Games Magazine Brasil - Já faz meio ano que o mercado brasileiro foi regulamentado. Considerando os grandes planos da Zenith para o Brasil, houve alguma surpresa ou tendência específica no Brasil que tenha chamado sua atenção?
Karina Moral - Certamente foi um período agitado e, embora a demanda seja inegavelmente alta, observamos algumas tendências importantes que destacam exatamente o que uma operadora precisa de uma parceira como a Zenith.
Em primeiro lugar, o ritmo dos prazos de licenciamento e dos processos formais tem sido mais lento do que muitos previam, tornando difícil para as operadoras preverem sua entrada no mercado com precisão. Ter um parceiro como a Zenith, que pode oferecer velocidade incomparável de lançamento no mercado por meio de nossa OneAPI e infraestrutura de servidores locais, será fundamental para as operadoras que buscam superar esse desafio.
Em segundo lugar, a saturação do mercado também está se tornando uma tendência importante a ser observada. Observamos um rápido influxo de operadoras, algumas entrando sem estratégias completas de localização implementadas, focando mais na velocidade do que em um profundo conhecimento do mercado.
Isso destaca que, embora a demanda inicial seja alta, o sucesso a longo prazo certamente favorecerá aquelas que se adaptarem rapidamente e se integrarem verdadeiramente às preferências dos jogadores locais. É aqui que muitas marcas estão falhando agora – elas precisam de um provedor B2B que entenda exatamente quais jogos os jogadores brasileiros desejam.
Dedicamos nosso tempo para entrar no mercado justamente porque investimos muito tempo na construção de um catálogo de conteúdo que ressoa perfeitamente com os jogadores locais. O fato de termos feito parcerias com vários estúdios locais, além de sermos uma das maiores distribuidoras de jogos da PG Soft do mundo, são exemplos perfeitos disso!
Na sua opinião, quais são os maiores pontos fracos que as operadoras enfrentam ao entrar no mercado brasileiro?
Com base em nosso amplo trabalho em mercados emergentes, nos posicionamos como o parceiro ideal para qualquer operadora que queira entrar. Já temos a confiança de mais de 150 provedores e 500 operadoras, além de atender 50 milhões de jogadores em todo o mundo. Sabemos exatamente o que é preciso para ter sucesso localmente. Isso significa que, além da tradução básica de idiomas, a verdadeira localização envolve a compreensão de estilos de jogo únicos, conteúdo culturalmente relevante e – para nossos parceiros que constroem sua marca – um design de UX intuitivo que ressoe com os jogadores brasileiros.
As operadoras também estão lidando com as crescentes expectativas de conformidade, exigindo soluções ágeis e preparadas para o futuro. Além disso, gerenciar múltiplos fornecedores de jogos, plataformas e serviços é um obstáculo significativo, que retarda o tempo de lançamento no mercado – e nossa OneAPI é a solução perfeita para isso.
Por fim, o acesso a suporte local confiável e dedicado e a uma infraestrutura técnica robusta continua sendo um desafio para muitos, e é justamente aí que o ecossistema abrangente da Zenith se diferencia, oferecendo um ponto de contato único e otimizado para todas essas necessidades.
Com uma biblioteca selecionada de mais de 10.000 jogos de mais de 150 estúdios, como a Zenith ajuda as operadoras brasileiras a personalizar seu conteúdo para garantir que possam atender efetivamente às necessidades dos jogadores em toda a região?
Nossa OneAPI é a resposta definitiva e é construída sobre uma infraestrutura robusta e escalável, projetada para alcance global. Ela fornece acesso instantâneo a uma gama incomparável de títulos testados e altamente relevantes, meticulosamente selecionados para as diversas preferências dos jogadores.
Nossa solução de integração única simplifica atualizações e testes, reduzindo drasticamente o atrito operacional. Crucialmente para o Brasil, muitos de nossos principais títulos já são certificados para requisitos específicos de mercado, incluindo os da PG Soft e Pragmatic Play – bem como nossa recente integração com o estúdio local CP Games.
É claro que, como a maior distribuidora mundial de jogos da PG Soft, também oferecemos aos nossos parceiros preços altamente competitivos para títulos de ponta, como Fortune Tiger, graças ao nosso grande volume de distribuição. Essa combinação de conteúdo vasto e relevante e acesso contínuo e de alto desempenho via OneAPI é fundamental para ajudar as operadoras a começarem com tudo com jogos amados localmente.
Quais vantagens seus jogos proprietários, como os do seu estúdio ALIZE, oferecem aos operadores brasileiros que buscam oferecer conteúdo exclusivo e experiências únicas aos jogadores?
A ALIZE é onde a inovação realmente brilha para nossos parceiros, oferecendo uma vantagem competitiva crucial. Ela oferece conteúdo exclusivo não disponível por meio de concorrentes, proporcionando um forte diferencial em um mercado competitivo. Nosso desenvolvimento se concentra em títulos culturalmente alinhados, como aqueles inspirados em jogos locais favoritos como Jogo do Bicho ou Truco, garantindo uma profunda ressonância com os jogadores brasileiros.
Esses jogos são visualmente ricos, oferecem uma jogabilidade rápida e envolvente, otimizada para todos os dispositivos, e são projetados especificamente para impulsionar a retenção. Também somos pioneiros em mecânicas exclusivas, como o Plinko com múltiplas apostas, que oferece experiências novas e emocionantes que fazem os jogadores voltarem. Nosso recente prêmio da SiGMA como Melhor Provedor de Slots Revelação em 2024 para ALIZE valida ainda mais nosso compromisso em fornecer conteúdo exclusivo de alta qualidade e alto desempenho.
A Zenith promete "integração sem atrito" via OneAPI. Como isso se traduz em geração de receita mais rápida para parceiros que estão entrando ou escalando no Brasil?
A integração sem atritos é diretamente proporcional à receita mais rápida, especialmente considerando nossa tecnologia de backend robusta e confiável – uma das melhores do mercado. Ao oferecer acesso a mais de 10.000 jogos por meio do OneAPI em uma única integração, eliminamos a complexidade e os atrasos associados ao gerenciamento de múltiplas APIs ou contratos fragmentados.
As operadoras se beneficiam de suporte centralizado, integração simplificada e testes abrangentes, tudo gerenciado pela Zenith. Isso reduz significativamente o tempo de lançamento no mercado e a sobrecarga operacional.
Isso significa que elas podem lançar e otimizar sua estratégia de conteúdo muito mais rapidamente, o que se traduz diretamente em aquisição mais rápida de jogadores e fluxos de receita acelerados. Nossa infraestrutura de servidores locais dedicados também garante desempenho incomparável, minimizando a latência e maximizando o tempo de atividade – um fator vital para a geração de receita sustentada em um mercado dinâmico e voltado para dispositivos móveis como o Brasil.
Fonte: Exclusivo GMB
