GMB
- Como você vê o atual posicionamento da empresa no mercado global de jogos?
Alejandro Ortiz - Antes de mais nada, gostaria de
agradecer o convite desta entrevista, já que a Games Magazine é uma publicação
que conheço desde meu começa na indústria de jogos. E respondendo à sua pergunta, estamos
fortemente posicionados como o principal fornecedor de videobingo para o
mercado global, tanto no mercado físico como para o mercado digital.
Nossa empresa está ampliando a oferta de
produtos de videobingo, bem como a oferta de produtos agregados. No tocante à
nossa plataforma, poderão ver na G2E deste ano uma grande gama de produtos em
monitores de 27 polegadas, já com as telas na nova geração de videobingo. Com
tudo isto estamos aptos em aumentar nossa cota de mercado nos continentes em
que atuamos.
Quais são os principais países onde a
Ortiz está operando?
Estamos operando em diversos países da América, Europa e Ásia no tocante ao
modelo físico, e no seguimento on-line temos assinado e por assinar contratos
em diversas páginas ao redor do globo, e isto fruto do resultado de nossos
produtos.
O que a empresa espera para 2018?
Podemos separar o crescimento de 2018 em duas partes.
A primeira em nível global, esperamos um
crescimento bastante robusto, tanto no crescimento do parque instalado, como no
melhor resultado financeiro de nossos jogos, e como consequências destes dois
pontos, um crescimento em beneficio de nossos clientes, que é nosso objetivo
final. Também estamos ampliando significativamente nosso departamento de
desenvolvimento. O objetivo é para que possamos customizar nossos jogos a cada
mercado, tanto na América como na Europa e Ásia, já que eles têm diferente
perfis de jogadores. Assim, estamos customizando nossos jogos para cada um
deles, tanto no tocante às telas de nossos jogos, sonorização e à distribuição
matemática.
Por outro lado, estamos lançando uma série
de novos jogos para o mercado on-line. E como comentei antes, estaremos
customizando os jogos também para o mercado on-line, já que os jogadores deste
seguimento também têm características próprias de jogabilidade.
A segunda parte depende da abertura do
grande mercado do Brasil.
E quais são os planos da empresa para a
futura abertura do setor de jogos no Brasil?
Estamos apostando muito forte na abertura do mercado brasileiro, na
fabricação de nossos modelos de gabinetes no Brasil e na operação de nossos
jogos dentro das salas de bingo que se abrirão.
Com DNA brasileiro, a Ortiz Gaming
conhece bastante o mercado do Brasil. Isso será uma vantagem competitiva diante
de outros players que nunca operaram no Brasil?
Em primeiro momento certamente fará muita diferença, e por vários motivos.
Como temos o conhecimento do mercado e do gosto de seus jogadores, teremos os
melhores jogos de largada. Pelo conhecimento prévio, conhecemos os melhores
lugares de jogabilidade por estado, por cidade e por bairro no pais, dando-nos
assim uma certa vantagem de conhecimento do mercado. A fase inicial será
fundamental para nos posicionarmos fortemente no mercado, mas após esta fase,
entraremos na fase de competição salutar do mercado, em que cada empresa deverá
continuamente desenvolver os melhores produtos, ter a melhor operação de salas,
pois o mercado maduro seria como qualquer mercado maduro do mundo. Somente a competência
fará a diferença.
Espera que a regulamentação aconteça
ainda neste ano?
Como esperança, gostaria que o mercado possa abrir ainda neste ano. Mas
analisando friamente o momento político e econômico do Brasil, não acredito na
abertura do mercado brasileiro neste ano. Dependendo dos acontecimentos
políticos e econômicos, poderíamos falar na abertura do mercado para o segundo
trimestre de 2018. Neste momento, o governo está tentando licitar a loteria
instantânea Lotex. Isto também será um termômetro no mercado. Também estaria
sendo julgado neste final de ano a possibilidade de as loterias estaduais
atuarem com produtos lotéricos dentro da isonomia que defendem. A somatória
destes fatores, mais o ambiente político e econômico, determinará os tempos da
abertura do mercado. Estaremos esperando ansiosos, e principalmente preparados.
Quais serão as dificuldades para o
início das atividades da empresa no Brasil?
Na realidade, para poder responder amplamente sua pergunta, deveríamos ter
conhecimento prévio de quais serão as regras do novo mercado. Haverá
certificações dos jogos?? Haverá certificação dos gabinetes?? Haverá homologação das empresas?? Haverá
licitação de licenças??
Existem muitas dúvidas de como serão as
regras do mercado. Mas posso adiantar que teremos muito menos dificuldades do
que outras empresas. Não somente pelo conhecimento do mercado, como também por
nossos jogos já estarem homologados em diversos países, incluindo Estados
Unidos e Filipinas. Praticamente habilitando nossos jogos para o primeiro
momento.
Será o principal mercado para a Ortiz
Gaming?
Acredito que sim. Ou melhor dizendo, em cada país que estamos presentes,
trabalhamos e nos dedicamos da mesma forma, independentemente do seu
posicionamento no mercado. No Brasil,
atuaremos da mesma maneira, e se esse país se tornar o nosso maior mercado,
deixaria todos da Ortiz Gaming muito orgulhosos, já que temos o DNA Brasileiro
na nossa essência.
Fonte: Exclusivo GMB
