LUN 28 DE SEPTIEMBRE DE 2020 - 21:10hs.
Entrevista com Pavol Krasnovsky, CEO

“RTSmunity está maravilhada com o mercado de eSports do Brasil, cujos fãs são um dos mais apaixonados”

A RTSmunity emergiu como o principal fornecedor de odds ao vivo eSports e criador de mercado para a vertical nas bolsas de apostas. “O torcedor do Brasil é um dos mais apaixonados do mundo e o apoio que dão a times do CS: GO como o Furia ou o MIBR é magnífico! Inacreditavelmente espetacular”, diz Pavol Krasnovsky, cofundador e CEO da empresa desde 2015. Nesta entrevista, ele fala sobre o crescimento das apostas em eSports durante a pandemia, a expansão da RTSmunity para a região LatAm e muitos outros tópicos.

Pavol Krasnovsky licenciou-se na Faculdade de Matemática e Física da Charles University, em Praga, na área de Teoria da Probabilidade e Estatística Matemática. Ele também se formou na Universidade de Economia de Praga em Finanças. Ele trabalhou como pesquisador em estatística na Universidade de Warwick, no Reino Unido, e como analista matemático para várias empresas de trading algorítmico, sobre taxas de juros.

Junto com seu irmão, eles desenvolveram uma solução matemática para quantificar metagame para jogos MOBA nos eSports. Com base em sua experiência, eles fundaram a RTSmunity, que desde então emergiu como o principal provedor de odds ao vivo de eSports e criador de mercado para eSports nas bolsas de apostas. Ele trabalha como CEO da RTSmunity desde 2015.

 

GMB - Tem-se falado muito sobre a RTSmunity na Europa. Para o público brasileiro que pode não saber muito sobre a empresa, o que exatamente a RTSmunity faz?

Pavol Krasnovsky – A RTSmunity é uma empresa de análise de eSports fundada em 2015. O que fazemos é pegar o feed de dados ao vivo das partidas de eSports e depois utilizar nossos modelos matemáticos para prever o resultado da partida. Com base nesses cálculos, fornecemos aos nossos clientes probabilidades de apostas ao vivo. Também somos fornecedores de gestão de risco para operadores de apostas, bem como fornecedores de liquidez em bolsas de apostas, como a Betfair.

 

Com que tipo de operadores você trabalha e que histórias de sucesso você poderia nos contar?

Nós cooperamos com muitos operadores. A demanda para a melhor oferta de apostas em eSports aumentou muito durante pela situação da covid-19. Entre outros, valorizamos muito a parceria com a STS, o maior operador de apostas na Polônia. A nossa cooperação com a Betfair Exchange também é algo do que nos orgulhamos.

A história de sucesso geralmente é muito semelhante: os operadores de apostas não levam as apostas em eSports tão a sério, embora estejam em vias de se tornar o TOP 3 do esporte no mercado de apostas. Portanto, agora, quando todos podem ver a importância das apostas em eSports e querem lucrar com isso, os operadores percebem que funciona de forma completamente diferente em comparação com as apostas tradicionais. Eles precisam de um especialista em eSports. É aí que entramos, porque podemos oferecer a experiência em odds de apostas em eSports e gerenciamento de risco.

Assim que os operadores começam a usar nosso feed de probabilidades e negociação, eles veem um aumento consistente tanto na aposta quanto no lucro. O que antes era um mercado pequeno e às vezes sem fins lucrativos, tornou-se um - pelo menos – dos cinco esportes principais, com margem de lucro bem acima de 10%. E isso gira a roda - quando você começa a investir em marketing, obtém uma nova base de clientes e uma forte fonte de receita.

 

Foi a pandemia que fez os apostadores de esportes tradicionais se voltarem para os eSports ou as apostas nos eSports já estavam em alta antes da covid-19? O crescimento vai parar agora?

Duas coisas estavam acontecendo em paralelo. A pandemia definitivamente levou alguns dos apostadores tradicionais para os eSports, e alguns deles permanecerão lá, embora a maioria deles volte para o futebol ou basquete. Ao mesmo tempo, isso realmente ajudou a apresentar as apostas em eSports para um público mais amplo. As apostas em eSports conquistaram novos clientes e agora eles são uma base sólida de clientes. As apostas em eSports já estavam em alta e a pandemia apenas acelerou o que era inevitável.

 

Qual é o lucro real que os sites de apostas podem obter com os eSports? Está ao nível das grandes apostas esportivas tradicionais ou ainda há um caminho a percorrer?

Em termos de margem de lucro, depende muito da solução que o site de apostas está usando. Somos o único fornecedor que pode garantir que o site de apostas atingirá um determinado nível de margem de lucro. Tivemos essa ideia porque muitas apostas esportivas estão se regulares ou até perdendo dinheiro. É claro que os volumes de apostas ainda não estão no nível do futebol ou do tênis, mas os eSports já estão entre os cinco primeiros em todo o mundo e a caminho de estarem entre os três primeiros em faturamento. Portanto, o melhor momento para começar a construir a melhor oferta de apostas em eSports é hoje.

 

Você mediu o crescimento das apostas em eSports neste mercado?

Para se ter uma ideia do mercado de apostas em eSports, o volume previsto de mercado de apostas em eSports para este ano é de US$ 17,2 bilhões, e não para por aí. Uma grande parte dos fãs de eSports ainda está intocada, porque os operadores de apostas visavam seus clientes tradicionais, e eles simplesmente têm necessidades diferentes. Os eSports estão se tornando o esporte mais assistido do mundo e você precisa falar a mesma língua do seu público. Apenas durante esta pandemia, vimos o crescimento das apostas de três até nove vezes, dependendo do mercado. Mas, novamente, eu não gostaria de vincular o crescimento dos eSports à covid-19, porque o crescimento orgânico já foi impressionante.

 

As casas de apostas sabem mesmo sobre este "novo mundo"? Quer dizer, eles sabem como atrair apostadores, como entender as diferentes modalidades e gerar diferentes apostas e probabilidades. Eles já se adaptaram a isso?

Esta é uma ótima pergunta, e a resposta curta é: não. Existem algumas casas de apostas que são capazes de atrair millenials e fornecer bons conteúdos como STS e Parimatch, mas geralmente o entendimento é muito baixo. O mais importante é evitar aproximar as apostas em eSports com as apostas tradicionais. Se você fornecer o mesmo design e ambiente de apostas para eSports e corridas de cavalos, não terá sucesso. É exatamente por isso que desenvolvemos nossa plataforma Iframe de apostas em eSports. É uma plataforma de apostas totalmente operacional baseada na pesquisa de mercado dos fãs dos eSports, combinando as nossas probabilidades e gestão de risco com a transmissão ao vivo, estatísticas, chat e os elementos únicos de transparência. Os operadores de apostas podem simplesmente conectar a plataforma à sua carteira e integrá-la ao seu site. O feedback que recebemos até agora é estelar, porque graças a essa plataforma, os operadores podem pular anos de desenvolvimento e pesquisa e atrair fãs de eSports em duas semanas.

 

Como a RTSmunity vê o Brasil? Que diferença faz nessa indústria em crescimento que o Brasil já seja uma das grandes potências mundiais, principalmente em CS: GO?

Estamos maravilhados com o mercado brasileiro de eSports. Em primeiro lugar, os fãs de eSports no Brasil são um dos mais apaixonados do mundo, e o apoio que dão a times do CS: GO como Furia ou MIBR é magnífico! Incrivelmente espetacular. Isso vale para League of Legends - as finais deste ano atingiram o pico de 395 mil espectadores. O envolvimento de marcas como BMW, Coca Cola ou Monster é extremamente impressionante. Com uma base de fãs como esta, seria uma pena não fornecer uma oferta de aposta ao vivo de topo.

 

Você já tem clientes do Brasil interessados ​​em seus serviços? O que eles geralmente precisam da RTSmunity?

Estamos focando no mercado europeu neste ano, mas desde que lançamos nossa expansão para a região da América Latina, iniciamos algumas discussões interessantes com clientes em potencial. Até agora, o maior ponto de interrogação para eles é a lucratividade dos produtos de apostas em eSports e em quais coisas os fãs de eSports gostam de apostar. A nossa resposta à primeira questão é sempre simples: garantimos o lucro no contrato. E a segunda parte? Os operadores de apostas precisam ter uma grande oferta de apostas ao vivo, com um alto tempo de atividade. Cerca de 80-90% das apostas em eSports são em apostas ao vivo e, portanto, você precisa de uma ampla oferta de mercados. Graças a isso, mesmo que a partida seja unilateral, você ainda pode apostar em mercados como CS: GO, o vencedor da próxima rodada, o vencedor da rodada de pistola, handicaps, ou quem levará o primeiro dragão da League of Legends.

 

Grande parte dos protagonistas do mundo dos eSports são menores ou muito jovens. É difícil evitar relacionar a chance de apostar com esse tipo de jogador? Você precisa se explicar mais claramente para a sociedade?

Não enfrentamos realmente esse problema, porque cooperamos com operadores de apostas esportivas que seguem todas as regras de jogo responsável. As apostas, e especialmente as apostas em eSports, devem ser divertidas, mas são divertidas dedicadas a clientes adultos. A base geral de clientes nas apostas em eSports está entre os 25 e os 30 anos, pelo que, embora sejam jovens, estão longe de ser menores. E deve continuar assim.

 

Os eSports são a porta de entrada ideal para as casas de apostas atrair o público jovem? É um assunto que eles dominam e conhecem muito bem. Eles arriscam e apostam nisso?

As apostas em eSports são definitivamente uma porta de entrada para o público jovem. A realidade é que os eSports estão dominando o mundo dos jovens millenials, e as casas de apostas podem capitalizar isso. Entretanto, as casas de apostas também precisam ter muito cuidado, pois os fãs dos eSports estão muito bem informados e não têm fidelidade à marca, pelo que irão diretamente à casa de apostas que tiver a melhor oferta. Se as suas apostas ao vivo forem suspensas por 50% do jogo, por que eles deveriam ficar lá? No futuro, ter a melhor oferta de apostas em eSports será uma obrigação, porque apenas 24% dos apostadores em eSports ocasionalmente apostam em esportes tradicionais. Esta é uma nova geração, e as casas de apostas precisam atender às suas necessidades, e é nisso que os ajudamos.

 

Fonte: GMB