VIE 27 DE NOVIEMBRE DE 2020 - 03:30hs.
Opinião - Sean Conroy, Genius Sports Group

Soluções digitais apresentam novos fluxos de receita para o esporte abraçar de portas fechadas

Sean Conroy, diretor comercial do Genius Sports Group, pede aos detentores de direitos que se adaptem ao novo normal e adotem o engajamento digital se quiserem enfrentar a pandemia mais forte. 'Mesmo sem torcedores no estádio, as transmissões ao vivo criam visibilidade e oportunidades de receita cruciais, disponibilizando enormes volumes de conteúdo esportivo ao vivo diretamente para os consumidores', diz Conroy.

O papel central que o esporte desempenha nas nossas sociedades nunca será dado como certo novamente. Anteriormente visto como uma fonte sempre crescente de entretenimento ao vivo, o esporte em todos os níveis foi abalado pela pandemia de COVID-19.

Após meses de paralisação, o esporte ao vivo, liderado pelo futebol, começou a voltar com fãs famintos clamando por conteúdo e análise da jornada.

No entanto, mesmo com o retorno gradual da ação ao vivo e restrições de transmissão relaxadas, enormes desafios ainda estão por vir para a grande maioria das ligas, federações e clubes.

Até que uma vacina esteja disponível, o esporte provavelmente terá que se adaptar a um novo normal; hospedagem de jogos ao vivo sem fãs para 2020 e além.

Os jogos disputados a portas fechadas mudaram a dinâmica fundamental do engajamento dos fãs e privam o esporte de importantes fontes de renda, como ingressos, hospitalidade e merchandising nos quais eles confiam.

Esses desafios devem ser enfrentados de frente com esportes, avaliando como eles podem se adaptar e tirar proveito dessas novas oportunidades.

Mantenha os fãs próximos da ação

A grande maioria das federações, ligas e clubes pode ter dificuldades para mudar seu modelo de envolvimento e receita de fãs. No entanto, a pandemia de COVID-19 está dando um novo impulso por trás de várias tendências que começaram a surgir no início do ano.

A democratização da transmissão ao vivo tem sido uma das mudanças mais observáveis na indústria nos últimos anos. Pela primeira vez, a acessibilidade das soluções de produção automatizada, juntamente com o amplo uso da tecnologia de inteligência artificial (IA), permitiu que os esportes lançassem suas próprias soluções internas de transmissão ao vivo.

Mesmo sem torcedores no estádio, as transmissões ao vivo criam visibilidade crucial e oportunidades de receita, disponibilizando enormes volumes de conteúdo esportivo ao vivo diretamente para os consumidores. Essa capacidade de transmissão para todos os níveis do esporte estimula novas oportunidades de patrocínio e publicidade, além de oferecer a opção de lançar um produto de passe da liga ou comercializar seu conteúdo nos mercados globais de apostas e mídia.

Todo esporte - independentemente de seu tamanho, recursos ou falta de infraestrutura tecnológica - deve usar esse momento único da história como uma chance de reavaliar sua abordagem ao streaming. Os globos oculares que pode atrair para aqueles esportes sem grandes acordos de transmissão podem atuar como uma tábua de salvação crítica para ajudá-los a atravessar a era das portas fechadas e além.

Fundamentalmente, muitas soluções modernas de streaming não exigem produção no local, equipes de câmera ou pessoal no local para operá-las, ajudando assim a minimizar qualquer contato ou risco apresentado pela COVID-19 para jogadores e oficiais.

Conexões mais fortes

Para empresas, dentro e fora do esporte, a comercialização de seus produtos durante uma crise global é um delicado ato de equilíbrio. Os esportes tiveram que ser engenhosos para encontrar novas maneiras de gerar receita, embora aceitar a falta de jogos ao vivo atrapalhasse sua estratégia comercial.

Mas, quando os primeiros esportes começam a retornar às nossas telas, as ligas têm uma tremenda oportunidade para maximizar a demanda reprimida de cobertura ao vivo, destaques e análises. Os fãs de todo o mundo podem ter esgotado outras plataformas de entretenimento, como a Netflix, enquanto estão em casa e estarão procurando informações em tempo real sobre seus times, jogadores e competições favoritos.

Por meio da tecnologia de envio de mensagens em computadores e dispositivos móveis, ligas e clubes podem garantir que seus fãs recebam todas as principais atualizações e ofertas. Ao aprimorar seus canais de conteúdo tradicionais, como sites ou páginas de mídia social com atualizações personalizadas, o esporte pode dar um grande passo em direção ao envolvimento direto dos fãs (DTC).

Os fãs que não podem assistir a jogos ao vivo podem se sentir mais próximos da ação com destaques, entrevistas e estatísticas entregues diretamente, enquanto os órgãos de governo podem direcionar o tráfego para sua plataforma over-the-top (OTT) ou promoções de mercadorias.

Com o tempo, as mensagens de usuário de uma liga ou clube podem ser personalizadas para cada fã, aumentando o engajamento e as receitas durante um período crítico. Durante cada jogo, ligas e clubes podem envolver os fãs em casa com conteúdo ao vivo e widgets de apostas, oferecendo ofertas personalizadas, estatísticas de jogos e informações para os próximos jogos.

Envolvendo-se com segurança nas apostas esportivas

Antes que a COVID-19 mudasse nosso mundo além do reconhecimento, os esportes estavam reconhecendo cada vez mais os benefícios comerciais de um envolvimento cuidadoso com a indústria regulamentada de apostas esportivas.

Como resultado dos déficits financeiros decorrentes da epidemia, muitos esportes (que podem ter mantido no passado parcerias de apostas esportivas) agora estão considerando maneiras construtivas de se envolver com o setor para explorar oportunidades de receita de curto e longo prazo.

Os sportsbooks ainda são capazes de oferecer apenas uma fração de sua programação normal 24 horas por dia, sete dias por semana, mas eles entregam esse conteúdo a um público exclusivamente engajado, sem oportunidades de apostar nos últimos meses.

A demanda crescente de apostas esportivas e de seus clientes por conteúdo de alta qualidade cria uma oportunidade perfeita para as ligas e federações esportivas implementarem ou melhorarem sua estratégia de apostas. Os sportsbooks terão que fazer alguns ajustes de preços para jogos a portas fechadas, mas em grande parte esse novo normal terá um efeito mínimo na experiência de apostas ao vivo para fãs de todo o mundo.

Quando a indústria finalmente retornar aos níveis anteriores ao Covid-19, os esportes que optaram por participar de apostas durante esse período ainda poderão aproveitar uma série de benefícios a longo prazo. Isso inclui aproveitar as redes globais dos sportsbooks para alcançar fãs novos e altamente engajados, além de receber novas oportunidades de patrocínio e publicidade.

Em todos os níveis, o esporte nunca enfrentou desafios mais significativos do que o Covid-19. Toda liga, federação e clube precisa ser flexível em sua resposta, reconhecendo uma nova normalidade e mudando suas fontes de receita para o futuro próximo.

Em capacidade ou parcialmente, os fãs poderão voltar a assistir esportes ao vivo em algum momento. A transmissão ao vivo, o envolvimento dos fãs do DTC e o envolvimento das apostas podem fornecer linhas de vida cruciais para orientar os esportes durante esse período, além de criar uma estratégia comercial mais ampla e robusta a longo prazo.

Sean Conroy
Genius Sports Group

Fonte: SportsPro