Games Magazine Brasil - A Betnacional é hoje uma das marcas mais reconhecidas do setor de apostas esportivas no Brasil. Como o senhor avalia a trajetória da empresa até aqui e quais foram os principais marcos dessa jornada?
João Studart - A Betnacional nasceu da paixão pelo futebol com a missão de unir esporte, tecnologia e entretenimento. Desde 2021, quando começamos a operação da empresa, tivemos alguns marcos consideráveis. Crescemos com foco em inovação, segurança e jogo responsável, alcançando mais de 1 milhão de usuários ativos.
Fomos uma das primeiras plataformas a implementar o PIX como meio de pagamento e também estivemos na primeira leva de bets que conquistam a licença para atuar no mercado regulado do Brasil. Outro grande marco foi em julho deste ano, quando concluímos a fusão com a Flutter, criando a Flutter Brazil, o braço dedicado ao nosso país, unindo a estrutura internacional da Flutter Entertainment a uma operação feita por brasileiros para brasileiros.
O mercado brasileiro entrou em uma nova fase com a regulamentação. Quais são os próximos passos da Betnacional nesse cenário regulado?
A regulamentação do mercado brasileiro é um passo fundamental e o processo de adaptação e maturação do setor de apostas ainda está em andamento. Na Betnacional, queremos ir além da adequação às normas: buscamos ser protagonistas na construção das melhores práticas do setor.
Por exemplo, um dos grandes problemas que o mercado enfrenta no momento são as bets ilegais. Essas empresas não seguem a legislação e geram prejuízos significativos aos cofres públicos, com valores que chegam a R$10,8 bilhões anualmente, segundo estudo publicado pelo Instituto Locomotiva para o IBJR. Queremos ajudar a construir um cenário de fiscalização adequado para que as empresas reguladas consigam fazer a diferença.
Como a Betnacional pretende diferenciar sua atuação frente à crescente concorrência de operadores internacionais que chegam ao país?
A Betnacional é conhecida como a “Bet dos Brasileiros” e destaca-se ao combinar sua profunda compreensão do público brasileiro junto da adoção de tecnologias, práticas e parcerias de referência internacional. A marca também investe em um relacionamento próximo com o apostador, oferecendo atendimento de qualidade e uma extensa gama de mercados esportivos e jogos.
Patrocínios estratégicos e o envolvimento de embaixadores renomados do esporte, música e entretenimento reforçam a visibilidade da Betnacional, enquanto a fusão com a Flutter traz padrões globais de compliance e governança ao Grupo, tudo sem perder o seu DNA brasileiro. Com isso, a Betnacional não apenas entrega uma experiência imersiva e segura, mas consolida-se como a “Bet dos Brasileiros” em um cenário cada vez mais competitivo.
A Betnacional tem uma forte presença em patrocínios esportivos. Qual a importância dessa estratégia para a marca e quais são os planos para o futuro nesse campo?
Como dito anteriormente, a Betnacional nasceu da paixão do brasileiro pelo esporte, então patrocínios e parcerias com atletas, equipes e eventos esportivos são extremamente importantes para a nossa marca.
Porém, queremos consolidar a empresa como uma representante da cultura brasileira - indo além do universo esportivo. Por isso, no último ano, aumentamos nossos investimentos em outros segmentos culturais, como por exemplo, Lollapalooza 2025, Carnaval de Salvador, a turnê Raíz da cantora Lauana Prado e o BBB 25. O nosso objetivo é reforçar a mensagem da Betnacional como bet dos brasileiros, e consolidar a imagem de uma empresa ética e comprometida com seus usuários.
A comunicação da Betnacional é bastante próxima do público brasileiro, especialmente com campanhas de grande impacto. Pode nos contar sobre as mais recentes campanhas da marca e os resultados alcançados?
Realizamos duas campanhas nos últimos meses que nos encheram de orgulho. Em julho, comemoramos o Dia do Futebol com uma ação especial onde reunimos Galvão Bueno, embaixador da Betnacional, com torcedores.
O resultado foi uma campanha digital que emocionou o locutor mais famoso do Brasil, bem como o público - e também nós da Betnacional. Foi um vídeo importante, que mostrou a conexão da marca com a paixão do brasileiro pelo futebol e com a emoção de torcer.
Outra campanha importante aconteceu no início de agosto, chamada “Vestindo a camisa, sempre”, em parceria com o Sport. Nela, ressaltamos a paixão que a torcida rubro-negra tem pelo clube, e que nem sempre tem a atenção que merece. Em uma campanha digital compartilhamos vídeos de torcedores fanáticos mostrando como o Sport está presente em cada detalhe de suas vidas.
Há novas campanhas, ações de marketing ou iniciativas de engajamento em desenvolvimento que já possam ser compartilhadas?
Estamos sempre trabalhando para inovar com os nossos parceiros, mas, por enquanto, não temos nada a anunciar.
Como a empresa tem trabalhado sua identidade digital para se manter conectada às tendências de consumo de entretenimento, especialmente entre o público jovem?
As duas campanhas, do Dia do Futebol com o Galvão Bueno, e a do Sport Recife, chamada “Vestindo a camisa, sempre”, exemplificam como a Betnacional tem trabalhado na construção de uma identidade digital que converse com os apaixonados pelo esporte e os tornem extensão da marca.
Além disso, iniciativas em grandes eventos de entretenimento, como BBB e festivais de música, reforçam essa conexão cultural, sempre com mensagens de jogo responsável no centro da comunicação. O objetivo é estar próximo dos consumidores não apenas como plataforma de apostas, mas como parte relevante do universo de entretenimento que faz parte do dia a dia deles.
Em termos de inovação, quais tecnologias ou formatos a Betnacional considera essenciais para aprimorar a experiência do apostador brasileiro?
A nossa plataforma incorpora recursos avançados de segurança e integridade, incluindo parcerias com a SportRadar para prevenção de manipulação de resultados e ferramentas de verificação de identidade (reconhecimento facial), reforçando a confiança do usuário.
A Betnacional tem marcado presença em eventos internacionais de destaque no setor de iGaming. Qual a importância dessa participação para a empresa e como esses encontros contribuem para a estratégia da marca?
Os eventos internacionais de iGaming são fundamentais para a troca de experiências entre profissionais e empresas do setor. Com a regulamentação recente no Brasil, esses encontros permitem à Betnacional não apenas absorver referências globais, mas também compartilhar a expertise da nossa equipe. Isso fortalece nossa estratégia e contribui para o desenvolvimento do mercado.
Na sua visão, qual é o papel do Brasil dentro do cenário global do iGaming e como a Betnacional pretende se posicionar nesse contexto?
O Brasil já desponta como um dos maiores mercados globais de iGaming. Esse potencial é reconhecido pelos principais players. Isso se exemplifica com a Flutter, maior operadora do mundo, que escolheu investir aqui. Temos a oportunidade de assumir protagonismo e influenciar tendências que impactarão todo o setor internacional.
Quais são os maiores desafios que o setor ainda enfrenta no Brasil e como a Betnacional tem se preparado para lidar com eles?
Os principais desafios do setor são fortalecer a fiscalização e combater as bets ilegais que ainda dominam parte relevante do mercado. 61% dos apostadores brasileiros fizeram ao menos uma aposta ilegal em 2025, de acordo com o IBJR.
Essas operações irregulares competem em condições desiguais e acabam prejudicando o crescimento sustentável da indústria. A Betnacional se prepara atuando de forma transparente, em conformidade com a regulamentação, e defendendo um ambiente mais responsável para todos.
Para finalizar, qual é a visão de futuro da Betnacional no país e, eventualmente, em outros mercados da América Latina?
O setor no Brasil vive um momento estratégico com a regulamentação, que trouxe bases sólidas para um mercado mais saudável. Nossa visão é transformar o país em um case de sucesso, servindo de referência para a expansão e adoção de boas práticas em outros países da América Latina.
Fonte: Exclusivo GMB
