Games Magazine Brasil - Qual a sua avaliação do mercado de apostas esportivas do Brasil após os primeiros meses de regulamentação?
Chris Nikolopoulos - O mercado regulamentado de apostas esportivas no Brasil ainda é incipiente, mas as avaliações iniciais são promissoras. O arcabouço legal equilibrou com sucesso a atratividade para o operador com a proteção ao jogador, estabelecendo as bases para um mercado próspero e sustentável. Nossa avaliação inicial confirma que a trajetória de crescimento do país está alinhada com as projeções da Vixio, provedora líder de inteligência regulatória.
Os primeiros indicadores validam o aumento previsto na receita de US$ 2,5 bilhões em 2024 para US$ 6,2 bilhões em 2028, representando mais da metade do GGR projetado para a América Latina, de US$ 12,3 bilhões. Isso ressalta o potencial do Brasil como uma potência no cenário global de apostas esportivas.
No entanto, esse curto período também destacou a importância de monitorar o mercado de perto. À medida que a regulamentação continua a evoluir, existe o risco de que uma regulamentação excessiva ou pouco clara possa gerar retrocessos. Embora o Brasil tenha implementado ferramentas inovadoras para aprimorar a integridade e coibir práticas ilícitas, precisamos observar como isso evolui.
O excesso de regulamentação pode ter consequências indesejadas — controles excessivos e requisitos complexos de conformidade podem levar os usuários a mercados não regulamentados ou offshore, onde as proteções são mínimas ou inexistentes — e, em última análise, prejudicar o bom trabalho pretendido pelas regulamentações recém-promulgadas. O mesmo se aplica à falta de clareza em relação a alguns setores, como os eSports.
Somando-se a essa complexidade, o órgão regulador brasileiro planeja revisitar as regras sobre Jogo Responsável e introduzir requisitos específicos para fornecedores como parte de uma série de reformas que estão sendo consideradas nos próximos dois anos. Embora essas reformas visem fortalecer os padrões do setor e a proteção dos jogadores, elas também introduzem níveis adicionais de conformidade que os provedores devem abordar com cuidado. Portanto, manter um equilíbrio delicado é crucial.
Quais são os maiores desafios para operadoras e provedores no Brasil atualmente?
Para as operadoras, os principais desafios residem na diferenciação, na escalabilidade e na competição acirrada. O alto fluxo de operadoras locais e internacionais significa que a disputa por participação de mercado é intensa, como podemos observar também pelo fato de 18 dos 20 clubes de futebol da primeira divisão no Brasil serem patrocinados por marcas de apostas.
Por exemplo, marcas globais estabelecidas, como BetMGM e Caesars, estão entrando no mercado com orçamentos de marketing substanciais, o que lhes permite capturar a atenção dos usuários rapidamente. Portanto, os próximos meses serão interessantes para ver como as casas de apostas locais alavancarão sua presença e experiência para manter uma participação de mercado dominante contra novas marcas que se destacaram em outros mercados maduros.
Quando se trata de provedores, os desafios são ligeiramente diferentes, mas não menos exigentes. E não se trata apenas de quão tecnologicamente avançada é a sua plataforma de apostas esportivas. Em primeiro lugar, a localização do conteúdo é crucial, já que os apostadores brasileiros têm preferências únicas, e soluções genéricas e universais não são suficientes.
Em segundo lugar, ter uma equipe de negociação forte que possa atender às ofertas sob demanda do mercado local também é fundamental. Além disso, a parceria com operadoras locais exige alta flexibilidade, já que oferecer soluções personalizáveis que ressoem profundamente com diferentes segmentos de mercado será vital para garantir o sucesso a longo prazo.
Qual a importância da inovação para se destacar no competitivo mercado brasileiro?
Nem é preciso dizer que a inovação é de extrema importância. É preciso mais do que apenas oferecer uma interface de usuário chamativa para manter uma vantagem competitiva a longo prazo.
Na BETBY, respondemos ativamente a essas demandas, evoluindo continuamente nosso portfólio de produtos. Por exemplo, nosso recentemente atualizado Betting Tipster, que faz parte do nosso premiado recurso AI Labs, oferece conselhos de apostas personalizados, ajudando os usuários a tomarem decisões mais confiantes e informadas. Ao contrário de muitos fornecedores que limitam suas ‘Dicas de Apostas’ às principais ligas, podemos fornecer insights para todas as ligas de nível inferior dos esportes cobertos, permitindo que os operadores ativem ligas específicas de nicho de acordo com suas preferências, ao mesmo tempo em que possibilitamos aos usuários diversificar suas oportunidades de apostas e se envolver em uma experiência imersiva.
Considerando que o cenário de eSports no Brasil é um dos que mais cresce no mundo, nosso portfólio da BETBY Games oferece uma ampla seleção de mercados de eSports, incluindo odds exclusivas para jogadores de CS2 e Dota 2, dois dos títulos favoritos do Brasil. Além disso, nos diferenciamos ao oferecer odds para jogos pouco explorados, como Escape from Tarkov: Arena e Stormgate, garantindo uma experiência diversificada e completa para os apostadores. Dessa forma, ajudamos as operadoras a se destacarem no Brasil, ao mesmo tempo em que atraímos as preferências dos apostadores.
Como a abordagem da BETBY se alinha à evolução do mercado brasileiro?
Nossa estratégia na BETBY não se resume a acompanhar o crescimento do Brasil, mas sim a liderá-lo e moldá-lo. Para ter sucesso nesse mercado, tivemos de nos preparar e abordar diversas questões-chave, incluindo, por exemplo, sua estrutura regulatória específica. O sistema de licenciamento duplo do Brasil — federal e regional — apresenta complexidades únicas, ressaltando a importância da flexibilidade e da preparação.
Enquanto a certificação federal garante operações em todo o país, as operadoras regionais têm um período de transição de até 180 dias desde o lançamento para se adequarem totalmente. Para aqueles que não obtiverem a licença necessária, o jogo acabou no Brasil. Felizmente, a abordagem proativa da BETBY garantiu que conquistássemos as certificações regionais e federais, permitindo-nos operar e fornecer nossa solução inovadora em ambas as estruturas de licenciamento.
Além da adaptação regulatória, contamos com uma equipe brasileira dedicada em campo, o que demonstra claramente o quanto a BETBY prioriza o mercado brasileiro e a América Latina como um todo. Nosso diretor regional para a América Latina, Juan Pablo Barahona, lidera uma equipe local que opera diretamente do Brasil, garantindo que permaneçamos alinhados com as tendências locais, os desenvolvimentos regulatórios e as demandas dos clientes.
Para a BETBY, o Brasil é mais do que apenas uma expansão de mercado; trata-se de construir relacionamentos locais e compreender as complexidades culturais e operacionais da região. Ao combinar adaptabilidade regulatória, expertise local e inovação tecnológica, a BETBY está remodelando ativamente o futuro do cenário brasileiro, ao mesmo tempo em que ajuda seus parceiros a prosperarem no mercado.
Fonte: Exclusivo GMB
