa abordagem mais personalizada ajudou significativamente as operadoras a aumentar a aquisição, o engajamento, a retenção de usuários e, por fim, a receita.
É claro que estamos sempre atualizados com as tendências. Isso nos levou a desenvolver partidas de futebol virtuais eComps baseadas em IA, que criam conteúdo mais imprevisível e trazem muita emoção para os apostadores.
Como sua experiência anterior contribui para a expansão na América Latina?
Em sua essência, a maioria dos mercados globais exige estratégias de crescimento semelhantes. Para nós, trata-se de garantir as aprovações necessárias para entrar no mercado, se necessário, e, em seguida, formar parcerias sólidas com operadoras e agregadores oficiais. Dito isso, cada região tem suas especificidades.
No Brasil, a paixão histórica pelo futebol é, sem dúvida, um fator-chave, claramente refletido na forte popularidade do nosso conteúdo de eFootball. Este conteúdo preenche efetivamente as lacunas nas ofertas de apostas esportivas durante a entressafra, bem como nos horários da manhã e do final da noite, quando normalmente não há jogos de futebol ao vivo.
A localização é sempre um fator fundamental, garantindo que nosso produto seja flexível o suficiente para que as operadoras o adaptem às suas necessidades específicas e engajem melhor seus jogadores. Isso, combinado com nossa sólida reputação de imparcialidade e integridade, nos permite entrar em novos mercados sem problemas, garantir todas as aprovações necessárias e lançar rapidamente nosso conteúdo com alguns dos maiores nomes da região. Essa abordagem tem sido nosso modelo para o sucesso em mercados ao redor do mundo — da Eurásia à América do Norte e, claro, à América Latina.
O que é essencial para transformar presença de marca em receita consistente?
Construir o reconhecimento da marca é apenas uma peça do quebra-cabeça — você precisa entregar os produtos e experiências que os consumidores buscam ativamente. Para as operadoras, isso significa acertar suas estratégias de branding e comunicação e, em seguida, proporcionar aos jogadores a ação de apostas rápida e de alta integridade que eles desejam.
Como fornecedor, nosso papel vai além do desenvolvimento desses produtos e experiências. Devemos também garantir que as operadoras possam integrá-los perfeitamente às suas plataformas. É por isso que temos uma equipe dedicada e focada em impulsionar novos negócios na América Latina.
É claro que assinar um acordo é apenas o começo. É por isso que evoluímos continuamente nosso conjunto de produtos — lançando novas disciplinas e implementando ferramentas, recursos e funcionalidades para permanecer na vanguarda do conteúdo de apostas rápidas em eSports e esportes. Esse compromisso é o que construiu nossa reputação e agora nos permite converter o reconhecimento da marca em receita consistente, à medida que mais operadoras buscam parcerias conosco.
Trabalhamos consistentemente com nossos parceiros locais para entender as tendências dos apostadores, posicionar adequadamente nosso conteúdo e fornecer as melhores práticas para garantir que nossos parceiros explorem todo o potencial de nossos produtos.
Em resumo, a América Latina é um mercado em rápida evolução, repleto de oportunidades. No entanto, o sucesso só virá para aqueles que estiverem preparados para seguir as regras, cumprindo os requisitos regulatórios, fornecendo conteúdo 24 horas por dia, 7 dias por semana e se adaptando continuamente às necessidades de um público jovem, crescente e exigente.
Fonte: Exclusivo GMB
