Games Magazine Brasil – O que a Legitimuz apresentou no SBC Summit Lisboa?
Kayky Janiszewski – A Legitimus tem crescido bastante nos últimos meses no Brasil, graças à confiança construída com muitos operadores. Estamos atualmente com 67% do market share do mercado de KYC, entre todas as empresas reguladas em nível federal no país. Viemos ao SBC Lisboa pregando tropicalização. É uma feira internacional onde há muitos operadores europeus e americanos visitando e que hoje operam ou pretendem operar no Brasil. Nossa ideia da tropicalização é mostrar que é necessário ter um produto tropical no mercado brasileiro para conseguir se destacar e ter essa solução local como uma grande vantagem competitiva.
Além disso, é importante destacar que é um produto 100% brasileiro!
100% brasileiro. Uma questão interessante por trás dessa ideia é explicar por que o produto tropical tem o seu valor. No Brasil temos muitas peculiaridades nos documentos das pessoas. Por exemplo, em relação à CNH Digital no Brasil, existem 80 milhões de motoristas no país e 60 milhões deles têm a CNH Digital baixada no celular. Olha a proporcionalidade desses números. Não faz sentido você não suportar a CNH Digital.
No Brasil há uma grande vantagem, que é a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Ela permite, de alguma forma e com muito embasamento jurídico e compliance, reaproveitar o documento de uma pessoa que se verificou em um cliente, no outro. O que isso quer dizer? Imagina que eu me verifico na Blaze – que é um cliente da Legitimus – e vou para a 7 Games – outro cliente nosso. No que eu verifiquei na Blaze e mandei meu documento com foto e vou para a 7 Games, lá identificamos que o usuário já vou verificado, então basta tirar uma selfie e reaproveitar a verificação. Isso torna o processo muito mais rápido e ágil, removendo a fricção. Essas são especificidades de um provedor local.
A Legitimuz estampou diversas imagens do Brasil em seu estande. A estratégia foi deixar claro: “somos brasileiros”?
Exato. Eu acho que o brasileiro possui muito potencial de desenvolver soluções locais com muita inovação. É um povo muito dedicado e trabalhador, então acho que quem tem de dominar no Brasil são os brasileiros.
Como foi a receptividade do público na feira à Legitimuz? Vocês foram muito procurados por quem quer entrar no Brasil?
Tivemos muita procura. Na verdade, as feiras sempre são excelentes. Parabéns para as equipes da SBC, BiS, SiGMA e ICE. A gente sempre esteve presente em todos os eventos e em muitos deles como visitantes, mas desde setembro do ano passado nunca perdemos um evento sem ter nosso estande. Para nós, isso é muito importante e sempre rende excelentes negócios.
Quais são os planos futuros da Legitimuz diante desse crescimento do mercado?
Continuar nos consolidando como um one-stop-shop para a iGaming, fornecendo todas as soluções que o operador precisa. E seguir crescendo e continuar explorando cases internacionais. Isso também está dentro do nosso roadmap do que queremos alcançar. E inovar, explorando novos países e muitas coisas que estão por vir.
Com uma regulamentação tão robusta quanto a brasileira, você acredita que isso é um cartão de visita para uma expansão internacional da Legitimuz?
Com certeza. Acho que o Brasil é o país mais regulado que existe, com mais exigências entre todos os países que eu já vi. Por exemplo, não conheço nenhum outro que pede KYC, no onboarding e reconhecimento facial em todo o saque. Isso me faz concluir que temos uma regulamentação muito strict. A Legitimuz, compreendendo essa regulamentação e atendendo a todos os requisitos, tem uma grande porta de entrada para outros setores tão regulados quanto.
A empresa não está focada apenas no “conheça o seu cliente”. Está focada também em combate a fraudes e em antilavagem de dinheiro. Isso robustece o produto Legitimuz?
Bastante. Temos trabalhado na Legitimuz para trazer muitas informações sobre ocupação e renda de cada um dos usuários, como renda presumida, renda por localização geográfica, se é servidor público, empresário, autônomo, CLT, desempregado, usuário do Bolsa Família. Porque essas informações podem ser usadas para Jogo Responsável, score de risco, PLD, VI. As vezes, o usuário tem uma renda presumida alta. Se está tudo certo com ele, vamos dar mais promoções e trabalhar melhor esse player. Reconhecemos que auxiliar os operadores nessa abordagem tem muito valor também.
Vocês vão realizar um evento sobre as ferramentas Legitimuz. Gostaria que você convidasse os nossos seguidores a entender o que você irão oferecer de informação.
Esse evento não é apenas sobre nossas ferramentas, é o que chamamos de Legitimuz Day, um evento focado em prevenção à lavagem de dinheiro. Será em outubro e iremos convidar alguns parceiros selecionados do mercado. E é um evento 100% focado em PLD e compliance, inclusive com a presença da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA).
Fonte: Exclusivo GMB
