GMB - Que produtos e serviços
foram apresentados na última edição da FADJA?
Mariano Sosa - Somos prestadores de serviços profissionais (consultores) para a
indústria e fomos promover os nossos serviços profissionais para os cassinos no
que diz respeito a assessoria e consultoria de sistemas CMS, iGaming, estratégia
e suporte aos reguladores.
Qual o balanço da
participação da empresa na feira?
Nos parece que a feira voltou com força este ano e esteve bem, apesar das instalações
do local escolhido não terem sido as melhores. De toda a forma, os objetivos
esperados foram alcançados.
Qual é a presença da
empresa no mercado latino-americano? O quanto ele é importante para a estratégia de negócios da
empresa?
A empresa foi criada esse ano e é composta por profissionais reconhecidos no mercado
e com vasta experiência (+30 anos); adquirimos diversas empresas renomadas (IGT,
Bally, MGM, Hilton, Win Sistemas, etc.). Acho que a indústria está começando um
novo estágio de maturidade quando é necessário conhecimento e experiência para
melhorar as operações existentes do ponto de vista organizacional e produtos
de cuidados com o jogador, sendo capaz de oferecer experiências atraentes para os clientes. Nós
acreditamos que é necessário e importante dar um salto de maturidade no mercado
da América Latina e é por isso que nós estamos dando palestras acadêmicas em
toda a região, chegando a diferentes países para isso. Nós estávamos no Paraguai,
Peru e Colômbia, mas temos também previstos para esse ano México, Caribe e
América Central.
Como você vê o
processo de regulamentação do jogo no Brasil? Considera um mercado atraente
para a sua empresa no futuro?
Nossa empresa "aposta” fortemente que processo regulatório brasileiro que vai
trazer crescimento exponencial da indústria latino-americana. Para nós, isto
significa que um novo mercado vai precisar de aconselhamento e orientação, que
não é aconselhável confiar em uma marca, mas em uma empresa independente como
nós, que pode analisar e recomendar abertamente sobre todos os fornecedores da
indústria, de modo a esperar o melhor mix possível, dependendo do orçamento e
estratégia definida pelo operador.
Você têm planos
futuros para o mercado brasileiro, uma vez que seja regulado? Se chegar ao
Brasil, quais serão os fatores mais importantes para o seu negócio? Infra-estrutura,
tecnologia, tempos econômicos, burocracia, etc...
Estamos aguardando a abertura no Brasil para iniciar a prestação de nossos
serviços. Dado o tipo de produto que oferecemos (serviços profissionais) não
temos os problemas que podem vir a preocupar outras empresas. No entanto, é importante
que os clientes saibam que têm outras opções que podem consultar para começar
suas operações da forma necessária com mais segurança e conhecimento.
Pretendem alcançar
escritórios e/ou fábricas de contratação de funcionários?
A princípio não estamos planejando vir para cima das fábricas, talvez
apenas representações locais, no entanto, a distância nos permite ter presença
permanente.
Quais dos seus
produtos/serviços seriam mais bem sucedidos no mercado brasileiro?
Acreditamos que o conselho de operação de ponto de abertura, sistemas de
recomendação de produtos necessários, iGaming, otimização de salão, atração de
jogadores, estratégia competição, etc.. são produtos que acreditamos que serão
mais requeridos no contexto da abertura
de um novo regulamento. Entendemos que haverá muita concorrência do ponto de
vista dos fornecedores de produtos (máquinas, sistemas, infra-estrutura, etc),
mas poucas empresas podem trabalhar combinando o melhor mix para uma operação
sustentável e ajustada a um orçamento definido. Ser uma empresa de
consultoria sem marca nos permite trabalhar com todas as variáveis
disponíveis para a indústria alcançar a melhor combinação.
Fonte: Exclusivo GMB
