Decaro também analisou as principais diferenças entre os mercados europeus e latino-americanos, o foco da empresa em conformidade e localização e como a adaptação estratégica é essencial para o sucesso no Brasil.
Affiliate Leaders – Você pode fornecer uma visão geral da trajetória da Digidum e quais qualidades e ofertas únicas diferenciam a empresa?
Vincenzo Decaro - A Digidum, fundada em 2019, é uma agência de marketing dinâmica e abrangente, especializada em marketing de performance, com forte ênfase no setor de iGaming. Nossa expertise está na aquisição de clientes e geração de leads, entregando novos jogadores de forma direta e em conformidade em diversos mercados e países.
No setor de iGaming, a Digidum obteve grande sucesso, especialmente após a implementação de novas regulamentações nos mercados onde atuamos. Nossas estratégias personalizadas ajudaram vários parceiros de apostas a expandirem sua base de usuários e fortalecerem sua presença no mercado.
Com foco em marketing de performance e aproveitando nossa experiência no setor, a Digidum oferece aos publishers e anunciantes as ferramentas mais recentes para impulsionar o crescimento. Nosso compromisso com transparência, inovação e adaptabilidade garante que nossos clientes atinjam seus objetivos com soluções de marketing sob medida, tornando a Digidum um parceiro confiável no setor de iGaming.
Você mencionou anteriormente que alguns mercados europeus, como Holanda, Bélgica, Alemanha, França e Itália, estão entre os seus mais fortes. Mas você também destacou o sucesso na América Latina. Embora cada mercado seja único, quais são as principais diferenças operacionais entre os mercados da UE e da LatAm?
Nos últimos cinco anos, nossa expansão para a América Latina – particularmente no Brasil – destacou diferenças significativas entre os mercados latino-americanos e europeus. Embora muitos fatores entrem em jogo, compartilharei algumas das diferenças mais notáveis que encontramos.
Em termos de regulamentação, os mercados da UE possuem diretrizes mais rígidas, com estruturas padronizadas de conformidade, como o GDPR, além de leis de jogo rigorosas. Na América Latina, as regulamentações variam e regiões como o Brasil ainda estão em evolução. Embora isso ofereça alguma flexibilidade, também traz incerteza legal.
No comportamento do consumidor, os europeus tendem a ser mais experientes em tecnologia, cautelosos com dados pessoais e preferem plataformas regulamentadas e confiáveis. Já os consumidores latino-americanos, em geral, são mais jovens, utilizam amplamente dispositivos móveis e respondem bem a promoções, gamificação e influenciadores digitais.
No marketing, os mercados da UE operam dentro de regulamentações mais rigorosas e focam em campanhas orientadas por dados, utilizando SEO, SEM e e-mail marketing. Nos mercados LatAm, há um foco muito maior em redes sociais e marketing de influenciadores, embora e-mail marketing e SEO ainda representem uma fatia significativa dos orçamentos.
Nos sistemas de pagamento, os mercados da UE preferem opções seguras e integradas, como cartões de crédito, carteiras digitais e open banking. Nos mercados latino-americanos, cada região tem seu método de pagamento preferido, como o Pix no Brasil e o OXXO no México.
Sobre localização, os mercados da UE podem ser complexos, exigindo conhecimento específico de cada país, suporte multilíngue e adaptação cultural. Na América Latina, a barreira linguística é menor, já que muitos países falam espanhol. No entanto, no Brasil, onde se fala português, a localização ainda é essencial.
Quanto a custos e desafios, a UE é um mercado maduro e altamente competitivo, o que resulta em custos de aquisição mais altos, especialmente no Reino Unido. Nos mercados LatAm, a retenção de jogadores tende a ser menor, principalmente devido a diferenças econômicas. No entanto, a população maior equilibra essa questão, e os custos de aquisição continuam significativamente mais baixos.
No mês passado, o mercado brasileiro de apostas alcançou a regulamentação completa. Quais são seus planos para esse mercado e como você acredita que esse marco influenciará as estratégias de marketing na região?
A recente regulamentação do mercado de apostas no Brasil já influenciou fortemente o comportamento do setor, com muitos operadores pausando investimentos para avaliar esse novo cenário. Esse marco regulatório apresenta oportunidades significativas de crescimento, mas exige adaptação estratégica para alcançar o sucesso.
A Digidum está focada em conformidade, localização e inovação, garantindo que estabeleçamos uma presença forte e confiável. Ao aproveitar a clareza regulatória e oferecer campanhas culturalmente relevantes, buscamos fortalecer nossa posição e liderar nesse mercado em rápida evolução.
Quais tendências emergentes em marketing digital a Digidum prevê para o Brasil? Quais estratégias vocês pretendem adotar para atrair novos jogadores?
O e-mail marketing tem sido nosso principal foco, e com a recente regulamentação, esperamos que as marcas aumentem seus esforços para maximizar os resultados. Com base na nossa experiência em mercados regulamentados da Europa, também planejamos alavancar nosso extenso portfólio de publishers para oferecer uma gama diversificada de soluções para nossos parceiros. Utilizaremos diversos canais, incluindo e-mail, redes sociais e patrocínios esportivos, para ampliar o alcance e gerar bons resultados.
Quais são os desafios mais comuns que afiliados, operadores, influenciadores e outros stakeholders enfrentarão no Brasil? A oportunidade é realmente tão lucrativa quanto parece?
O mercado brasileiro apresenta oportunidades empolgantes, mas também desafios específicos para afiliados, operadores, influenciadores e outros stakeholders.
A regulamentação ainda está em desenvolvimento, e os envolvidos precisarão lidar com leis locais, incluindo restrições publicitárias e regras de proteção ao consumidor. A entrada de novos players no Brasil torna o mercado altamente competitivo, exigindo diferenciação e propostas de valor únicas. Além disso, a desconfiança dos consumidores brasileiros em relação a serviços online, devido a fraudes passadas, torna essencial construir confiança com serviços transparentes e confiáveis.
Oportunidade existe? Sim, mas o sucesso dependerá da compreensão da dinâmica do mercado e de uma abordagem estratégica. Fatores como a grande população do Brasil, sua paixão por esportes e um dos maiores públicos online do mundo criam enormes oportunidades para afiliados, operadores e influenciadores.
A Digidum tem parcerias com grandes anunciantes e publishers. Como vocês pretendem escolher os melhores parceiros no Brasil? Quais critérios serão levados em conta?
Escolher os parceiros certos no Brasil significa encontrar aqueles que se alinham aos nossos objetivos, conhecem o mercado local e entregam resultados reais. Já temos um portfólio forte de parceiros com históricos comprovados, mas priorizamos algumas qualidades essenciais.
Valorizamos parceiros inovadores, que adotam novas tecnologias e se adaptam rapidamente às mudanças do mercado. Também buscamos diversidade de soluções – como e-mail, redes sociais e anúncios nativos – para criar campanhas eficazes e abrangentes.
O SBC Summit Rio terá um evento dedicado aos líderes de afiliados. Por que isso é importante e quais resultados vocês esperam alcançar?
A inclusão de um Affiliate Leaders Summit dedicado no próximo SBC Summit Rio é incrivelmente significativa porque destaca a crescente importância dos afiliados na formação do futuro da indústria. Ele fornece uma plataforma única para abordar os desafios, oportunidades e inovações específicas que os afiliados trazem para a mesa em um mercado tão dinâmico quanto o Brasil.
O summit será uma oportunidade inestimável para entender as últimas tendências, atualizações regulatórias e avanços tecnológicos que moldam o cenário de afiliados do Brasil. O mercado de afiliados do Brasil está evoluindo rapidamente, então manter-se informado é fundamental para manter uma vantagem competitiva. O Affiliate Leaders Summit nos permite identificar oportunidades inexploradas e explorar novos canais ou nichos para atingir públicos diversos.
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A comunidade Affiliate Leaders da SBC reúne um segmento essencial do setor de iGaming, permitindo que afiliados se conectem, compartilhem insights e explorem desafios e oportunidades. Com benefícios exclusivos, como participação em eventos, entrevistas e acesso VIP, a iniciativa fortalece a voz dos afiliados no setor. Inscreva-se para ser membro.
Fonte: Affiliate Leaders
