Clarion Gaming – Quais os benefícios de vencer o Pitch iGB e como você descreveria o feedback recebido?
Laís Barroso – Vencer nos deu credibilidade instantânea diante de um público global. Isso abriu portas para conversas com operadores de alto nível, investidores e potenciais parceiros que, de outra forma, levariam meses – se não anos – para acontecer. O feedback foi extremamente positivo. Muitas pessoas destacaram nossa proposta de valor clara, a escalabilidade do nosso modelo e a forma como estamos resolvendo problemas reais do mercado.
Pode explicar um pouco mais sobre a proposta da BetPass?
Somos uma plataforma de gestão de afiliados projetada para ir muito além do rastreamento tradicional. Enquanto a maioria das plataformas para no tracking, nós gerenciamos toda a jornada do afiliado: desde o onboarding e compliance até o crescimento de performance e retenção.
Nossos diferenciais incluem um marketplace integrado que conecta operadores a afiliados avaliados, reduzindo o tempo de aquisição e melhorando a qualidade dos parceiros.
Além disso, oferecemos recursos, análises e ferramentas de gamificação para melhorar ativamente o desempenho dos afiliados. Tudo é acompanhado por insights em tempo real, que permitem a operadores e afiliados tomarem decisões mais rápidas e inteligentes, gerando ROI em conjunto, além de verificações automáticas e contínuas que protegem os operadores contra tráfego de baixa qualidade e riscos regulatórios.
Vencedores anteriores do Pitch destacaram a dificuldade em atrair investimento de instituições financeiras. Essa também foi sua experiência? Como estão lidando com isso?
Sim, essa também foi nossa experiência. Instituições financeiras tradicionais muitas vezes têm dificuldade em entender a dinâmica do setor de iGaming, especialmente em mercados emergentes.
Nós lidamos com isso focando em gerar receita com nossos próprios produtos e soluções – afinal, dizem que o melhor dinheiro é o do cliente, e nós abraçamos essa mentalidade desde o primeiro dia. Desde nosso início, em 2023, somos uma empresa 100% bootstrap, provando que uma execução forte e foco no cliente podem sustentar um crescimento saudável sem depender de capital externo.
Como vocês vão usar o prêmio em dinheiro – já existe um projeto específico?
Sim, será investido diretamente na nossa plataforma proprietária, aprimorando recursos de acompanhamento de desempenho dos afiliados, otimização de campanhas e toda a jornada do afiliado. Também desenvolveremos ferramentas que ajudem os afiliados a alcançar melhores resultados. Isso está diretamente alinhado com nossa missão de oferecer uma aquisição mais inteligente e lucrativa para nossos parceiros.
Em que momento você percebeu que poderia vencer?
Acho que foi no final da sessão de perguntas e respostas. Saí do pitch muito confiante — senti que tinha feito uma excelente apresentação, e todas as perguntas faziam sentido, me dando a chance de detalhar pontos que não deu tempo de abordar durante o pitch. Isso mostrou que os jurados realmente entenderam o que fazemos, o valor que entregamos e o potencial do nosso negócio.
Você conseguiu aproveitar o iGB L!VE 2025? Quais foram suas impressões da primeira edição realizada em Londres?
Com certeza. Londres trouxe uma energia diferente: havia mais tomadores de decisão internacionais, maior diversidade de mercados e uma sensação geral de dinamismo para a indústria. Foi o palco perfeito tanto para o nosso Pitch quanto para networking de alto nível.
Além disso, participei de eventos paralelos incríveis, como o dia pré-evento dedicado a startups, com palestras de grandes líderes do setor, e o torneio de futebol no dia seguinte à feira, onde conheci pessoas incríveis, marquei vários gols e ajudei meu time a chegar à final! A única parte negativa foi ter rompido um ligamento do ombro na última jogada do torneio — mas, mesmo assim, a experiência foi extremamente positiva.
O que te inspira e de onde vem sua inspiração?
Sou inspirado pela construção de soluções que realmente importam — que fazem diferença para nossos parceiros. Minha inspiração vem das lacunas do mercado: quando vejo ineficiências ou oportunidades perdidas, não consigo evitar pensar em como transformá-las em crescimento.
Na BetPass, somos movidos pela inovação — por construir coisas de um jeito que ninguém mais está fazendo. E, como toda a nossa trajetória foi bootstrap, resolver os problemas reais dos clientes também virou uma grande fonte de inspiração, já que foi essencial para nossa sobrevivência.
Qual é o próximo passo para a BetPass – como vocês pretendem aproveitar o impulso de vencer o Pitch iGB?
Estamos aproveitando a visibilidade para acelerar nosso roadmap, fechar acordos estratégicos, expandir para novos mercados e fortalecer nossas capacidades tecnológicas. A vitória não é a linha de chegada; é uma plataforma de lançamento. Nossos próximos passos incluem consolidar nosso produto no mercado brasileiro, continuar crescendo nossa participação, expandir para outros países e, futuramente, abrir novos verticais, levando nossa tecnologia a mercados totalmente diferentes.
Fonte: Clarion Gaming
