Games Magazine Brasil - A Alea tem se destacado como um dos principais agregadores de jogos de cassino no Brasil. Quais estratégias específicas a empresa implementou para se adaptar ao novo marco regulatório que entrou em vigor em janeiro de 2025?
Ramon Glieneke - O Brasil sempre foi um mercado-chave para a Alea e, mesmo antes da nova regulamentação entrar em vigor em janeiro de 2025, já éramos o principal agregador de jogos de cassino no país. Isso significava que adaptar-se ao novo cenário não era apenas uma escolha; era um passo natural e obrigatório para continuarmos apoiando nossos parceiros na região.
A primeira coisa que precisávamos fazer era entender as intenções de cada provedor de jogos. Muitos deles não estavam preparados para a nova regulamentação, e alguns nem sequer tinham interesse em entrar no mercado. Com base nesse retorno, tivemos que priorizar estrategicamente: quais provedores e quais conteúdos eram absolutamente essenciais para serem certificados e estarem prontos para o Brasil desde o primeiro dia. Já operar no mercado nos dava uma visão clara dos títulos e provedores mais relevantes para os jogadores locais.
A partir daí, passamos para o processo de certificação. Como agregador, precisávamos não apenas garantir nossa própria licença, mas também certificar nossas integrações com provedores de jogos e plataformas. Prevíamos desde cedo que haveria um gargalo na certificação, com todos correndo ao mesmo tempo e os laboratórios de testes enfrentando mais demanda do que capacidade. Essa antecipação nos permitiu agir rapidamente e nos manter à frente.
Foi um período intenso e desafiador — todos estavam numa corrida contra o tempo — mas a Alea conseguiu entregar conteúdo certificado já no primeiro dia da regulamentação. Essa preparação e execução nos permitiram manter a posição de liderança e nos tornarmos o agregador com a maior quantidade de conteúdo certificado disponível no Brasil desde o primeiro dia.
Quais têm sido os critérios da Alea na busca por parcerias com operadores brasileiros? A abordagem de vocês é diferente em comparação com outros mercados? O que torna os operadores brasileiros únicos?
O Brasil é um mercado muito específico, e isso significa que nossa abordagem com os operadores também precisa ser específica. Os operadores brasileiros são bastante únicos, pois refletem perfeitamente o mercado em que atuam: dinâmico, acelerado e moldado por uma nova geração de jogadores altamente engajada nas redes sociais, que utiliza majoritariamente os dispositivos móveis como principal canal de entretenimento.
Quando buscamos parcerias no Brasil, tanto antes da regulamentação quanto agora, em meio ao crescimento massivo, sempre procuramos operadores que compartilhem essas características e que realmente consigam captar a essência do público local. Para nós, não se trata apenas de integrar jogos: trata-se de trabalhar com operadores que sabem como engajar os jogadores brasileiros da forma certa e com o conteúdo certo.
Isso também reflete o DNA da própria Alea: somos dinâmicos, evoluímos rapidamente e sempre nos adaptamos às especificidades de cada mercado. No Brasil, essa flexibilidade tem sido essencial. Não nos vemos como “apenas um fornecedor”: nos vemos como um verdadeiro parceiro dos nossos clientes, trabalhando lado a lado com os operadores para garantir o sucesso deles em um dos mercados mais emocionantes e competitivos do mundo.
Com o maior portfólio de jogos e provedores certificados no Brasil, como a Alea seleciona e adapta seu conteúdo para satisfazer as preferências dos jogadores brasileiros?
Nossa capacidade de oferecer o maior portfólio de jogos e provedores certificados no Brasil vem da combinação entre experiência e metodologia. Por um lado, a Alea já atuava no Brasil bem antes da regulamentação, o que nos deu uma compreensão muito clara do mercado: sabíamos quais jogos tinham melhor desempenho, quais tinham mais potencial e quais títulos realmente combinavam com o perfil dos jogadores brasileiros. Esse conhecimento de primeira mão foi uma enorme vantagem na hora de decidir o que priorizar para a certificação desde o primeiro dia.
Por outro lado, a Alea é um agregador orientado por dados. Monitoramos constantemente o desempenho em tempo real, não apenas no nível do operador, mas também no do provedor e até mesmo no nível individual de cada jogo. Essa visibilidade nos permite identificar rapidamente o que mais agrada os jogadores e ajustar nossa estratégia de conteúdo de acordo.
Ao combinar esse entendimento do mercado local com nossa abordagem baseada em dados, tivemos a velocidade estratégica para nos posicionarmos como o agregador com o maior portfólio certificado no Brasil. Mais importante ainda, isso nos permite garantir que nossos parceiros operadores tenham sempre acesso ao conteúdo que gera melhor desempenho junto ao público brasileiro em qualquer momento.
A Alea foi reconhecida como “Melhor Fornecedora de Plataforma” no SBC Summit Lisboa 2024. Como esse prêmio reflete a estratégia da empresa e seu impacto no mercado brasileiro?
Vencer o prêmio de “Melhor Fornecedora de Plataforma” no SBC Summit Lisboa 2024 foi um marco muito especial para a Alea. O que tornou esse reconhecimento ainda mais significativo é que não foi um prêmio para “Melhor Agregadora” — foi para Melhor Fornecedora de Plataforma, o que significava concorrer com uma gama mais ampla de empresas e soluções em todo o ecossistema iGaming. Essa conquista validou não apenas o que oferecemos, mas como entregamos: sempre com a mentalidade de sermos um verdadeiro parceiro dos nossos clientes, e não apenas mais um fornecedor.
O prêmio também reforçou a direção estratégica que estamos seguindo: construir um ecossistema de soluções de valor agregado para nossos clientes. Um bom exemplo disso é o Alea Pay, nosso gateway de pagamentos recentemente lançado, desenvolvido exclusivamente para nossos parceiros e que adiciona mais eficiência e confiabilidade às suas operações.
Receber esse prêmio em Lisboa foi especialmente simbólico. O evento é uma ponte entre Europa e América Latina e nos permitiu mostrar nossa força e abordagem dinâmica no momento certo. Para o Brasil, em particular, foi uma oportunidade fantástica de demonstrar liderança e inovação mesmo antes da nova regulamentação entrar em vigor — e nós entregamos exatamente isso quando janeiro de 2025 chegou.
Nesse sentido, o prêmio foi não apenas um reconhecimento de nossas conquistas passadas, mas também uma declaração de confiança no futuro da Alea no Brasil.
Quais são as expectativas da Alea para o SBC Summit Lisboa 2025? Por que este é um evento importante no calendário de iGaming para vocês?
As expectativas são sempre altas quando se trata do SBC Summit Lisboa. A edição de 2024 já foi um ponto de virada para a Alea, pois nos permitiu mostrar nossa força e crescimento em um palco global.
Para 2025, vemos o evento como uma oportunidade incrível de levar isso ainda mais longe. Vamos apresentar o relançamento da nossa nova Área do Cliente, que acreditamos ser um marco na indústria. Nossa equipe de produto trabalhou incansavelmente para entregar o que consideramos a melhor ferramenta disponível hoje para os operadores — uma solução que se adapta às suas necessidades, apoia seus mercados e realmente preenche todas as lacunas que enfrentam no dia a dia.
Além do produto, o SBC Lisboa também é o lugar perfeito para continuar mostrando o crescimento global da Alea e reforçar nossa força como um dos principais players no setor de iGaming. O que torna esse evento único é a forma como conecta duas regiões-chave — Europa e América Latina — em um só lugar, tornando-se a ponte ideal para nossa estratégia e base de clientes.
Por fim, esperamos que Lisboa 2025 também amplifique uma das verticais em que estamos liderando: os sweepstakes. Acreditamos que esse segmento vai gerar grande interesse na conferência e estamos animados para demonstrar porque a Alea está na vanguarda desse espaço.
A Alea está patrocinando o Legends Charity Game, que acontecerá durante o SBC Lisboa. Por que vocês decidiram apoiar o evento? Por que esse será um momento importante para a indústria de iGaming?
É uma história interessante. Ouvi falar desse projeto pela primeira vez através de Rasmus Sojmark (CEO e fundador da SBC) durante o SBC Miami, em maio de 2025. Para mim, foi fascínio à primeira vista, porque ele reúne diferentes aspectos que ressoam profundamente conosco na Alea, especialmente a parte beneficente, que faz parte dos nossos valores centrais.
O que também me chamou a atenção imediatamente foi o impacto mais amplo: este evento dá à indústria de iGaming a oportunidade de ampliar seu alcance e visibilidade além do nosso ecossistema habitual, mas com um propósito muito positivo. Essa combinação de esporte, comunidade e solidariedade é poderosa, e ficou claro para mim que a Alea deveria apoiar.
Quando o Rasmus mencionou pela primeira vez, eu disse imediatamente: “Claro, conte com a Alea”, já que somos parceiros de longa data da SBC. E sim, eu estava um pouco cético no início, pois o tempo era curto e o SBC Lisboa estava a apenas alguns meses de distância. Mas devo dizer que o Rasmus e sua equipe fizeram um trabalho incrível, não apenas entregando tudo em tempo recorde, mas também trazendo jogadores de alto nível e, o mais importante, criando algo que realmente agrega valor à sociedade.
Estou genuinamente orgulhoso de a Alea patrocinar esse evento. Acredito que será um momento importante para a indústria de iGaming, pois mostra como podemos nos unir não apenas para negócios, mas também para fazer a diferença real.
Além do Brasil, quais outros mercados da América Latina estão no radar da Alea para expansão nos próximos anos?
Além do Brasil, a Alea já está presente em vários outros países da América Latina, e estamos expandindo continuamente nossa presença ao adicionar novos mercados e aumentar o número de clientes na região. Esse crescimento já é uma grande conquista para nós e algo de que nos orgulhamos muito.
Nossa experiência no Brasil também tem sido extremamente valiosa para nos ajudar a atuar em outros mercados regulados, como Peru e México, que enxergamos com enorme potencial. O Peru, em particular, demonstrou recentemente como um mercado pode amadurecer rapidamente sob uma regulamentação adequada, enquanto o México surge como uma oportunidade altamente estratégica com fortes perspectivas de longo prazo.
Hoje, a Alea já é o maior agregador da América Latina, mas não tomamos essa liderança como garantida. Com a concorrência crescendo na região, sabemos que manter essa posição exige esforço constante, inovação e adaptabilidade. Para nós, liderança vem acompanhada de responsabilidade e consciência. Estamos totalmente comprometidos em continuar trabalhando duro para permanecer o parceiro preferencial dos operadores em todo o continente.
A Alea celebra 5 anos como B2B este ano e dobrou de tamanho em apenas um ano. Como diretor comercial da empresa, como você conseguiu manter a qualidade do produto em meio a um crescimento tão acelerado?
Celebrar 5 anos como empresa B2B e dobrar de tamanho em apenas um ano é algo de que temos muito orgulho na Alea. Mas um crescimento dessa magnitude também traz grandes desafios. É fácil falar de crescimento como uma história de sucesso — e, no nosso caso, de fato é — mas a realidade é que, quando você escala tão rápido, não basta manter seus padrões: é preciso elevá-los continuamente.
Do ponto de vista do produto, isso significa garantir que nossa plataforma se adapte perfeitamente a cada novo mercado em que entramos, ao mesmo tempo em que expandimos e melhoramos a qualidade do portfólio de jogos mensalmente. Mas excelência em crescimento vai muito além do produto em si. Requer alinhar equipes maiores, operações mais complexas e tomadas de decisão mais rápidas, tudo isso mantendo o foco em entregar os melhores resultados possíveis aos nossos clientes.
Para mim, como diretor comercial, esse alinhamento tem sido um desafio diário e uma enorme responsabilidade. Conseguimos isso construindo uma cultura em que cada membro da equipe é empoderado para contribuir proativamente com os resultados da empresa. Esse senso de pertencimento e colaboração não é apenas uma prática: é um dos valores centrais da Alea, e tem sido fundamental para transformar um crescimento rápido em sucesso sustentável.
No fim do dia, essa jornada foi resultado de um esforço coletivo extraordinário. Eu me vejo como um dos atores no palco, mas é realmente toda a equipe Alea que tornou possível continuarmos nos destacando enquanto crescíamos tão rápido.
Fonte: Exclusivo GMB
