Como as coisas mudaram até agora em relação às apostas nos EUA desde a revogação da PASPA?
De muitas maneiras, embora seja claramente uma situação de rápida evolução em termos dos acordos que já foram anunciados, ainda é muito cedo para as apostas esportivas nos Estados Unidos, como Nova Jersey e Mississippi, ter legislação na lata e estavam prontos para ir quase tão logo a decisão foi proferida. Embora eu esteja ansioso para ver quais estados estão na fila para dar o pontapé inicial nas próximas sessões legislativas, a probabilidade é que os vários movimentos sejam demorados. A mensagem geral é que estamos obviamente encorajados pelo progresso até agora - e pelo próprio fato de que a PASPA foi derrubada - mas ainda é muito cedo.
Alguma tendência está surgindo até agora sobre como as empresas estão se aproximando das apostas nos EUA?
Sim, embora tenhamos visto muitos dos grandes interesses dos casinos tomarem medidas para reivindicar a sua quota de mercado, estamos também a ver novas empresas emergentes como a BetChicago, com quem nos associámos recentemente e que esperamos tirar proveito de quaisquer oportunidades potenciais em Illinois. O que será interessante é o grau em que cada estado permitirá as apostas móveis. Se as apostas forem restritas a apostas em terra, então as oportunidades para novos participantes serão claramente limitadas, mas se as apostas móveis forem incluídas como parte de qualquer pacote legislativo, mais oportunidades para marcas novas e existentes serão abertas.
Quais são os pontos-chave que as empresas precisam ter em mente quando se trata de abordar um novo mercado como os EUA?
Primeiro de tudo, quem olha para os EUA tem que entender que cada estado é diferente com uma lista variada de partes interessadas que querem se envolver. Cada mercado trará consigo seus próprios desafios e obstáculos, de modo que ter uma noção da política e da legislação em cada estado é, em si, uma tarefa considerável. Então, será preciso entender as oportunidades comerciais. Isso é mais ou menos um dado para qualquer operador em qualquer mercado; Entender a viabilidade financeira de uma oportunidade e estar devidamente comprometido com ela significará que você não cometerá erros evitáveis mais adiante.
Existem desafios específicos emergentes no mercado e, em caso afirmativo, como as empresas e provedores lidam com eles?
Eu acho que os desafios específicos estão em torno das diferentes atitudes sendo tomadas por cada estado individual. Operadores e fornecedores têm que se manter no topo dessas questões. O que funciona em um estado pode não funcionar em nenhum outro e vice-versa, e as histórias de sucesso podem não ser traduzidas para além das linhas de estado. Basta olhar para as diferenças entre Nova Jersey, por exemplo, onde você tem várias capas e celulares, e Delaware, onde é apenas loteria, e com uma proposta de cliente muito limitada.
O padrão de crescimento no mercado dos EUA até o momento é semelhante a outras áreas emergentes anteriores?
Sempre haverá diferenças notáveis entre como os mercados se desenvolvem e crescem a partir do zero, mas certos padrões mais amplos serão discerníveis. É como a Europa. A colcha de retalhos de regulamentações em diferentes países significa que uma "estratégia européia" precisa de flexibilidade para lidar com as complexidades de país para país. As apostas esportivas estado a estado dos EUA serão muito semelhantes e, uma vez que os mercados estejam em pleno funcionamento, o setor será capaz de entender melhor a escala de oportunidades à frente, bem como os caminhos de crescimento esperados. O que já sabemos é que existe um público disposto e entusiasmado por apostas esportivas nos EUA, mas isso é apenas o começo. Este mercado tem o potencial de se tornar enorme ao longo do tempo.
Qual a importância da G2E Vegas para a empresa após a decisão da PASPA e o que os clientes podem esperar de nós no evento?
Esta é a maior feira nos EUA e é uma ótima oportunidade para encontrar clientes em potencial, clientes e parceiros. Estamos ansiosos para falar com os participantes e contribuir para as discussões sobre o mercado e seu desenvolvimento. Encontre Sportradar no estande 4023 durante a Global Gaming Expo!
Fonte: GMB / Sportradar
