Se você é o orgulhoso proprietário de um cassino online ou de uma plataforma de apostas esportivas, um dos seus principais objetivos – ou talvez o seu principal objetivo – deve ser ganhar dinheiro e lucrar. E, para saber se o seu negócio está gerando receita ou gerando despesas, duas das principais métricas que você precisa monitorar de perto são a Receita Bruta de Jogos (GGR) e a Receita Líquida de Jogos (NGR).
Entender como elas funcionam e as diferenças entre elas pode ser a chave para o sucesso. Portanto, neste artigo, a InPlaySoft discutirá o que GGR e NGR realmente significam e como essas métricas afetam seus resultados financeiros. Além disso, analisaremos como a escolha de fornecedor de software pode impulsionar ambas e nos aprofundaremos em como elas funcionam no mercado brasileiro recém-regulamentado.
O que é GGR (Receita Bruta de Jogos)?
A Receita Bruta de Jogos (GGR) é o total de apostas dos jogadores menos os ganhos pagos. É essencialmente a receita bruta gerada antes de quaisquer custos serem considerados:
GGR = Total de Apostas - Total de Ganhos
Não se preocupe se você não é fã de matemática e fica um pouco nervoso só de olhar fórmulas e números, vamos simplificar para você entender. Se os jogadores apostarem R$ 30 milhões em um mês na sua plataforma e ganharem de volta R$ 27,6 milhões, sua GGR será de R$ 2.400.000.
A GGR é comumente usada por reguladores e autoridades fiscais porque é relativamente fácil de mensurar. Mas - e este é um grande porém - ela não reflete a lucratividade real. Vejamos o porquê na próxima seção.
O que é NGR (Receita Líquida de Jogos)?
A Receita Líquida de Jogos (NGR) vai um passo além, subtraindo do GGR todos os custos operacionais, como:
* Bônus e promoções;
* Comissões de afiliados;
* Taxas de provedores de plataforma;
* Taxas de gateway de pagamento;
* Taxas regulatórias e impostos.
Portanto, a fórmula para a NGR é:
NGR = GGR - (bônus + taxas + impostos + comissões)
Vamos continuar com nosso exemplo. Se a sua GGR for de R$ 2.400.000, mas seus custos forem:
Bônus: R$ 150.000
Afiliados: R$ 100.000
Taxas de pagamento: R$ 20.000
Impostos: R$ 432.000 (no caso do Brasil)
Neste caso, sua NGR será:
NGR = R$ 2.400.000 - (R$ 150.000 + R$ 100.000 + R$ 20.000 + R$ 432.000) = R$ 1.698.000
Em outras palavras, a NGR é a sua receita líquida real, o número que mais importa para operadores e investidores.
Por que ambas as métricas são importantes
Embora a GGR receba muita atenção — especialmente de cobradores de impostos —, a NGR é o verdadeiro MVP para proprietários de cassinos online ou plataformas de apostas esportivas.
* A GGR é ótima para dimensionar o mercado e calcular impostos.
* A NGR demonstra a eficiência da sua empresa em transformar a atividade dos jogadores em lucro.
Os operadores devem se concentrar em maximizar a NGR sem comprometer a experiência do usuário — e é aí que a estratégia (e o fornecedor do software!) entram em cena.
Porque os provedores de software importam (e muito).
Sua plataforma de iGaming é sua fonte de lucro. E o fornecedor de software certo pode influenciar diretamente tanto a GGR quanto a NGR. Veja como:
Mecânica de jogo otimizada
Bons fornecedores de software oferecem jogos com RTPs (Retorno ao Jogador) bem equilibrados, volatilidade de bônus e ferramentas de engajamento do jogador. Isso aumenta a retenção e gera mais apostas, o que significa maior GGR.
Mecanismos de bônus avançados
Um mecanismo de bônus inteligente permite que você direcione recompensas com mais eficiência. Melhor segmentação e ofertas personalizadas significam usuários mais ativos com menor custo por conversão, o que aumenta a NGR.
Integrações de afiliados e CRM
Ferramentas de CRM e rastreamento de afiliados garantem que você recompense apenas o desempenho. Se o seu fornecedor de software incluir IA ou automação para otimização de campanhas, você verá economias de custo significativas ao longo do tempo.
Conformidade e relatórios
Com as regulamentações detalhadas do Brasil, sua plataforma deve automatizar deduções fiscais, verificação de jogadores (KYC) e relatórios. Isso reduz multas, erros humanos e a carga de trabalho da equipe, o que melhora a NGR.
Formas de pagamento flexíveis
Provedores de software que oferecem suporte a múltiplas moedas (especialmente Pix no Brasil), baixas taxas de processamento e sistemas de prevenção a fraudes ajudam a reter mais receita. Um relatório de 2024 da iGaming Business Brasil mostrou que operadoras que utilizam plataformas localizadas melhoraram as margens de lucro líquido em até 18%, em comparação com soluções globais sem suporte nativo.
Como a nova regulamentação do Brasil impacta a GGR e a NGR no país
Se você ainda está lendo este artigo – e esperamos que sim – provavelmente está interessado em saber como a GGR e a NGR funcionam no recém-regulamentado mercado de iGaming no Brasil.
O Brasil regulamentou oficialmente as apostas esportivas e os jogos de cassino online pela Lei nº 14.790/23, aprovada em dezembro de 2023 e em vigor desde o início deste ano. Essa lei mudou o cenário de receita para as operadoras no país. Vejamos como:
O mercado de iGaming no Brasil em resumo
* De acordo com o relatório "Global iGaming Forecast 2024" da H2 Gambling Capital, estima-se que o mercado de iGaming no Brasil atinja R$ 22 bilhões em GGR até 2026.
* De acordo com o governo brasileiro, cerca de 15% dos brasileiros apostam online regularmente, o que representa mais de 23 milhões de pessoas.
*O Ministério da Fazenda do Brasil estabeleceu um RTP mínimo de 85% para todos os jogos de cassino online licenciados, mas, na prática, os RTPs reais são muito maiores, próximos da faixa média de 94%.
Modelo tributário brasileiro (em julho de 2025)
* Imposto de 18% sobre o RGV (12% para o governo federal + 6% para previdência social, turismo e segurança pública).
* Imposto de até 30% sobre ganhos de jogadores que excedam R$ 2.112/mês.
* Taxas anuais de licença: R$ 30 milhões por cinco anos.
* O RGV não é usado como base tributária, mas é fundamental para a viabilidade dos negócios.
Considerações finais: Não conte apenas o que você ganha, conte também o que você lucra.
Na indústria de iGaming, é fácil se deixar levar por grandes números de GGR. No entanto, os operadores experientes se concentram em NGR, porque é isso que paga as contas. No cenário recém-regulamentado do Brasil, há altos impostos, forte concorrência e jogadores que esperam experiências personalizadas. Maximizar a NGR, portanto, significa:
* Escolher uma plataforma inteligente.
* Cortar custos desnecessários.
* Oferecer a melhor experiência ao jogador.
* Escolher os afiliados certos.
* Usar bônus de forma inteligente.
* Automatizar deduções fiscais, verificação de jogadores (KYC) e relatórios.
* Ter formas de pagamento flexíveis.
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A InPlaySoft é uma fornecedora de software que cria, entrega e mantém soluções de plataforma de iGaming escaláveis, estáveis e de rápida comercialização para cassinos e casas de apostas esportivas. Nossos operadores não querem apenas grandes números de GGR - e quem não quer? -, eles também querem maximizar os números de NGR. Se esse também é o seu objetivo, podemos ajudá-lo.
Nossas soluções incluem ferramentas de aquisição e retenção de jogadores, uma abordagem de escalabilidade com foco na nuvem e uma estabilidade como você nunca viu antes - temos 100% de disponibilidade desde o início de nossas operações em 2021 -, o que contribuirá para aumentar seu GGR. Também oferecemos ferramentas inteligentes de bônus, pagamento e relatórios que farão toda a diferença em sua NGR.
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Fonte: InPlaySoft
