A regulamentação do mercado de apostas esportivas e jogos online no Brasil, oficializada pela Lei 14.790/2023, mudou de forma definitiva a dinâmica do setor. A partir de regras mais rígidas de compliance, tributação e comunicação, as casas de apostas precisaram se adaptar para permanecerem competitivas. Dentro desse novo cenário, em que os limites da publicidade são claros e as responsabilidades aumentaram, cresce também a necessidade de desenvolver estratégias criativas de marketing para conquistar novos públicos sem ultrapassar as barreiras regulatórias.
Esse movimento trouxe desafios, mas também abriu novas oportunidades. Hoje, não há espaço para campanhas que transmitam a ideia de enriquecimento rápido ou que explorem mensagens enganosas. O foco está em apresentar as apostas como forma de entretenimento, com responsabilidade e segurança, valorizando a credibilidade da marca e a transparência no relacionamento com os jogadores.
Essa mudança não acontece de forma isolada. Setores como o de bebidas alcoólicas e o financeiro já lidam há anos com restrições severas de comunicação e encontraram caminhos para transformar as limitações em diferencial competitivo. Na indústria de apostas, a tendência é semelhante, com cada vez mais espaço para ações educativas, ativações sociais e conteúdos que aproximem as marcas dos públicos de forma genuína.
A tributação e os custos adicionais também exigem um olhar estratégico. Se antes o mercado ainda operava de maneira mais informal, hoje cada investimento em publicidade precisa ser cuidadosamente planejado. Isso tem levado as empresas a repensarem o papel do digital, das ativações presenciais e até de parcerias em comunidades locais. A combinação desses elementos tende a ser decisiva para sustentar o crescimento em um setor que passa por grande transformação.
Nesse cenário, algumas iniciativas já começam a se destacar como referência. No Paraná, por exemplo, a HiperBet estruturou um projeto de expansão que consolidou 15 mil pontos físicos de promoção da marca em parceria com a Megamania, companhia do mesmo grupo empresarial que atua com títulos de capitalização.
A estratégia aproveita uma rede já existente e testada, criando uma porta de entrada para apresentar a plataforma a novos públicos de maneira orgânica e dentro das normas do setor. Ao mesmo tempo, a empresa tem fortalecido a presença digital, ampliando o alcance nas redes sociais e explorando novas ativações que buscam engajamento com a comunidade.
O case mostra como é possível transformar limitações regulatórias em oportunidade de diferenciação. Ao unir presença física em espaços estratégicos, crescimento digital e comunicação alinhada ao conceito de entretenimento responsável, a HiperBet sinaliza um modelo de expansão sustentável e replicável para outras regiões do país.
Mais do que cumprir regras, o setor precisa enxergar a conformidade regulatória como um ativo de marca. Em um mercado competitivo e ainda em processo de consolidação, transmitir confiança é essencial para ganhar relevância junto ao público.
O futuro das apostas no Brasil dependerá cada vez mais da capacidade das empresas de equilibrar inovação e responsabilidade. Aquelas que conseguirem desenvolver esse caminho terão mais chances de transformar desafios em oportunidades e construir uma trajetória sólida dentro da indústria.
Igor Sá
CMO e COO da HiperBet
