“Crane tem ótimas soluções para a área de jogos no Brasil”

Nesta matéria exclusiva, Games Magazine conversa com Rudi Borgato, gerente comercial para a América Latina da área de gaming da Crane Payment Innovations, um dos maiores fornecedores mundiais de sistemas de pagamento – especialmente validadores de notas e moedas.

Para o brasileiro, que dirige de Las Vegas as operações da empresa na América Latina, o setor de jogos tem grande expectativa para a aprovação de uma legislação séria no Brasil. "Esperamos que a lei seja votada até maio, já que depois disso começam os movimentos para a campanha eleitoral, que poderá dificultar a regulamentação do setor neste ano”.

GMB - Por favor, conte-nos um pouco sobre sua trajetória no setor de jogos, numa área tão sensível que é a de métodos de pagamento. 
Rudi Borgato – Comecei a atuar na área de gaming em 1998, mas me afastei por dois anos para trabalhar com caixas eletrônicos. Mas a paixão pelo setor de jogos era maior e acabei voltando para este mercado, estando há 12 anos na Crane Payment Innovations. Com isso, estou para completar 20 anos na área de métodos de pagamento.

Como foi para você atuar no mercado brasileiro durante o período em que os bingos estavam em operação? Era um grande mercado?
Foi uma grande escola, onde conheci muitas pessoas que ainda seguem atuando no mercado. Os desafios eram muitos, mas alcançamos um excelente posicionamento de mercado ao longo desse período.

Qual é sua expectativa quanto à regulamentação do jogo no Brasil? Acredita que acontecerá ainda no primeiro semestre de 2017?
Aqui em Las Vegas a expectativa é grande, mas a desconfiança nos reiterados atrasos também gera muitas frustrações. O projeto do Senado não é o preferido, enquanto o projeto da Câmara tem apoio quase unânime. Acreditamos que se não houver aprovação até maio, dificilmente teremos uma lei, muito em consequência do calendário eleitoral, que poderá dificultar a regulamentação ainda neste ano.

Com marcas tão importantes como Cash Code, que já foi uma referência no mercado brasileiro, que avaliação você faz do retorno da atividade no país e qual é sua expectativa em termos de negócios no Brasil?
A Crane Payment Innovations não é só gaming. Atualmente, vendemos muitíssimo no Brasil anualmente com as nossas divisões de Retail e Financial Services. A Cash Code é uma das várias marcas de noteiros que mantemos em nosso portfólio de produtos, e sim sabemos de sua importância no mercado brasileiro à sua época. Pensamos em várias alternativas, mas tudo vai depender de quão nacional será o mercado. Quanto mais slots forem importadas, maior será a nossa participação no mercado com o nosso produto top, que é o "SC Advance”, o líder inconteste no mercado mundial de slots. Se, todavia, for um mercado "made in Brazil”, notadamente com as máquinas de bingo, os produtos Cash Code e outros que podemos oferecer serão também os que devemos considerar.

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Como será a relação da Crane e suas marcas com os fabricantes brasileiros de máquinas de videobingo? 
A Crane já conhece e mantém bons contatos comercias com todos os grandes fabricantes, assim como os potenciais operadores. Temos distribuidor para as áreas em que vendemos e possuímos toda uma estrutura de logística no Brasil, além de vendas e serviço técnico em Porto Alegre e em São Paulo.

Todos os produtos já estão prontos para a nossa moeda, o real?
Sim, temos o real integrado a todas as nossas linhas de noteiros e moedeiros.

Diante de um mercado tão promissor, como sua empresa pretende operar no mercado? Terão distribuidores ou pretendem instalar um escritório no país?
O mercado e a lei vão ditar o melhor caminho a seguir.

Algum detalhe a mais que gostaria de destacar na atuação da empresa ou do mercado brasileiro?
Estamos ansiosos, pois sabemos do potencial que este mercado representará não só para a Crane e a indústria de gaming como um todo, mas sobretudo para o Brasil, que será imensamente beneficiado com milhares de empregos e uma grande fonte de receita tributária.

Fonte: GMB
Autor: Gildo Mazza