Games Magazine Brasil - Com que objetivos você esteve SBC Lisboa?
Hugo Baungartner - Eu vim rever amigos, o que é uma delícia e fazer novos com certeza. Oficialmente é a primeira feira que eu venho já como parte do grupo Esportes Gaming Brasil e queria fazer questão de encontrar todos os nossos parceiros e provedores, apertar a mão deles e, enfim, afinar a nossa parceria. Estamos no processo de uma nova marca e buscando novidades e novos produtos. Então esse foi o meu grande objetivo na feira de Lisboa.
Uma grande característica do Grupo é justamente isso, buscar sempre inovação. lançando uma nova marca, precisa mesmo dessas novas soluções?
Sem dúvida. E na verdade buscando alguns provedores que estão interessados no nosso mercado, mas que ainda não estão e buscam uma oportunidade para entrar. Esse é o meu papel aqui, encontrar essas pessoas, entender o produto e ver se faz sentido para o grupo e fechar a parceria.
Falando em parceria, como levar esses novos players para o mercado brasileiro, antes de que eles se regulamentem? Eles já estão prontos?
Nem todos estão. Na verdade, é um pouco esse o trabalho, como operador, que a gente tem de fazer. Muitos deles não têm informação, não conhecem [os requisitos], mas obviamente todos querem entrar. Nossa missão é explicar-lhes como tudo funciona. Muitos deles já têm um roadmap para entrar no Brasil nos próximos meses. Outros, só para 2026. A grande maioria já sabe sobre certificação e conhecem a regulamentação, mas e não tem o caminho de entrada.É nosso papel fazer esse caminho e poder ter os melhores produtos para o grupo.
E não só ajudar esses novos futuros parceiros, como também oferecer ainda mais soluções para o usuário final, o apostador?
Claro, buscamos novidades e queremos que o nosso portfólio seja completo e para isso faz parte essa busca, conversando e entendendo o que o mercado es tá fazendo.
Você não só participou da feira em busca dessas oportunidades, como também apresentou palestras em painéis no SBC para educar o mercado sobre o Brasil. Foi isso que aconteceu?
Exatamente. Eu participei de dois painéis e fui convidado para falar sobre KYC, que é algo que no Brasil hoje já é uma realidade. Em muitos mercados isso já está mais evoluído, mas em outros, nem tanto. No caso do Brasil isso começou no início do ano com a regulação e com um KYC completo. Muitas pessoas estranham e falam: "Nossa, mas é super regulado". Eu prefiro assim e gosto de falar sobre esse assunto. Então eu participei de dois painéis sobre KYC.
O Brasil tem um grande problema que é o mercado ilegal. Como combater essa atividade tão prejudicial ao iGaming brasileiro?
Temos um caminho bastante interessante que eu tenho certeza que o nosso secretário [Regis Dudena] e a SPA já entenderam, que é bloqueando os meios de pagamento, que é o Pix, uma ferramenta pública do Banco Central. De certa forma, eles têm essa ferramenta para terminar, para bloquear. A SPA também já entendeu que alguns provedores estão prestando serviços para o mercado regulado e o não regulado.
Esse caminho deve seguir para bloquear grande parte do mercado não regulado. É uma questão de tempo, já que temos apenas nove meses de mercado regulado e todo mundo ainda está aprendendo e entendendo o mercado. Governo, operadores, provedores e os nossos clientes também.
Com apenas nove meses de regulação, o governo já sinalizou o aumento do imposto. O que isso pode causar ao iGaming brasileiro?
Infelizmente, é uma decisão política. Como operador, temos de acatar. Mas existem outras maneiras de aumentar a arrecadação. Acabamos de falar sobre o mercado ilegal. Se realmente conseguirmos combater o ilegal, a arrecadação vai aumentar, sem dúvida nenhuma. Aumentar 50% os impostos em apenas nove meses desbalanceia qualquer business plan que foi feito. Cabe a nós entendermos e nos adaptarmos, mas eu ainda acho que combatendo o mercado ilegal, a arrecadação vai ser muito maior que esse aumento de impostos.
O grupo Esportes da Sorte vem com novidades ainda neste ano, em termos de mais oferta para os seus clientes finais?
Com certeza. Vivemos melhorando a nossa plataforma e a oferta para os usuários. Temos adicionado novos provedores e novidades, mas temos algumas coisas para lançar até o final do ano eu irão encantar nossos clientes.
Fonte: Exclusivo GMB
