Games Magazine Brasil - A primeira novidade da Kambi é sua chegada como diretor de vendas LatAm. O que isso significa para você?
Mateo Lenoble - Como você falou, comecei dois meses na Kambi como diretor regional de vendas para a América Latina. Estou muito contente de poder trabalhar na Kambi e colaborar com a expansão da empresa na América Latina.
Quais são as outras novidades que a Kambi apresentou no SBC Summit Lisboa e com que objetivos vocês participaram da feira?
Bom, entre as novidades temos duas muito importantes. Uma delas é o nosso sportsbook, em turnkey solution, que já estamos trabalhando na América Latina com clientes como Badplay, Rushbet, a KTO no Brasil e Stake. Outra novidade, nosso produto Odds Feed Plus, em que oferecemos cotações e odds para nossos clientes de apostas esportivas. Minha nomeação também pode ser encarada como novidade pois o foco da Kambi nos próximos anos será a América Latina e para isso ingressei na companhia. Já estamos em conjunto desenvolvendo estratégias de futuro e viremos com muitas novidades mais.
Como a Kambi viu o processo de regulamentação que começou muito lá atrás e o mercado arrancou oficialmente em primeiro de janeiro e como ela se posiciona hoje no Brasil?
A Kambi fez algo histórico no Brasil. O mercado regulado começou em 1º de janeiro e em seguida a Kambi lançou a KTO. Foi algo muito rápido e muito histórico para a Kambi. Temos muita experiência em mercados regulados e estamos buscando mais espaço nesse mercado. E no futuro continuaremos nos expandindo e buscando novas parcerias no Brasil e em toda a América Latina. A própria regulação no Brasil vai impulsionar outros mercados da LatAm a continuar com esse processo.
A regulamentação no Brasil coloca o país como uma das jurisdições mais robustas e mais rígidas. Houve necessidade de grandes adaptações por parte da Kambi em termos de inovação e de soluções para o mercado brasileiro?
Exatamente. O mais importante é que a Kambi entende muito bem que a América Latina não é somente uma região, é um conjunto de muitos países que são bem diferentes uns dos outros. Já tínhamos experiência trabalhando na Colômbia, Argentina e em outros países. Ao começar um mercado novo, como o Brasil, a Kambi se adaptou à cultura e ao país. É isso o que a Kambi faz muito bem, se adaptando em cada país onde entra.
Como falei, lançamos a KTO e a Stake no Brasil e os negócios vão muito bem. O processo está indo muito bem e temos muita capacidade de nos expandirmos ainda mais no país.
Você imagina que a expansão latino-americana da Kambi virá a partir da experiência do Brasil?
Sem dúvida. O Brasil vai dar à Kambi muita experiência para continuar se fortalecendo nesse mercado que é único e gigante. E ainda tem muito potencial, pois está recém-começando. Nos próximos anos veremos que as apostas esportivas continuarão crescendo muito no país.
Quais os planos da Kambi para esse final de 2025 e começo de 2026?
No resto de 2025, vamos continuar visitando nossos parceiros e clientes na América Latina e já estamos planejando a estratégia para os próximos anos. Viremos muito fortes no mercado latino e presente em todos os eventos possíveis.
Fonte: Exclusivo GMB
