Games Magazine Brasil – Que objetivos o levaram a visitar o BiS SiGMA 2025?
Roberto Souto – Eu estou chegando agora ao mercado, como CEO do Consórcio Mineira da Sorte Loteria, vindo do setor de varejo. Trabalhei anos em outras empresas multinacionais e estou vindo para o mercado de loterias para conhecer este mercado. O objetivo de estar no BiS SiGMA é fazer contatos, entender para onde está indo o mercado e quais são as tendências desse setor que é tão importante para o Brasil.
Aliás, é um desafio profissional imenso, já que o setor de loterias no Brasil está crescendo bastante com operações estaduais, novos produtos e apostas esportivas. Faça uma análise desse panorama.
Eu venho do mercado de varejo, que é muito diferente, mas é um mercado já muito mais regulado. A gente ainda está passando por um processo de regulamentação importante. Acho que um dos grandes objetivos aqui é entender as informações, para onde o mercado vai, como o apostador pensa. A gente fala muito de aposta responsável, mas existe muito pouca informação sobre o apostador mesmo, aqui no Brasil: o que ele pensa, como ele age.
Temos de levar isso muito a sério agora: entender o apostador, trazer informações sobre como ele pensa e realmente trabalhar para ter uma aposta responsável.
O que representa para o Roberto dirigir um consórcio que tem, por trás, empresas tão relevantes como a IGT, Scientific Games e a SAGA?
Isso me dá muita segurança. São empresas com um conhecimento muito profundo no mercado, os maiores players do mundo. Eles estão apostando bastante no Brasil, querem aumentar sua participação. Sempre que discutimos novos produtos e tendências, eles têm equipes muito preparadas para nos auxiliar.
Falando em operações e produtos, como vai indo o Trem das 11®, lançado recentemente, e a Raspadinha®, já consolidada no mercado mineiro?
A Raspadinha® é um super produto. Tem uma grande aceitação entre os consumidores. Ficou fora do mercado por 30 anos e voltou agora. Recentemente, colocamos um quiosque em um shopping muito frequentado em Belo Horizonte, e o movimento foi incrível. As pessoas iam lá, empolgadas, para comprar Raspadinhas. É um produto com muito a oferecer.
O Trem das 11® é um produto novo. Migramos para um modelo de televisão com audiência quatro vezes maior, sorteios semanais. O produto está crescendo e tem uma adesão muito boa. Consumidores ganham prêmios quase toda semana: R$ 60.000, R$ 1.000, entre outros valores.
São produtos com boas premiações?
Muito boas premiações. Nosso payout é um dos maiores do mercado. A gente sempre se preocupa bastante em aumentar a quantidade de premiados, porque sabemos que isso é chave para o nosso negócio.
O que virá pela frente em termos de novos produtos do Consórcio Mineira da Sorte em Minas Gerais?
Teremos novidades, sim. Tanto de raspadinhas, como também em loterias passivas. Estamos com diversas reuniões de planejamento e no segundo semestre as novidades serão apresentadas ao nosso público.
Os estados estão decolando nas loterias estaduais. Teremos um consórcio ‘Outro Estado’ da Sorte Loteria? Qual é a expectativa e quais são os planos de vocês em entrar em outros estados?
A gente sempre tem planos para crescer. Participamos de uma licitação em São Paulo, mas não fomos os vencedores. Tanto a IGT quanto a Scientific Games — as duas maiores empresas do mundo — têm interesse em aumentar sua participação no Brasil. Os planos para o país são fortíssimos. Estamos discutindo bastante como fazer e qual estratégia utilizar. Temos muito interesse em voltar e aumentar nossa participação.
Quais são os planos além disso? Novos produtos, novos estados? O que mais o Consórcio Mineira da Sorte está fazendo? E como tem sido o relacionamento com a Loteria Mineira, que concedeu a licença para vocês?
Temos uma relação excelente com a Loteria Mineira — com o presidente, o vice-presidente, todo o time. Temos reuniões frequentes e, ao longo desse período, construímos um relacionamento muito bacana. Somos uma empresa técnica, que realmente busca usar o que há de mais avançado em tecnologia para jogos.
Isso tem nos ajudado bastante nas conversas com a Loteria Mineira. Estamos desenvolvendo um trabalho forte de relacionamento com nossos clientes, e isso tem sido um diferencial. Temos evoluído bastante na forma como abordamos clientes e apostadores. Nosso objetivo é ser a empresa número um em técnica e em fazer as coisas do jeito certo.
E sobre ampliar a rede de distribuidores dos produtos do consórcio?
Faz parte da melhoria do relacionamento. Estamos buscando parceiros para ampliar nossa distribuição. Sabemos que, especialmente em um estado tão desafiador como Minas Gerais, com muitos municípios, essa rede é fundamental para o nosso sucesso. Temos buscado parceiros para evoluir nossa participação e distribuição.
Há algum tipo de conversa com a Caixa Econômica Federal para utilizar a rede lotérica deles para distribuir os produtos do consórcio?
Estamos sempre conversando com a Caixa. Eles têm uma distribuição muito importante no estado e no Brasil inteiro. Esperamos boas notícias dessas conversas, não só para a Mineira da Sorte, mas também para os próprios lotéricos, que pedem muito a presença de produtos estaduais para ajudar na receita deles.
Fonte: Exclusivo GMB
